科技|销售有小米生产靠外包 IPO中止的趣睡科技竞争力在外观？
_原题为 销售有小米生产靠外包 IPO中止的趣睡科技竞争力在外观？
作者：璐璐
【科技|销售有小米生产靠外包 IPO中止的趣睡科技竞争力在外观？】来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）
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9月17日 ， 趣睡科技因更新财务资料 ， 主动申请中止发行上市审核程序 ， 此前于2020年7月7日递交招股书 ， 冲刺创业板 。
据公开资料 ， 趣睡科技成立于2014年 ， 注册资本3000万元 。 借助着小米的线上渠道经营睡眠相关产品 ， 趣睡科技在短短6年就获得了5亿多营收 。 虽然顶着“科技”的头衔 ， 但其产品本身并不怎么“科技” ， 加上层出不穷的质量问题 ， 引发了不少争议 。
销售极度依赖“小米系”平台
趣睡科技的核心品牌是“8H” ， 产品主要包括床垫和枕头 ， 其中床垫基本占据“半壁江山” ， 营业收入占总收入的47.25% 。
作为一家互联网零售公司 ， 趣睡科技的销售也基本是在线上 ， 2017-2019年线上销售占比均在98%以上 ， 而在线上的销售渠道中 ， 又以“小米系”平台为主 ， 2017-2019年 ， “小米系”平台的销售收入占比分别为78.84%、79.82%、75.56% ， 总体来说 ， 趣睡科技接近八成的营业收入都是来自“小米系”平台 。
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图1来源：招股书
依赖小米平台的趣睡科技也避免不了毛利率较低的弊端 。
招股书显示 ， 2017-2019年 ， 趣睡科技的综合毛利率分别为28.77%、29.77%、33.59%；而同行业可比公司毛利率的均值分别为39.53%、38.07%、38.03% 。 可见 ， 趣睡科技的毛利率远低于行业平均水平 。
生产靠外包 重销售轻研发
招股书显示 ， 趣睡科技的所有产品都是外包生产的状态 ， 似乎外包生产可以省下一大笔资金 ， 而这笔资金可以投入研发或者其他方面 ， 但翻阅招股书发现 ， 趣睡科技的研发费用占比相当低 。
从数据来看 ， 2017-2019年 ， 趣睡科技在销售费用与研发费用上差距甚大 ， 研发费用占营业收入的比重不超过2% ， 管理费用占营业收入比重也不断下降 ， 但销售费用占比从10.89%增至14.97% 。
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图2来源：招股书
趣睡科技的研发投入在同行业中也处在较低水平 ， 低于行业均值 ， 且近3年的研发投入费用加起来也比不上最低一年的销售费用 。
趣睡科技此次拟募集8亿元资金 ， 用在家居研发中心建设项目中的只有1.93亿元 ， 占比仅23.93% 。
趣睡科技到底在研发什么呢？
从招股书中发现 ， 趣睡科技已获的101项专利全为外观设计专利和实用新型专利 ， 比起生产产品 ， 趣睡科技更像是一家拥有外观设计能力的家居互联网营销公司 ， 而家居产品的核心标准是舒适度 ， 长期依靠外观设计并不可靠 。
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图3来源：招股书
产品质量频繁被投诉
背靠“小米系”平台 ， 趣睡科技不用头疼销售的问题 ， 但产品质量却被消费者频繁投诉 。
货卖出去了 ， 趣睡科技的口碑却没有赚回来 。
据中国消费者报的报道 ， 在成都高新区消协一季度投诉公示 ， 趣睡科技有21件投诉受理量 ， 调解成功率61.90% ， 在30家上榜企业中排名23 。 值得注意的是 ， 公示中提到趣睡科技的排名并未发生变化 ， 由此可见 ， 趣睡科技不是第一次“光荣上榜” 。
而在黑猫投诉平台上 ， 也可以找到不少关于趣睡科技的投诉 ， 大多数问题是因为产品的质量 ， 并且在投诉之后 ， 也有要求该公司进行赔偿 。
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来源：黑猫投诉平台
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