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直播|实探中国网红直播第一村：昔日微商乐园转型，5万人扎堆造梦

_原题为 实探中国网红直播第一村：昔日微商乐园转型 ， 5万人扎堆造梦
“做直播来义乌 ， 人们导航的第一站就是江北下朱 。 ”
“什么是爆款？江北下朱的大部分档口同时推一件商品 ， 那它就是爆款 。 ”
【直播|实探中国网红直播第一村：昔日微商乐园转型，5万人扎堆造梦】“晚上直播 ， 白天组货 ， 全国快递成本最低的地方在义乌 ， 义乌最便宜的地方在江北下朱 ， 只要你能带货 ， 一件也能代发 。 ”
疫情催生的网上购物、直播带货持续火爆 ， 吸引更多人的加入 。 浙江省义乌市是全球最大的小商品市场 ， 汇集26个大类210万种小商品 ， 而义乌打造的第六代市场也已累计引进了100多个国家和地区10万种境外商品 ， 日均快递量2000万单 。
丰富的货源优势和快递物流洼地 ， 培育了义乌的电商发展 。 距离国际商贸城2.2公里的江北下朱村成为草根创业的舞台 ， 被称为“中国网红直播第一村” 。 全国各地的人 ， 来到江北下朱淘金 ， 有人在这里带货百万件 ， 也有人在这里盘桓数月后黯然离去 。
近日 ， 澎湃新闻采访人员在实地走访中发现 ， 义乌电商直播多是素人主播 ， 缺乏头部主播 ， 虽有丰富的货源支撑 ， 但带货产品利润空间较窄、客单价较低 ， 带货商品的品牌和质量还有待提升 。
直播|实探中国网红直播第一村：昔日微商乐园转型，5万人扎堆造梦
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江北下朱电商社交直播小镇 澎湃新闻采访人员 吴雨欣 图
来自义乌市市场发展委的数据显示 ， 今年1至6月 ， 义乌市直播电商交易额达98亿元 ， 直播场次超过7.2万场 。 按照义乌市市政府印发的《义乌市加快直播电商发展行动方案》 ， 目标是力争2022年直播电商交易额突破1000亿元 。
有人年入千万 ， 有人干不下去
“网红抖抖裤 ， 9.9元包邮 ， 还有谁没拍到 ， 2号链接赶紧拍 。 ”晚上8点 ， 距离义乌站12公里的江北下朱村热闹起来 ， 辉哥网红直播基地的直播间内 ， 主播们正热情地推荐小商品 。 直播间外 ， 装扮奇特的年轻人在拍摄短视频 ， 他们渴望快速积累粉丝 ， 进而做流量变现 。
直播|实探中国网红直播第一村：昔日微商乐园转型，5万人扎堆造梦
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在江北下朱拍摄短视频的年轻人 澎湃新闻采访人员 吴雨欣 图
这是江北下朱夜晚的缩影 ， 一切工作在一间间其貌不扬的门店中进行 。 如果直播间粉丝热情高涨 ， 主播的工作可以持续到凌晨一点 。
江北下朱所属福田街道振兴社区书记楼春告诉澎湃新闻采访人员 ， 村里在2010年完成旧城改造 ， 共有99幢房屋、1200间店面 ， 每间店面的年租金在10万元 ， 这里的租金要比周边村子贵得多 ， 但仍一铺难求 。
社交电商的氛围在村里随处可见 ， 店铺招牌上几乎都会标注“网红产品”、“快手”、“抖音”、“爆款”、“微商”等字样 。
没人会小看江北下朱的市场灵敏度 ， 背靠工厂资源 ， 上新率高 ， 即便在疫情期间 ， 江北下朱也是灯火通明 。
“我们的客户既有京东、拼多多、淘宝上的商家 ， 也有河南郑州、山东临沂、河北邯郸等二级批发市场的客商 。 谁给我钱 ， 我给谁货 ， 不管你是做实体、摆地摊还是做微商、搞直播 。 我们给主播的价格是工厂价稍微高一点 ， 至于主播如何定价 ， 那是他的事情了 。 ”同盟品牌爆款工厂店老板戴大会在义乌打拼15年 ， 摆过地摊 ， 卖过水果 ， 收过废品 ， 2016年 ， 他租下江北下朱59栋的店面 ， 做小商品批发生意的同时 ， 也在探索品牌供应链 。 在他的店铺里 ， 产品五花八门 ， 从银饰、面膜、玩具到运动鞋、羽绒服 ， 应有尽有 。
“现在天气热 ， 是淡季 ， 旺季的时候 ， 人多到走不动 。 我们给辛巴的采购团队供过货 ， 不过也是中间转了好几道 ， 江北下朱也有人是给薇娅供货 。 我们是供应链 ， 对接工厂 ， 算是主播与工厂之间的桥梁 。 一些中小主播 ， 他们没有上游工厂资源 ， 他们研究怎么去卖货 ， 而我们研究工厂和产品 。 ” 戴大会告诉澎湃新闻采访人员 ， 江北下朱名声在外 ， 全国各地的人都往这来 ， 但做生意有个过程 ， 有人在这里年赚千万、百万 ， 也有人每年亏钱 ， 干不下去 。
和深扎在江北下朱 ， 上有工厂资源 ， 下有老客户支撑的戴大会不同 ， 更多的人在江北下朱是“昙花一现” 。
在走访时 ， 澎湃新闻采访人员了解到 ， 一对从山西来的夫妻 ， 每天直播带货的收入不足百元 ， 他们没有店面 ， 希望从江北下朱进货 ， 然后直播加价卖出 。
另一位想在江北下朱创业的“淘金者”也告诉澎湃新闻采访人员 ， 自己到江北下朱3个月 ， 开销十几万元 。 “我在车里直播了一个月 ， 摆地摊摆了一个月 ， 就是想多认识些人 。 我拉了几个人组建团队拍短视频 ， 开通了7个账号 ， 但没什么实质进展 。 ”
吸引直播电商5万余人 ， 江北下朱转型背后
为何江北下朱会成为中国网红直播第一村？
在楼春看来 ， 这源于江北下朱近些年的积累 ， 楼春向澎湃新闻采访人员介绍 ， 借助一路之隔的货运市场 ， 江北下朱起初吸引了大量物流行业的进驻 ， 但大货车进村有不少安全隐患 ， 后陆续搬出 。 2015年前后 ， 部分江湖地摊、库存经营户来到村里 ， 渐渐形成了商业气氛 。 2016年 ， 因为物流便捷 ， 商品价格低廉 ， 江北下朱成了微商乐园 。 从2017年开始 ， 微商走下坡路 ， 江北下村开始产业升级 ， 成了全国闻名的社交电商第一村 。 至今 ， 村口还挂着“江北下朱社交电商小镇”的牌子 。


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