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58同城终退市！一个神奇的网站为何走到今天？

来源 | 华商韬略作者：安小曼58同城终退市！一个神奇的网站为何走到今天？
互联网的钱 ， 从来都不好赚 。9月7日上午10点30分 ， 北京朝阳区酒仙桥北路甲10号院的105号楼上 ， 58同城的特别股东大会以超75%的投票审议通过了私有化方案 。84天前 ， 美股上市7年的58同城宣布达成私有化协议 ， 交易估值约为87亿美元 。 这场自奇虎360私有化以来 ， 美股科技中概股历史上最大规模的私有化交易 ， 一度引发热议 。有人说 ， 58真值钱；也有人说 ， 58本可以更值钱 。【漏水的池子】“美国市场肯定认可我们的公司 。 ”2005年 ， 姚劲波从中国万网副总裁的位置上毅然辞职 ， 创立58同城 。如姚所料 ， 他的58迅速获得了美国资方的认可 。 2006年初 ， 58同城还没有正式上线 ， 就获得了软银赛富的500万美元融资 。 姚劲波的目标很明确：流量本位战 ， 尽赚互联网 。58起初的盈利模式类似百度 。58获得第一笔融资时 ， 百度仅诞生5年 。 但这个世界上最大的中文搜索引擎 ， 在中国几乎成为所有网站的流量入口 。最开始 ， 百度靠为客户做广告盈利 ， 比如“竞价排名”：哪个客户出价高 ， 就给他排名更靠前的广告位 ， 他获得流量的几率就越大 。那时候 ， 医疗、教育等领域的大企业 ， 为竞价排名挤破了头 。 但二手市场、婚姻介绍等市场内的小微企业 ， 没有大钱去百度投广告 。于是 ， 58把这些没大钱的小微企业聚拢成自己的客户 ， 通过向百度买流量 ， 再以信息分类的方式把流量倒给客户 ， 靠着流量买卖赚差价——扮演流量中介的角色 。但在很长一段时间里 ， 规模不够大的58 ， 不但赚不到什么差价 ， 还一直在亏本 。2008年 ， 500万美元融资烧光时 ， 姚劲波才找到方向 。 他推出付费会员服务 ， 向注册会员收取费用 。 这番操作再度获得资本认可 ， 软银赛富又追投了4000万人民币 。4年后 ， 初具规模的58 ， 又学着百度推出了竞价服务 ， 结果以高达90%的毛利率 ， 获得了得到了资本和市场的双重认可 。2013年 ， 58扭亏为盈 ， 姚劲波也玩起了概念 ， 说58的商业模式“类阿里” 。也就是以“信息驱动”为核心 ， 将单纯的C2C模式 ， 调整为C2C与B2C并存 。 其中 ， C2C用以获得信息和广告 ， B2C则可以获得企业用户付费 。那一年 ， 58同城正式登陆纽交所 ， 资本市场很吃“类阿里”这一套 ， 上市当天就暴涨42% 。 姚劲波更信心满满地表示：“下一个真正百亿级别的企业诞生于分类信息网站 ， ‘剩者为王’的大戏即将上演 ， 不是我们也是另外一家 。 ”遗憾的是 ， 上市后的58同城并没有像阿里一样迎来自己的春天 ， 反而在增速上开始了下坡路 。58同城终退市！一个神奇的网站为何走到今天？
比起类阿里 ， 58同城其实更类似淘宝 。早期的淘宝和从前的百度、以后的58 ， 其商业逻辑很相似：先从外部获得流量 ， 再在自家平台做二次导流 ， 赚的都是深度挖掘流量价值的钱 。起初 ， 淘宝的会员注册、商品登陆、交易手续全免费 。 但面对并不成熟的C2C市场 ， 马云的目光很远大：“最要紧的事情是大家一起把市场做大 ， 而不是想办法从用户那里收钱 。 ”淘宝3年不盈利的提法 ， 也由此而来 。但阿里最终通过支付宝、旺旺等 ， 构建起一整套商业闭环 ， 可实现网上监管、支付、交易等所有环节 。 2005年 ， 淘宝用户与成交量正式超越易趣 ， 成为行业老大 ， 盈利也水到渠成 。如果把淘宝和58同城都比喻为两个巨大的流量池 ， 那么二者的区别在于：拥有交易闭环的淘宝网是个严丝合缝的池子 ， 通过为流量提供服务 ， 它不但能把水流留在池子里 ， 而且流量越发汹涌 ， 从而不断降低营销成本 。而声称“绝对不做自营 ， 永远做开放平台”的58同城 ， 却永远像个漏水的池子 ， 要源源不断注入新的水流 ， 其营销成本很难真的降下来 。有人曾利用财报数据估算 ， 58的营销费用使用效率 ， 只有阿里的五分之一 。与此同时 ， 58同城的水池正在被快速分割 。【新合并与新竞争】2014年夏天 ， 杨幂和姚晨的广告轮番上阵 ， 58同城和赶集网激战正酣 。 姚劲波公开表态说：赶集网的用户是我们的子集 ， 商户也是我们的子集 ， 产品也是copy我们的 ， 收购这样一家公司没有任何意义 。