铁流公关策划案例之四：力排众议敢冒风险
铁流公关策划案例之四：力排众议敢冒风险——“引狼入室”的公关先生1992年第三届中国西部交易会在陕西省宝鸡市落下帷幕 ， 全国几十家传媒发出欢呼：“成交总金额42亿 ， 中国西部交易会喜人！”但谁知道 ， 这个交易会的第一届策划者与组织者就是当今号称“中国公关大腕”的铁流先生 。 在一次闲谈中 ， 铁流先生才谈出事情的始末 。1986年 ， 铁流是中国广告信息成都办事处主任 ， 中国广告信息报是全国第一家民办报纸 ， 归光明日报主管 。 一时间两家矛盾重重 ， 中国广告信息报的总编辑冯迈为保存实力 ， 经过同铁流先生几次磋商 ， 决定在四川建立中国广告信息报西南编辑部 ， 由铁流全权负责 。 通过川酒进京展销 ， 铁流同北京市食用菌公司庞连恒成为好友 ， 庞连恒又同四川绵阳市市长王金诚是同乡 ， 于是经庞连恒介绍认识了王金诚 。绵阳是四川通往全国的枢纽 ， 又是新兴的电子工业城 ， 无论经济地位、政治地位 ， 都有着极大优势 。 铁流经过分析 ， 决定把中国广告信息报西南编辑部设在绵阳 。 如果中国广告信息报西南编辑部想在绵阳站住脚 ， 那么首先要为绵阳700万人做贡献 。 川酒进京展是四川的产品打到全国 ， 能否搞一个把全国优质产品引进四川来的活动？铁流经过周密的调查 ， 发现四川的工业特别是轻工业在全国类产品中品位低 ， 无论企业家思想观念和产品质量、款式、价格 ， 与沿海地区相比 ， 都显得略逊一筹 。 他认为解决的办法 ， 除了宏观政策外 ， 必须引进强者 ， 接受挑战 ， 否则难于改变局面 。 于是 ， 他下定决心 ， 要搞个“引狼入室”的经济活动 。首先他飞抵杭州与中国广告信息报浙江办事处取得联系 ， 提出组织一次浙江省工业产品赴西南西北的展销订贸会 ， 展销地点为绵阳 。 他以充分的论据向浙办事负责人说：浙江地处沿海 ， 经济发达 ， 观念更新 ， 产品质量好 ， 但得有市场；四川资源丰富 ， 人口众多 ， 购买力强 ， 有很大的开发前途 。 如果两处联袂 ， 举办展销会 ， 都会相得益彰 ， 有利于改革开放和经济的发展 。 经过他精心周密的分析 ， 精辟透彻的见解 ， 打动了浙办负责人 ， 然后由负责人 ， 再说服浙江省分管经济的同志 。 三番几次 ， 几次三番 ， 最后同意在四川绵阳举行声势浩大的展销订货会 。 紧接着 ， 他又说服绵阳党政领导 ， 然后请来中国广告信息报浙江办事处负责人 ， 一起签订协议 ， 决定了主承办单位 。 在此基础上宣告了中国广告信息报西南编辑部正式在绵阳成立 。西南编辑部成立后的主要工作任务 ， 就是承担起两地的联络工作 。 在短短的半年时间里 ， 铁流三上北京 ， 四去杭州 ， 并组成了四个小分队深入到浙江的四个地、市、县 ， 挨家挨户地去动员企业参展 。 铁流还单枪匹马地找到当时负责浙江经济工作的主要负责同志汇报工作 ， 省经委密切配合 ， 向全省各地市县下达展会红头文件 。 接着 ， 他又巧妙地组织两地官员互访 ， 加深友谊 ， 加深了解 。 为使这次展销订货会搞得有声有色 ， 铁流同绵阳市工商行政管理局合作编辑出版了《绵阳市工商企业名录》 ， 收录了绵阳2600多个企业的名录 ， 并对绵阳市所辖的七县一区的投资、资源、人文景观等做了介绍 。 通过这一系列工作 ， 宣传、动员、组织、公关 ， 绵阳市政府把此次展销会列为1986年经济工作的重点 ， 投资100多万元 ， 为展销拓宽了一条主干道 。 正当展销会工作筹备得热火朝天的时候 ， 四川省一位主要领导人却反对这次展销会 ， 他在四川XXX信息报一个采访人员所写的《内部情况》上作了这样的批示：“查实严办 。 ”“这次展销会如果举办成功 ， 就将彻底挤垮四川地方工业” ， 其理由是 ， 浙江的产品质量好、价格低 ， 四川没竞争能力 ， 结论是“引狼入室” 。 于是 ， 在四川的领导阶层发生分歧 ， 作为当时四川绵阳市市长的王金诚义正辞言地说：“即使我丢了乌纱帽 ， 也要办展销会 。 ”一次 ， 他见到铁流笑着说：“我这个皮包里有三个查处你的批件 ， 我同绵阳任何人都说 ， 铁流以前做的事我不管 ， 现在做的事确实对绵阳有好处 。 展销会我要办下去 ， 这是绵阳市的事 ， 省上无权干涉 。 ”在这个时候 ， 铁流进退维谷 ， 他想不通 ， 为什么省上头们要反对这件事？在气愤中 ， 他向省委写了一封信：“这次展销会利国利民 ， 合乎党的改革开放政策 。 我们不应该惧怕强者 ， 更不应该惧怕竞争 ， 我就是要‘引狼入室’ 。 ”他继续督战 ， 抱着同展销会共存亡的心情 ， 竭尽心力 ， 并借用中国广告信息报这个媒介窗口大造声势舆论 ， 连续为绵阳发了三个专版 ， 将12000多封宣传展销会的信函寄往全国各省市政府 ， 欢迎他们参加展销会 。 在王金诚市长和铁流的努力下 ， 展销会在1986年9月16日如期开幕 ， 没想到7天交易额6.9亿元 ， 绵阳长年来的库存的土特产品全部卖光 。 浙江省的工业产品深受四川地区欢迎 ， 并同绵阳达成多项合作项目 。 四川省各新闻媒介一改旧面 ， 从反对到支持 ， 全国二十多家新闻单位赴绵阳采访 。一片欢歌 ， 一片笑语 ， 一片肯定 。 谁能想到 ， 在展销会开幕那天 ， 铁流没有参加开幕式 ， 也没有到开幕现场来 ， 据说四川某官员暗示绵阳：不允许铁流出席展销会开幕式 。 铁流并没有失落感 ， 他只觉得一生喝的是家乡水 ， 吃的上家乡饭 ， 理应为家乡多做贡献 。 他站得远远的胜利一笑 。 从此以后 ， 绵阳每年举办一次展销会 ， 最后发展到西南、西北五省共同举办声势浩大的中国西部交易会 。
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