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下朱|网红带货小镇北下朱：货带主播，供应链和物流是支撑( 二 )


“地摊江湖”和曾在2016年~2019年任北下朱微商会会长的“钟永平”成了关键词 。
“北下朱是全国各地摆地摊的总部 ， 分三大派系 ， 都是师兄带师弟 ， 最后聚集在北下朱 ， 每个派系自我约束 ， 越来越壮大 ， 也促进了北下朱的发展……”钟永平说道 。 不是每个在北下朱做生意的都有资格加入 ， 外人知道的不多 ， 但派系确实存在 ， 信息隐蔽零散 ， 让他们显得更加神秘 。
今年是钟永平来北下朱的第8年 ， 2013年上半年 ， 已经摆了很多年地摊的钟永平来到国际商贸城寻找货源 ， 在同样摆地摊的朋友牵线搭桥后 ， 决定留在北下朱 ， 做地摊货批发 。 义乌本身就是世界小商品城 ， 北下朱背靠货运市场 ， 钟永平也看好北下朱的发展前景 。
钟永平告诉《每日经济新闻》采访人员 ， 2013年的北下朱 ， 还很冷清 。 他们合租了一个店面就开始做起了生意 。 “当时我们就是做QQ群 ， 搜索地摊关键词 ， 加群 ， 然后以图文的方式发广告 ， 被踢出去很多次 ， 但最原始的一批客户就是这样积累起来的 。 ”钟永平说 。
一来二往 ， 从线上到线下 ， 全国各地摆地摊的人开始聚集到北下朱 ， 租店面、做批发 ， “摆地摊的不知道北下朱 ， 说明他还没有入行 。 ”一位在北下朱多年的供应商告诉采访人员 。
“北下朱最早的名声是‘地摊第一村’ ， 在钟永平看来 ， 北下朱的货品没有变 ， 做生意的那群人没有变 ， 变的只是做生意的方式 。
微信流行后 ， 生意从QQ群转到了微信群和朋友圈 ， 商品呈现方式除了图文还有了小视频 。 中国电子商会微商专委会发布的《2016-2020年中国微商行业全景调研与发展战略研究报告》显示 ， 截至2016年底 ， 微商从业者近3000万人 ， 微商品牌销售额达到5000亿元 。
2016年底 ， 以钟永平为代表的经营户筹备成立北下朱微商会 ， “我当时的理念就是走出去、引进来 。 ”钟永平表示 。 2017年4月11日 ， 钟永平以北下朱微商会会长身份组织举办了第一届微商大会 ， 多家媒体报道显示 ， 第一届微商大会共设展位75个 ， 2018年 ， 第二届微商大会参展品牌超过350个 。
北下朱的火爆跟微商大会的宣传不无关联 。
闻名而来的商户越来越多 ， 北下朱的房租水涨船高 ， 全国各地涌来新的商户 。 用钟永平的话说 ， 做微商的挤走了摆地摊的 ， 拍短视频的挤走了做微商的 。
打铁还需自身硬：北下朱的货为什么火？
北下朱有货 ， 卖家来北下朱找货 ， 又将北下朱宣传出去 ， 新人不断进入……如同滚雪球 ， 北下朱的势能越滚越大 。
北下朱的货为什么会火？
北下朱的产品有两个特点 ， 性价比和新奇特 ， 当然 ， 这可能也是义乌作为小商品城所具有的特点 ， 但北下朱作为人的聚集地更有优势 。
“北下朱擅于打造爆品” ， 这里的爆品指销量以十万、百万数计 ， 在主播直播间爆单了的产品 ， “什么样的产品能成为爆品？性价比高的产品 。 ”有着多年摆摊经验的钟永平深谙其道 。
“在北下朱是品带主播 ， 不是主播带品 。 ”钟永平告诉采访人员 ， 不同于很多头部主播有自己完整的供应链 ， 北下朱的主播更多是尾部主播 ， 以产品为中心在线上推广售卖 ， 角色是线上销售员 ， 真正的操盘手是背后的供应商 。
9月20日下午 ， 钟永平在自己的主播群发布“这款粘毛器会火 ， 可以来拍段子”的消息 ， 并附上9块9包邮的粘毛器图片 。 下午 ， 主播们拍完视频 ， 晚上直播 ， 第二天凌晨便出现爆单迹象 ， 涌入直播间的消费者越来越多 ， 订单不断 ， 据采访人员观察 ， 12小时内该粘毛器在钟永平供应链的订单量超过25万单 。
爆品是供应商推出来的 ， 一个产品爆单之后 ， 又会引来更多主播的推广 。 “除了主播自己选品 ， 很多主播是不知道卖什么的 ， 这时候供应商就会告诉他们应该卖什么 。 有时候 ， 也会有几家供应商联合起来 ， 让所有的主播都推一款产品 。 ”钟永平说 。
在北下朱周边经营5G直播大楼电商园的汇本科技总经理刘天华表示 ， 推火北下朱的源头正是做地摊经济的一群人 ， “他们对价格敏感度高 ， 善于发现爆品 ， 能叫卖 ， 会营销 。 ”“9.9、19.9、29.9来我直播间 ， 全国包邮”是北下朱流行的口号 。
“除了价格便宜 ， 北下朱的东西都很有创意 ， 你看到的很多奇奇怪怪的东西都是从北下朱出去的 ， 就好像是北下朱有一批整天绞尽脑汁设计新品的人 。 ”刘天华说 。
北下朱聚集了人 ， 也聚集了创意 ， 更是一个能把创意变成实物的地方 。
这得益于义乌丰富的工厂资源 ， 有供应商形容 ， 在北下朱周边快则五分钟、最慢一个小时就能到达一家工厂 。
这甚至提供了不少就业机会 。 上午时段 ， 义乌很多街头都能看到聚集的人群 ， 早早等候 ， 车一来 ， 一拥而上围着司机问价 ， 然后被不同工厂的面包车拉走 。
下朱|网红带货小镇北下朱：货带主播，供应链和物流是支撑
文章图片

一些临时工围在工厂开来的车旁
图片来源：每经采访人员 舒冬妮 摄


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