结果 ， 没出一年 ， 拿到了腾讯投资并被帮忙扭开流量阀门的58同城就把赶集网收购了 ， 在本地生活服务行业的市场份额增至81.6% 。 合同签完后姚劲波松了口气：其实 ， 过去一年 ， 杨浩涌在我心中的地位比我老婆还高 。对于姚劲波来说 ， 赶集网的杨浩涌不仅代表了竞争对手 ， 还代表了市场份额 。 那几年 ， 在姚劲波心里 ， 市场份额才是他关注的头等大事 。 毕竟 ， 流量本位的战略让58同城稳坐同城服务第一把交椅 。同年 ， 姚还做好了亏损2亿美元的打算 ， 计划投资100家O2O公司 ， 继续扩张 ， 形成58的生态系统 。当时 ， 从千团大战中杀出来的O2O种子选手——美团 ， 已经在全国有两亿多用户 ， 在手机上成了仅次于淘宝的电商营销平台 ， 比天猫、京东都大 。 但王兴却没像杨浩涌那样进入过姚劲波的心：58的潜在挑战者不是美团、大众点评 ， 而是能迅速适应市场变化的一些创新型的公司 。比尔盖茨说 ， 人们总是倾向于高估两年能发生的变化 ， 但是低估十年能发生的变化 。 姚劲波料到了世界要变 ， 却没料到要怎么变 。 当他还沉浸在领土扩张的喜悦中时 ， 移动互联网浪潮正愈发汹涌 ， 腾讯、阿里等互联网巨头正全力向移动端、智能化转型 ， 准备迎接新时代的到来 。58收购赶集网的那年 ， 王兴在公司年会上向内部做了主题为《2015年是O2O大决战之年》的动员演讲 ， 为美团定下了“面对挑战、搭建平台、建设生态”的目标 。2015年 ， 当初没被视为潜在挑战者的美团 ， 估值追平了58同城；2020年的当下 ， 其市值已是58同城的23倍 ， 并运用技术、数据、服务对整个产业进行了改造 ， 实现了产业与社会的共赢 。有人认为 ， 美团今天做的事 ， 58曾经是最有机会做成的 。 2010年 ， 58也曾涉足团购 ， 但即使是鼎盛期 ， 58在团购业务上的资源投入 ， 也不到全公司的10% 。 一位58的老员工觉得惋惜：当时只是想占个坑 ， 所以初期的投入并不大 ， 但没想到美团瞬间就起来了 ， 等58自己想砸钱做大时发现 ， 已经来不及了 。比起被“后来者居上” ， 还是“得到又失去”更让人难过 。58发展初期 ， 姚劲波还说过 ， 他不担心房产、招聘、二手车等领域出现的垂直网站的竞争 。 但到了2017年二次敲钟后 ， 姚劲波开始公开表态：我要干掉所有垂直网站！因为他终于意识到了威胁所在：那些曾经合作过的中小企业 ， 经过十几年的发展开始壮大 ， 甚至站到了58的对立面 ， 快速切割他的池子 ， 抢占他的水流 。最典型的 ， 当属链家 。 这个曾经和58有过深度合作的大客户 ， 不仅脱离58 ， 升级成贝壳横空出世 ， 还在2020年8月成功赴美上市 ， 市值一度突破600亿美元 ， 是58体量的8倍 。尽管58曾发起真房源誓约大会 ， 试图聚拢我爱我家、中原地产等链家的竞争对手 ， 但后来 ， 21世纪不动产这位“盟友”还是跳了船——与贝壳找房达成了业务合作 。 姚劲波更不知道 ， 以后的盟友是否还会持续跳船 。理论上来说 ， 58和贝壳找房不是一个维度的竞争 。 不想介入线下交易的58 ， 迄今仍然固守着流量思维：它只需要中介、经纪人来买端口就可以了 。从更广阔的维度上看 ， 只要有贝壳这样的垂直平台不断出现 ， 58的基本盘就会持续差下去 。 对各行各业来说 ， “互联网+”不再是趋势 ， 而成了常识 。 58这个池子 ， 不仅在漏水 ， 甚至源头都面临枯竭 。【转型之困】老的流量生意 ， 有其天生弱点：不仅变现方法单一 ， 连盈利能力的可持续性都存在问题 。姚劲波也明白这点 。 看过了建立起蓄水池的淘宝 ， 经历过美团的后来者居上 ， 姚也决意转型：58同城如果有什么发展 ， 那就是往闭环和交易走 。2014年 ， 58到家和转转相继成立 ， 这是寄托了姚劲波的闭环和交易梦想的两个业务 。 特别是承载了“10年理想”的转转 ， 其目标 ， 是再造一个58同城 。早前 ， 58同城就推出过“二手优品” ， 通过引入官方质检、上门回收 ， 积累了不少的口碑 。 但想透了交易闭环后 ， 姚劲波先是推出转转 ， 后是将“二手优品”与“转转”二合一 ， 力图打造一个二手市场的“淘宝” 。为此 ， 在转转成立第二年 ， 姚劲波还特意去湖畔大学取经 。但阿里迅速整合了旗下的闲鱼与拍卖业务 ， 与58同城的转转隔空开战 。2018年底 ， 这场大战以转转落败而终局 。


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