中国美妆网|厚积薄发而行稳致远 | 山东军团，福瑞达：从医药跻身化妆品品牌( 二 )
【中国美妆网|厚积薄发而行稳致远 | 山东军团，福瑞达：从医药跻身化妆品品牌】而得益于对玻尿酸护肤的专注 ， 颐莲首先取得了“玻尿酸+活性炭”的突破 ， 当时在国内首创将活性炭成分添加到洁面乳产品 ， 并于2004年获得国家创新专利 ， 即活性炭加透明质酸的配方专利 。 同时配合丝印设计的管体包装 ， 颐莲以“视觉差异化、档次高、价格亲民”的路线发展起来 。
然后是“玻尿酸保湿补水的护肤品牌”这个品牌定位 ， 为颐莲积攒了第一批消费群体 。 当时不流行成分党 ， 也几乎没有其他专注玻尿酸护肤的品牌 ， 因而虽不聘请明星代言 ， 但消费者对这个品牌却具有较高的辨识度 。
2进军电商后 ， 在这个十分讲究运营的领域里却将重心放在消费的真实需求上
大多数人都会认为 ， 当一个品牌拥有研发积累 ， 产品力颇有底蕴之时 ， 这个品牌就会高举彩旗 ， 进行一系列的大肆宣传动作 。
颐莲并不是 。 2010年颐莲进军电商领域 ， 在此前后 ， 其销量一直在增长 ， 到了2016年 ， 颐莲开始迎来逐年翻倍的增长 。
谢锐对此解释道：“颐莲的优势不仅是吸收了福瑞达的研发基因 ， 更拥有强大团队的支撑 。 无论是品牌成立之初的操盘 ， 还是进军电商的运营逻辑 ， 团队都将品牌很好地融入市场当中 。 只是面对各种可选择的发展战略 ， 颐莲更注重消费者的真实需求 。 ”
“不要一味只强调产品含有多少科技力 ， 更重要的是关注顾客需求 。
在当时的电商领域 ， 虽然铺天盖地的推广方式很可能带来短期的暴涨 ， 也许运营就意味着销量 ， 但是细致的触达 ， 才是收获铁粉的根本
。 ”这样的策略不仅让颐莲收获了一批批粘性高、回购率极高的消费者 ， 也为后来颐莲在2019年一款喷雾在天猫上的销量超越雅漾打下了基础 。 
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3从玻尿酸护肤延展至“玻尿酸+”护肤
在消费升级与领域细分的当下 ， 需求持续上升 ， 玻尿酸也由最初的高档高贵变成十分普遍使用的化妆品成分 。 颐莲虽然一直以来良性发展 ， 但是仅靠现存的玻尿酸配方不足以满足未来的消费需求 。
而虽然目前的国货品牌呈崛起之势 ， 但许多新锐品牌的延展性依然不强 。 比如一个品牌买了烟酰胺添加到产品当中 ， 但是烟酰胺技术发明专利都是别人的 ， 这个品牌难以在这个专利基础上延展应用开发出更高阶的产品 ， 不是因为专利是别人的 ， 而是自家的研发系统与非自家的专利并非那么容易碰撞出火花 。
于是四五年前 ， 颐莲团队提出了一个核心概念：以玻尿酸为基础 ， 作为最核心的功能成分 ， “+”未来一切的组方成分；过去玻尿酸与六胜肽、烟酰胺等组成配方成分 ， 未来将会糅合其他的一些火热成分 。 一方面是颐莲属于福瑞达旗下品牌 ， 自家研发系统与专利成果本身就连成一线；另一方面“玻尿酸+”的定位给了这个品牌有了很大的延展空间 ， 专注然后突破 ， 让颐莲用玻尿酸做出差异化 。
不难猜测 ， 未来颐莲将在玻尿酸护肤领域将有更多的话语权 。 曾经在山东本土之外 ， 颐莲产品的销量并没有那么疯狂 ， 但在当下的互联网时代 ， 随着消费者对这个专注玻尿酸护肤品牌的认知增加 ， 颐莲在各地的销量逐渐上升 ， 并且在今年实现240%+的增长 。
璦尔
博士
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