《孔雀西南飞电商联盟》教你如何做一场优秀的带货直播
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我们在直播的对接过程当中 , 可能会存在各种各样的问题 , 这样就需要我们以脚本的方式进行对接 。 脚本分两类 , 一类是单品脚本 , 一类是整场脚本 。
1)单品脚本
单品脚本建议大家以表格的形式写下来 , 这样能把我们的卖点和利益点非常清晰的体现在表格上 , 这样的话在对接的过程中也不会产生疑惑点和不清楚的地方 。 品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的 。
2)整场脚本
整场脚本是对整场直播的脚本编写 , 在直播过程之中 , 最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排 , 重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控 。 整场直播大概4~6个小时 , 中间是不会休息的 。
接下来我们会对整场直播的脚本进行一个阐述:
1.开播第一分钟马上进入直播状态 , 签到环节 , 和最先来的粉丝打招呼 。
2.第1~5分钟 , 近景直播 , 边互动边安利本场直播1~2款爆款 , 互动建议选择签到打卡抽奖 , 不断强调每天定点开播 , 等粉丝大部队来 。
3.第5~10分钟 , 剧透今日新款和主推款 。
4.第10~20分钟 , 将今天所有的款全部走马观花过一遍 , 不做过多停留 , 但潜在爆款可以重点推荐 。 整个剧透持续10分钟 , 助理跟上 , 服装、日化、食品等商品可以配套展示 。 整个过程不看粉丝评论 , 不跟粉丝走 , 按自己的节奏逐一剧透 。
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5.开播半小时后正式进入产品逐个推荐 。 有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍 , 参考直播前产品结构拍下 。 每个产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本 。
6.直播中 , 场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据 , 引导主播进行重点演绎的调整 。
7.最后一小时 , 做呼声较高产品的返场演绎 。
8.最后十分钟 , 主播剧透明天的新款 , 小助理见缝插针回复今日商品的问题 。
9.最后一分钟 , 强调关注主播 , 明天几点准时开播 , 明日福利 。 一份适合的直播脚本 , 是一个直播间步入正轨的必要条件 , 可以让你的直播变得更有趣 , 产品卖得更好 , 如果你还没有直播脚本 , 可以参考下结合自己的店铺商品去优化 。
根据脚本逐步安排直播的时间分配可以做到吸粉有效化 , 接下来教大家几点如何做一场优秀的带货直播
1)对于每个产品 , 针对性植入而不是照本宣科念脚本 。
2)结合营销点 , 把产品植入到实际场景中去 。 他有自己的想法 , 会把这个品先体验好之后 , 带着感觉去融入自己的场景 。
3)合理安排直播节奏 。 主播助理对话时间节奏 , 保证用户不流失 。 很多主播其实是没有对话能力的 , 现在很多所谓的主播是短视频达人转型过来的 , 他们不具备直播能力 , 他们只会演戏 , 他们是很好的演员 , 所以这个时候可能需要一个助播 , 助播一般会选择淘宝主播来承担这个角色 。
4)一定要提前试用产品 。 这个很关键 。
5)产品摆放+演示 。 我们可以跟电视购物学习 , 因为它是我们的鼻祖 , 同样是超级导购、超级促销 , 他们的摆放已经很专业 , 包括颜色、大小 , 摆放得有秩序 , 不杂乱 。
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6)控制游戏时间 。 游戏是在直播间里面 , 因为种草跟直播游戏就是短期内的促销行为 , 游戏的感觉 , 会让用户感觉到抢不到这个优惠了 , 所以可以刺激线上用户立刻消费 。
大家不要小看一个脚本 , 在一场4小时的直播中 , 我们使用了这么多东西 , 14次对话 , 22次带货小环节等等 。
【《孔雀西南飞电商联盟》教你如何做一场优秀的带货直播】直播脚本一般是分几部分去做 , 从开始引入 , 到后面的结尾 , 包括谁去说话 。 我们把直播SOP化 , 从什么人讲 , 讲什么产品 , 产品怎么摆放 , 怎么调价格 , 怎么演示 , 都是在一个框架里面去做的 。
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