创投时报|靠20元一瓶的酒，他缔造出130亿的巨头，写出一碗碗心灵鸡汤
互联网时代的高速发展以及消费主体的更迭 ， 让诸多行业开始逐步向“年轻化”方向发展 ， 例如白酒 。 酒文化在中国历史中源远流长 ， 但这也在很大程度上导致大多数消费者对白酒产生“年长才喝白酒”的固有印象 ， 而且市面上许多白酒度数偏高 ， 正因如此 ， 现代社会中很少有年轻人在聚会时共饮白酒 。
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不过 ， 2011年时有一位青年人创造了面向新青年群体的白酒品牌 ， 在他的推动下 ， 白酒逐渐“年轻化” ， 这位青年人正是江小白的创始人陶石泉 。 据公开资料显示 ， 陶石泉出生于1978年 ， 创造江小白的那一年陶石泉33岁 ， 这正是大有作为的年纪 。
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虽然不是80后 ， 但陶石泉的思想却十分新潮 ， 跟比他年轻的人都能聊得来 ， 更出人意料的是 ， 陶石泉不仅不是80后 ， 他还是一个工科生 。 了解江小白的消费者都知道 ， 这个白酒品牌青春文艺范十足 ， 而且每个文案都情怀满满 ， 很难想象这是由一个机械工程专业的工科生做出来的品牌 。
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但事实的确如此 ， 据笔者了解 ， 之所以陶石泉能够创造出这样一个充满文艺气息的品牌 ， 是因为他对当代的青年艺术很感兴趣 ， 而且非常热爱阅读 。 有资料显示 ， 陶石泉一年大概能读30-50本书 ， 而且江小白包装纸上很多文案都来自陶石泉本人 。 除了文艺气息的基调由陶石泉塑造 ， 江小白简洁大方的设计风格 ， 也是因为受到了陶石泉的影响 。
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据悉 ， 陶石泉十分崇尚简单生活 ， 同时也具有反叛精神 ， 因此“简单纯粹”既是江小白的包装风格 ， 也是其口感特征和品牌理念 。 如此简单、纯粹且特立独行的江小白 ， 好像没有在一众风格老旧、口感辛辣的白酒品牌中不火的道理 。 走红后 ， 20元一瓶的江小白 ， 成为了众多年轻人聚会的必点品 ， 多年间销售额增幅一度高达100% 。
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高超的互联网营销以及情怀贩卖能力 ， 让江小白的热度在白酒市场持续发酵 ， 9月8日36氪独家消息 ， 江小白完成了新一轮的融资 ， 投后估值或超过130亿元 。 虽然对于这一消息 ， 江小白官方回应“不予置评” ， 但笔者相信 ， 写出一碗碗心灵鸡汤的陶石泉 ， 有能力靠卖20元一瓶的酒 ， 缔造出130亿的白酒巨头 。
【创投时报|靠20元一瓶的酒，他缔造出130亿的巨头，写出一碗碗心灵鸡汤】文/谛林 审核/子扬 校正/知秋
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