乘风破浪|乘风破浪的恒大，打折“葫芦”里卖得什么药？
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上周末，播出三个月的《浪姐》终于落下帷幕，似乎也预示着这个酷热夏天的渐行渐远。
还是上周末，恒大集团连夜召开营销大会，许家印在会上正式下达了九月、十月的营销任务，“金九银十”要卖2000个小目标。
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房企抢收“金九银十”，原来，秋天悄然已至。
【 乘风破浪|乘风破浪的恒大，打折“葫芦”里卖得什么药？】01
就在今年3月，各地房企陆续复工之际，恒大就扔出了“全国楼盘75折”的重磅消息，为业内贡献了一场教科书式的线上营销样本。
现如今，许老板喊话，不同的配方，却是同样的味道。
数据统计，今年前5个月房企销售榜，恒大的销售额为2735.7亿元，这还是在上次恒大线上卖房“特大优惠”之后。
要知道，两个月2000个小目标，意味着每个月差不多要完成1000个小目标，这可不是说着玩的。
毕竟，房企实现过单月销售千亿，历史上还未出现过。
许老板这次打折，要的不仅仅是打折这么简单，而是要乘风破浪的改写房企销售历史，让打折促销原本这么平常的事儿，都充满励志。
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如何完成这些千亿小目标，许老板也是耍出了一套“组合拳”。
比如，全国楼盘全线7折，至少覆盖600个楼盘；2000元抵扣2万元房款的优惠政策，继续执行；新购房客户，免收三年物业费；未来30天，恒大加推至少40个纯新盘入市。。。
甚至，有人给恒大这套优惠算了笔账：
拿一套原价100万的房子来计算，在所有优惠叠加后，只需58万就能到手。
看看，恒大的打折力度之大，购房者简直买不了吃亏，买不了上当。事实真就如此么？
商人逐利，恒大“暴力”打折背后，并不是许老板过于豪横，也只不过是“例行公事”了。
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无论恒大是否走先提价、再打折的套路，还是真·降价，打骨折，能把打折噱头炒的风生水起，拉上全网媒体一起背书这一点，就不输网综爆款《浪姐》，就足以让其他房企望尘莫及。
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走自己的打折之路，让一众房企无路可走的许老板，也不是那么轻松。
从在销售方面来看，今年上半年，恒大实现销售3488亿元，同比增长24%。销售回款3120亿元，同比大增67%，回款率89.4%，各项数据均创历史新高。
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但是这些业绩其中八成，约2800亿是由网上销售带来，这和今年2月恒大率先实施网上销售，打通房企卖房线上线下闭环密不可分。
就在8月20日，住建部、央行在京召开了重点房地产企业座谈会。座谈会明确了重点房地产企业资金监测和融资管理规则，即业界俗称的“三道红线”。
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这“三条红线”包括：
房企剔除预收款后的资产负债率不得大于70%；房企的净负债率不得大于100%；房企的“现金短债比”小于1。
融资紧箍咒突然收紧，对于以为依赖“高杠杆”快速发展的房企来说，压力不言而喻。
去年“金九银十”，恒大曾通过大力促销，实现两个月累计销售1734亿，连续两月刷新房企单月销售最高纪录。
上半年房地产市场受到疫情冲击，下半年多城楼市调控收紧，要在去年的高基数上实现销售业绩增长15%，达到2000亿，难度可想而知。
没想到头部房企恒大，未到“而立”之年，却要早早演绎这种迎风而上的故事线。
曾有人说，“2019年可能会是过去十年最差的一年，但却是未来十年里最好的一年”。不知现如今给自己定下2000个小目标的许老板，是否也曾在会后彻夜难眠。
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打响价格“抢收战”第一枪的恒大，震慑的首先是同行。
年初恒大全网喊出打折的时候，也许还有一些房企表示：恒大玩很大，我们不约。
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但目前从情况来看，各大房企要面子还是里子，已经不是一道选择题。
恒大年初促销的甜头，各房企是看在眼里的。
数字不会说谎。从房企端来看，今年上半年大部分房企仅完成计划的40%，2020年的三分之二马上过去，还有过半的销售和回款任务，怎么也得想想办法。
“金九银十”，一年只有一次，错过了就不会再来。
再者，就是购房者。
今年下半年，深圳、南京和杭州等热点城市调控纷纷升级，假离婚买房被堵，特别是深圳，“入户满3年且社保满3年”才有购房资格。
市场信心低到尘埃里的购房者，需要被治愈。
而恒大此时推出的全国7折，让疫情后买葱都在精打细算的购房者，似乎看到了一道省钱的希望之光。
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