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消费日报|国货彩妆葫芦里还有什么药？，扎堆做联名

北京联盟_本文原题为：扎堆做联名国货彩妆葫芦里还有什么药？
消费日报|国货彩妆葫芦里还有什么药？，扎堆做联名
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【消费日报|国货彩妆葫芦里还有什么药？，扎堆做联名】□本报采访人员李豪悦
彩妆界做IP联名款不算新鲜事了 ， 它们凭借IP联名款和“国潮”元素吸粉的同时还赚得盆满钵满 ， 而这对国货品牌来说 ， 早已是驾轻就熟的手段 。 但需要注意的是 ， 国货彩妆正面临一旦提价就被质疑的风险 。
数据显示 ， 国货彩妆美康粉黛和热门国漫魔道祖师联名的“双11”限量版彩妆系列 ， 上市11天总预售量就达到8万件；稚优泉和小杨生煎联名款面膜和口红在天猫首发第一天 ， 就为稚优泉带来了百万访客 ， 成交增长近两倍 ， 其中新客超过一半 ， 粉丝增长近70%……
这些依赖联名款打响名声的国货品牌 ， 在定价上都习惯走亲民路线 。 比如 ， 美康粉黛和魔道祖师、颐和园的联名礼盒 ， 包含眼影盘和口红的同时 ， 售价也不会超过200元 。 稚优泉和小杨生煎的联名口红售价更是低至几十元 。 而低廉的价格也让消费者不会过多苛求产品的品质 ， 在这类平价的联名款商品评论区 ， 采访人员发现 ， 大部分消费者尽管指出产品存在品质问题 ， 但也会因为产品“外观漂亮”“概念有趣”而认为“值回票价” 。
但随着越来越多的国产美妆品牌频繁、持续走联名款吸粉路线 ， 平价也不再是国货品牌的优势 。
今年8月 ， 国货化妆品品牌花西子 ， 推出与游戏剑网三的联名款口红 。 这支定价129元的口红 ， 浑身上下充满“国潮”元素：名字为“比翼相思” ， 口红膏体雕刻着仙鹤、锦鲤、凤凰等国风图案 ， 使用了剑网三的二次元古风角色来做代言 。
在口红的功效上 ， 官方的介绍是“不易脱色、持久、易上色、不粘杯、滋养” ， 值得一提的是 ， 官方也在口红商品页面的特别申明中强调：“产品使用功效因各种因素影响 ， 不保证每个人都能达到一致的效果”“本店宝贝标题仅仅是淘宝平台卖家搜索习惯而使用的关键词 ， 不代表产品本身的实际功效与特征” 。
简而言之 ， 消费者能够凭借官方宣传内容相信的 ， 仅有包装和口红外观而已 。 截至到9月18日 ， 该系列口红月销量已经轻轻松松达到“10万+” 。
采访人员发现 ， 不少被噱头吸引过来 ， 为情怀买单的剑网三游戏玩家 ， 对该款口红不乏负面评价 。 在剑网三游戏贴吧 ， 一些玩家认为 ， 在价格快要和海外彩妆老品牌持平的情况下 ， 产品质量却没有跟上价格 。 “一百多元的定价 ， 我去买个MAC不香吗？”“买回来不是容易歪就是容易断”……
消费者指出花西子口红质量无法匹配口红价格的同时 ， 再联想官方在商品特别申明中再三强调的“不保证”“不代表” ， 很难不让人相信 ， 即使是品牌方自己 ， 也无法自信说出对产品质量有足够保障 。 这让备受瞩目的“IP联名” ， 更像是成为质量无法匹配高价的“保护伞” 。
这样的问题并非只出现在花西子一个国货品牌身上 。 由国内某彩妆达人创建的国货品牌CROXX ， 在今年推出的国风产品“玉藏赋生十八色眼影盘” ， 因为造型吸睛 ， 让该产品一度活跃在各大美妆博主的推荐视频内 ， 尽管这款定价259元的眼影盘已经推出了数月 ， 但月销量还是稳定在“1000+” 。 但评论区消费者对于该产品品质的评价与外观的高评价截然相反 。
“配色一言难尽”“做工粗糙 ， 压粉很松”“有一股很大的刺鼻油漆味” ， 其中 ， 有消费者认为品牌只关注产品包装 ， 忽略质量是本末倒置 ， “越来越觉得有点偏离初衷了 ， 它毕竟还是一盘眼睛盘 ， 粉太一言难尽了 。 ”
国货扎堆营销 ， 注重外观而忽略产品质量的现象正变得越来越普遍 。 据《化妆品财经在线》报道 ， 营销专家白玉虎认为 ， 国风联名扎堆本质上反应的是中国人的生意逻辑 ， “凑热闹”的群聚效应背后是中国商人相对固定的一种逻辑思维 。 他直言 ， 这样长期以往的扎堆操作没有创新 ， 最后会产生大量的“复制” ， 从而导致了整个市场销量和声量的不景气 。


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