蓝色光标|1秒生成海报，2秒完成广告投放，在线业务能成为蓝色光标利润增长点吗？在线|营销|赵文权

_原题为 1秒生成海报， 2秒完成广告投放，在线业务能成为蓝色光标利润增长点吗？

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图片来源：视觉中国

采访人员｜梅岭

9月23日，蓝色光标（300058.SZ）自主研发的智慧营销平台——蓝标在线正式发布。这是一个以中小企业为目标客户，以MaaS模式提供一系列营销工具及产品的标准化智能营销平台。
今年上半年，该平台体验版已推出，正式版上线后，定价为5.8万一年／9.8万一年。据公司表述，通过蓝标在线，用户可1秒智能生成海报、2分钟智能完成出海广告投放， 3分钟智能生成短视频， 4分钟智能生成策划方案。
蓝色光标董事长兼CEO赵文权、蓝色光标执行副总裁、蓝标传媒CEO潘飞发布会后接受界面新闻采访人员专访时表示，目前，国内外市场上，没有完全类似产品。蓝标在线与互联网企业推出的营销平台最大的不同，将在于蓝色光标营销二十年的营销储备及所能提供的营销服务。
“蓝标在线一定会成为蓝色光标新的利润增长点，从战略上我们把它放在最优先级别的位置去发展。 ”赵文权对界面新闻表示。从上市公司层面来看，蓝标在线或将改变蓝色光标毛利率偏低及应收账款较高的现有弊端。
根据CTR数据，近三年来，市场上，只有中小型广告主营销预算占比始终上升，并且处于加速增长的状态。但受困于营销预算的限制，中小企业并不能获得拿下大型营销公司的合同。

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“这背后其实是个千亿市场、乃至万亿级市场。 ”赵文权对界面新闻表示。
根据工信部数据， 2017年，我国中小企业规模超过2200万家、2018年，我国中小企业数量超过3000万家。根据公开报道， 2019年，全国中小型企业数量接近3200万家。
2021年，蓝标在线预计实现客户1万家，蓝标在线未来目标为拥有100万客户规模。按照5.8万元/年、9.8万/年的收费标准，这将给蓝色光标带来过亿营收，但对公司而言，毛利率的改变，或将是更为重要的。
“如果按照6万一年来计算，一万家客户，那就是6个亿的收入。去除渠道成本、人员和开发成本，净利润也能有2-3亿元。这个利润在整个蓝标现有营业利润所占的体量已达三分之一。更不要说后期的更大规模，成长性是显而易见的。 ”赵文权对界面新闻表示。
2019年，蓝色光标归属于上市公司股东净利润为7.10亿元， 2020年上半年，归属于上市公司股东净利润为3.27亿元。
据了解，目前蓝标在线团队约为30人，其中主要是技术型人员。目前蓝标在线的客户体量为2000余家。
在赵文权看来，智慧营销的边际成本较低， “第一不需要依赖人，不会存在随着业务规模的发展要完全同比的人力匹配，我们投入的主要是研发成本和人员成本，相对固定化。唯一需要匹配的可能是渠道成本获客，但也相对有限。 ”
2020年上半年，蓝色光标毛利率为6.96%、净利润为1.94% 。占公司主营收入比例达到62.63%的出海业务，毛利率仅为1.45% ，国内业务毛利率15.61% 。整体毛利率表现一般。
另一方面，蓝标在线的线上模式，也将在一定程度上改变蓝色光标应收账款的情况。受广告营销行业特殊性，蓝色光标应收账款一直随着规模的增长而增长。
对此，赵文权表示：“我们这个行业是先服务后收钱，因此应收账款比例占比很大。随着我们收入不断地创新高，应收账款也在不断增长。未来蓝标在线的模式不存在这个问题，没有应收账款。所以未来在模式上会有特别深刻的变化。 ”
从财报情况来看，出海业务从2018年半年报开始，成为蓝色光标的核心收入来源。 2018年出海业务占比为52.38%、2019年占比达61.49%、2020年上半年，出海业务实现营收108.82亿元，占公司收入比例的62.63% 。
蓝标在线会如何与公司出海业务结合？赵文权对界面新闻表示：“蓝标在线和出海业务也会结合。鲁班跨境通就是专门给中小企业出海使用的，我们依然有专属团队为大客户服务。小客户过去没有团队做这种服务，现在鲁班跨境通就可以让企业自己实现所有的业务流程。 ”
鲁班跨境通是蓝色光标海外媒体投放核心产品，企业可通过其完成Facebook、Google等海外媒体开通账户、支付广告费、投放链接电商等多方服务。
蓝色光标是Facebook与Google在中国的官方代理商。蓝色光标执行副总裁、蓝标传媒CEO潘飞表示：“鲁班跨境通用户数量增长非常惊人，一年前我们做鲁班跨境通的时候几乎无人问津，现在已经有几千用户。 ”
赵文权认为，数字经济转型或通过数字经济去提升中国整体企业的核心能力及竞争力已经是大势所趋。疫情又大大加速了这一进程。在此背景下，蓝色光标寄希望于从营销的角度，帮助中小企业进行数字化转型。