销售邀约客户的方法
约见客户，但是客户不来，为什么客户不来呢，原因大致有以下几方面
1:客户对于产品需求不强烈
2：客户觉得没价值
你在邀约这个客户，其他的竞争对手可能也在邀约这个客户，客户觉得你们之间没什么差别
3：客户觉得付出了时间，但是不知道去参加了能收获什么
【销售邀约客户的方法】 因此主要从给客户带来的价值和客户付出的成本两方面入手，在平时和客户沟通的过程中，了解客户所处的行业，帮助客户解决自身的问题，帮助客户赚钱
■网友的回复
这个问题我来回复：群友好 :)把你的问题看我，忽然想起来我曾经，帮一个地产销售的群友解决的问题：这个群友在北京做房地产。有一个客户看房子，同时看了别人的房子，但是和我说只看3居，4居，和其他人看2居也有考虑买。客户需求是真的摸不透，而且戒备心很重，不知道怎么切入。求楼主指点迷。我给回复是：1、以后约见的时候记得多市调对方，打着了解对方的名义，话术大体是，您家孩子多大？对方问：你问这个干什么？你答：问得清楚，我好更精准为您推荐房子啊……你了解客户越多，后面才有话题啊；2、用房地产专业知识包装自己，没有房地产专业知识，他从谁家购买都行啊，比如，最近房地产价格走势，本区域价格走势，你打算怎么介绍？上网找地产名人的言论，改造一番拿来用，一定要说地产未来价格还要涨价，谁谁谁说了什么，统计数据是什么……3、跟客户分手后，就给客户开始发地产趋势的短信，和地产笑话，恩，一定要控制好频率；4、当过一周时间 ，你在给客户发一条短信，希望客户回来再看看，你在大庙里为客户求了一个开光的葫芦，保佑客户入住新房大吉大利，一个淘宝卖的铜质葫芦15元，非常漂亮哦，瞧，约见客户的理由也有了吧……看了这个案例，你学到了什么？1、先《麦凯66》打底，重复了解客户的需求，你了解越充分，就越容易在后面的沟通中，找到共鸣；2、然后再《人情做透四招》给客户发送笑话，每隔一天发一条汽车方面的笑话，或神图，或女司机视频，这样很能增加客户粘性，还不会遭到客户的反感，毕竟谁都爱看笑话和段子啦，而且你发送汽车方面的段子，暗合客户当前的需求和你的工作内容，发一次笑话，那就是对客户做一次提醒啊；对了，周末祝福短信不要忘了，我们716做销售，强调一切成交都是因为爱。3、最后在《利益驱动》之送开光的物件，你可以这样说，欢迎您再次来店里参加活动，我上周在大庙里为您求了一个护身符，如果你这两天过来，正好送到您手上……其实，这类护身符就几块钱的事情，但礼轻情意重啊，代表了我们一番心意哦，客户会有感悟的哦……妹妹明白了吗？平时要持续跟进客户，做好客情关系管理，再就要送上小礼物，利益驱动哦。我们做销售，不喜欢搞突击活动。咱们把签单的工作，目标细分到了每天的客情管理上。信任是开单的关键，这才是顶级销售的做法。-------------------------------------------------------------最后给你介绍一篇文章https://zhuanlan.zhihu.com/p/24620375，做销售的朋友很有帮助，把这8个问题解决了销售所以的问题都解决了
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