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申耀的科技观察|解读背后的三重新价值，神州数码与AWS合作更上层楼( 二 )


最后 ， 从合作模式创新角度看 ， 神州数码未来还将以中国市场“运营商+发行商”的身份 ， 通过“SaaSHosting”运营的新模式 ， 帮助诸多AWS全球独立软件开发商的产品落地中国市场 ， 为中国云计算市场注入新鲜活力 ， 更为国内方兴未艾的新基建搭建一个开放的合作新平台 。
客观的说 ， 随着企业上云逐步进入加速阶段 ， 对于应用层关注度也在迅速提升 ， 在此背景下 ， 如何能把国外的软件以及国外现在主营的软件购买方式 ， 从原来的软件授权购买方式变成SaaS化的服务 ， 把先进的云服务引进中国市场 ， 对于企业上云进程至关重要 。
而在“SaaSHosting”领域 ， 神州数码已构建起基于牌照资源及云运营、营销等综合能力 ， 成为全球SaaS服务在中国落地、运营、发行的核心合作伙伴 ， 相信随着神州数码与AWS中国未来的深入合作 ， 一定会加速国外SaaS合作伙伴在中国的落地步伐 。
不难看出 ， 神州数码和AWS中国的合作升级背后 ， 无疑会在新技术、新服务、新行业、新市场等领域展开更多的创新 ， 同时双方云上合作的新模式对整个中国云生态的成长也将起到更多的价值和作用 。
云上合作再创新
众所周知 ， 从2006年亚马逊正式推出AWS云服务开始 ， “云计算”几乎就成为了AWS的“代名词” ， 经过14年的发展 ， AWS已经成为一项年收入超过430亿美元的业务 ， 并长期在全球公有云市场中占据领导者地位 。
公有云的空前繁荣 ， 给整个市场带来了三个非常积极的变化：一是 ， 推动了技术创新的效率 ， 公有云是典型的技术驱动 ， 比如AWS几乎每天都会有新的技术面世；二是 ， 云的价值不仅体现在能够提供更低的成本和更好的稳定性 ， 同时也能让企业实现快速交付、快速迭代创新；三是 ， 随着公有云企业和选择公有云的客户在商业上的成功 ， 也催生了更多和更大的客户开始选择公有云 。 换句话说 ， 企业上云已是大势所趋 。
申耀的科技观察|解读背后的三重新价值，神州数码与AWS合作更上层楼
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但是 ， 云给整个市场带来历史性机遇的同时 ， 显然也对合作伙伴提出了全新的挑战 ， 因此合作伙伴需要通过加速融合和转型 ， 构建更加多元化的角色和复合化的能力 ， 才能更完整、更快速的满足企业云化转型的各种场景需求 。
AWS合作伙伴网络（APN）就是在此背景下“应运而生”的 ， 其核心就是通过提供业务、技术和市场营销等方面的支持 ， 帮助众多参与APN项目的合作伙伴围绕AWS构建自己的业务或解决方案 ， 并最终赋能合作伙伴和客户的商业成功 。
可以看到 ， APN项目中核心的关键包括两个维度 ， 即合作伙伴需要能够帮助客户设计、架构、搭建、迁移和管理其在AWS上的工作负载和应用；此外 ， 依托AWS的云平台 ， 合作伙伴可以构建自己的业务或解决方案 ， 实现市场的拓展和商机的挖掘 ， 并由此建立差异化的竞争力优势 。
在这方面 ， 应该说神州数码与AWS中国区有着深厚的合作基础 。 早在三年前 ， 神州数码开始云战略转型以来 ， AWS就是其非常重要的合作伙伴 。 例如 ， 神州数码旗下的上海云角就曾以1000分的满分成绩通过AWS管理服务能力审计 ， 成为AWS管理服务提供商(MSP) ， 还顺利通过了AWS迁移能力认证 。
不仅如此 ， 双方还基于中国企业的数字化场景也展开了诸多探索和实践 ， 并形成了相互信任与积累了丰富的经验 。 截止目前 ， 双方已联合推出了一系列云上数字化解决方案 ， 覆盖大数据、物联网、媒体、AI等多个领域 。 其中 ， 神州数码基于AWS打造的智能灯杆解决方案 ， 就以经济、安全、开放、高可用、高性能、可扩展等多种优势 ， 实际应用于多个政府项目 ， 备受用户好评 。
从这个角度来看 ， 双方的战略升级之后 ， 作为AWS中国的授权增值推广商 ， 无论是未来基于云MSP的合作 ， 还是创新“SaaSHosting”领域 ， 乃至赋能更多的合作伙伴转型升级 ， 神州数码在AWS的APN项目中都会承担更重要的责任 ， 由此更好的加速整个中国的产业数字化和数字产业化 。


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