大妈聊事|罗永浩、陈赫、戚薇都在卖，直播间里的“纸螃蟹”成了抢手货( 二 )

蟹状元以36场直播位居次席，这个品牌系出名门，是苏州阳澄湖大闸蟹行业协会副会长单位。 2017年，他们植入现象级电视剧《我的前半生》，并在去年邀请喜剧明星沈腾作为代言人。在投放方面，他们财大气粗，选择花一村、superB太等抖音头部红人，张韶涵的抖音直播首秀也被他们选中。
蟹知香、谷源道、红印蟹3个品牌紧随其后。
蟹知香出现在明星戚薇的抖音直播带货首秀，当晚销售40万元。在虎哥说车、扬叔来了、于震等头部红人、明星直播间，蟹知香还有多种规格的大闸蟹供用户选择，虎哥说车更是在9月20日，为蟹知香做了一场大闸蟹品牌专场。

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谷源道则与罗永浩团队交上了朋友，投放罗永浩直播两天后就出现在了其助播朱萧木的个人直播间。红印蟹更青睐美食垂类博主，用头部美食红人食堂夜话、腊月小九与一些中腰部美食红人“打组合战” 。

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由于规格不同、数量不同，每个大闸蟹品牌都有多个包装组合和多个SKU 。品牌之间也很难用单价来进行对比。但我们盘了盘，抖音直播间里的大闸蟹，主流价格以100-200元、200-300元为主， 5个热门品牌共15个SKU都集中在这两个价格区间。

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比起食品行业其它类目，大闸蟹实属高端，打破了抖音直播间“单品不过百”的桎梏。
不过，直播间里还是存在“不用199 ，只要99”的大闸蟹。陈赫以一己之力，为今锦上的一款大闸蟹带货，拉低了大闸蟹的价格“底线” 。
【大妈聊事|罗永浩、陈赫、戚薇都在卖，直播间里的“纸螃蟹”成了抢手货】

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蟹状元抖音直播间价格

蟹状元天猫价格

百度指数显示，从2016年起，大闸蟹的热度持续走高。大闸蟹礼券也和月饼一样，成为中秋国庆期间的硬通货。

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大闸蟹礼券诞生的初衷是为了方便，收礼人可以自由选择提货时间。
但在提货的实际操作中，大闸蟹礼券存在不少隐患。青岛当地媒体《半岛网》的报道指出：第一是凭券提不到货，不仅需要提前预约，发货日期也一拖再拖，甚至店家有关店跑路的可能；第二是实际发的货缺斤少两、质量不佳，与先前描述严重不符。
前不久就有网友在豆瓣控诉，去年买的4张大闸蟹券，只换了1张，因为店家日期排满无法预约兑换。好在券的有效期是2年，今年兴高采烈想要兑换时，却发现店铺已经下架。

选择有售后保证的大品牌，一定程度上可以避免“无蟹可提”、坏蟹死蟹，这也是主播们为蟹券带货时常常使用的话术， “大品牌，有保证” 。
但主播们一味描述大闸蟹的好滋味，却很少提到蟹券和大闸蟹本身都有时间期限。 9月到手的蟹券，要等到10月底、11月，大闸蟹真正上市时才能提货。而蟹券的有限期通常是2到3年，逾期就会自动作废。
不少商家会以“产量有限”的理由劝消费者来年再约。事实上，商家本身发售的蟹券就超出了其本身能够得到的蟹源，也就是超售了。这个现象在往年线上大闸蟹行业中屡禁不绝。
面对直播间里蟹券的巨大销量，怎么才能保证消费者真的吃到、并且吃到优质大闸蟹？这可能是主播和品牌们暂时还无法回答的问题。
数据、制图| 张晨曦
设计| 庄聪婷