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多多|社区团购的巨头擂台赛：又见高补贴，拼多多燃起“菜篮子”战火

_原题为 社区团购的巨头擂台赛：又见高补贴 ， 拼多多燃起“菜篮子”战火
多多|社区团购的巨头擂台赛：又见高补贴，拼多多燃起“菜篮子”战火
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有人说 ， 扛住了明星推荐 ， 杠住了电视广告 ， 却扛不住在隔壁的“李佳琦” 。
进入2020年 ， 疫情为社区团购带来一场“复活赛” ， 这个在去年一度受到资本冷落的行业迎来巨头借力起飞 。 8月底 ， 多多买菜正式上线 ， 自打出生就带着团购基因的拼多多这次杀向了其“模仿者”的战场 。 新京报贝壳采访人员采访了解到 ， 此次拼多多采取高补贴战略——多多买菜平台每销售一单 ， 商家能抽取百分之十到百分之十五的提成 ， 这一数字远高于其他平台 。
“你在我这买菜 ， 网上下单后拼多多平台会将菜送到我的店里 ， 你再来店里取 。 ”商家告诉采访人员 ， 尽管目前还未见许多订单 ， 但高补贴、强拉新、快入驻等一系列打法 ， 正在将多多买菜火速推向台前 。
事实上 ， 社区团购早已是入局者众 ， 兴盛优选、十荟团、同程生活等早在2018年左右兴起并割据低线市场 ， 其背后也不乏阿里、腾讯的身影 。 如今 ， 美团、滴滴、拼多多自行切入社区团购 ， 意在探求长尾流量 。
高补贴打法 ， 多多买菜9地铺网拉商家
疫情改变了不少消费者的购物习惯 ， 外出频次降低、线上零售占比大幅提升 ， 让社区团购意外在需求端迎来新的爆发 。
拼多多进军社区团购 ， 上线平台多多买菜 ， 似乎也是看准了这一时机 。 今年疫情期间 ， 拼多多推出线下团购工具“快团团”试水 ， 协助各地商家收集社区居民物资需求、完成在线下单 。 同时 ， 据企查查APP显示 ， 早在7月底 ， 拼多多就已申请多个“多多买菜”相关商标 ， 国际分类包含“物流贮藏”、“广告销售”等 。
多多买菜是拼多多旗下社区团购平台 ， 消费者线上下单 ， 次日于社区门店自提 ， 社区门店可入驻平台赚取线上收益 。 其上线时开放了武汉和南昌为首发城市 ， 目前外加西安、咸阳、黄冈、黄石、鄂州、咸宁、孝感 ， 9个城市均已开通 。
贝壳财经采访人员注意到 ， 进军社区团购 ， 拼多多依然采取了补贴打法 。 武汉本地商家透露 ， 在多多买菜平台每销售一单 ， 商家能抽取百分之十到百分之十五的提成 ， 相比之下 ， “比如美团和兴盛优选的佣金基本都在8%至10%左右” 。
目前 ， 多多买菜采取高补贴、强拉新、快入驻打法切入华中、西北地区城市 ， 平台上除特殊标品外 ， 其他商品佣金为10%至20% ， 同时 ， 每日门店下单人数达20人 ， 即可获得20元现金奖励 。
多多买菜已于西安、咸阳上线 ， 据西安某兼职招募平台 ， 多多买菜目前正在招募地推 。 入驻城市前期 ， 地推会挨个找社区商家发放传单或口头讲解业务 ， 现在正处于招募地推以及完成教商家使用多多买菜的工作中 ， 这一项目将持续到年底 。
多多买菜平台上的商家告诉贝壳财经采访人员 ， 现在用户群体更多的是服务于社区 ， 社区内商家大多会被多多买菜的地区运营拉到一个微信群中 ， 进行系统管理 。
多多买菜华中某城市招商负责人表示：“用户要是自己有店铺可以申请成为团长 ， 团长就相当于整个店铺的负责人 。 “用户在相关小程序上提交入驻申请 ， 一般经过1至3个工作日审核激活后 ， 就可以成为团长 。
他透露 ， 目前多多买菜上的入驻商家分两种 ， 一种是本来就经营着一个菜店 ， 并在多多买菜平台入驻；还有一种并不是菜店 ， 可能是社区周围的烟酒店、食品店等 。 “不管是哪一种 ， 交易流程都一样 ， 买家在手机小程序下单 ， 由多多买菜独立的物流体系把菜派送给每个实体店铺 ， 买家到店取走自己的菜” 。
贝壳财经采访人员从武汉多多买菜的商家了解到 ， 多多买菜平台已找过商家多次 ， 平均每单的分成也比其他品牌多 。 “你在我这买菜 ， 网上下单以后菜是拼多多平台送到我的店里 ， 你再来我的店取 。 不是送到你家里去 。 ”
目前多多买菜上的商品以生鲜为主 ， 涉猎矿泉水、牙膏、零食、洗发水等日用品 。 贝壳财经采访人员随机查询多多买菜的菜价看到 ， 9月11日 ， 武汉地区1斤黄瓜1.99元 ， 1.5斤海南香蕉3.99元等 。 当天武汉白沙洲农副产品大市场黄瓜批发价格为1.5元至1.9元不等 ， 与多多买菜平台价格接近 。
生鲜拯救GMV ， 流量天花板亟待顶破
带着团购基因的拼多多乘着低线城市的红利 ， 刷新了中国互联网企业的最快上市纪录 ， 此次“拼团之王”又杀回社区团购赛道 。
对此 ， 互联网分析师唐欣表示 ， 巨头切入社区团购更多的是因为总体互联网流量面临增长天花板 ， 所以选择深耕长尾流量 ， 也包括做一些重资产的商业模式 ， 比如建立社区仓储物流体系、社区销售渠道等 ， 这也是巨头正在构建自己的业务护城河 。
拼多多发布的2020年二季报显示 ， 实现营收121.93亿元 ， 同比增长67% 。 同时 ， 非通用会计准则下 ， 拼多多二季度归属于普通股股东的净亏损为7724万元 ， 较去年同期的亏损收窄 。
【多多|社区团购的巨头擂台赛：又见高补贴，拼多多燃起“菜篮子”战火】GMV方面 ， 截至2020年6月30日的12个月期间 ， 平台GMV达12687亿元 ， 较去年同期的7091亿元增长79% ， 但二季度相较受疫情影响的一季度GMV增速反而放缓 。


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