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学识|李栋：社群赚钱系列（9）如何把产品变成让粉丝一接触就无法抗拒的超级爆品


_本文原题：李栋：社群赚钱系列（9）如何把产品变成让粉丝一接触就无法抗拒的超级爆品
打造爆品的心法 ， 是超高价值团设计 ， 超低价格吸引
打造爆品的爆平公式:爆品等于超高价值团加超低价格 ， 加内容原子头加倾覆同行.
今天我们就讲这个公式到底怎么为我所用 。
第一招 ， 超高价值团设计
价值团包括两个部分 ，
一部分实
一部分虚
什么意思？
实物产品就是实 。
大部分老板都没有摆脱卖产品 ， 也就是为了卖产品而卖产品 。 根据出厂价赚取差价 ， 获取利润 。
感觉和内容就是虚 ， 虚的部分 ， 才是价值团的真相 。
学识|李栋：社群赚钱系列（9）如何把产品变成让粉丝一接触就无法抗拒的超级爆品
本文插图
举个例子 ， 一个水杯 ， 他出厂价是5块钱 。 好了 ， 我要赋予它什么内容 ， 他才可能成为爆品 。
首先要有一个自己品牌 ， 得有自己的宣传语 。 如果让马云在这个杯子上签个名字 ， 能值多少钱？这个就是虚 。
这个时候你再想想 ， 全凭实的部分去搞 ， 是不是很难赚钱？加上虚的内容 ， 你才能生财 。 这就是虚实结合 ， 阴阳之道 。 所以用一个实的东西去承载 ， 再加上虚的东西 ， 去增加价值 ， 这才是最核心的部分 。
虚的内容可以是故事 ， 可以是文化 ， 也可以是方法 ， 归结为一个词 ， 学识 。 记住了学识是最能够直接改变人的思维和感觉的 ， 并且任何产品都能够加上学识 。
举例 ， 你是卖美容产品的 ， 成本1000块 ， 那么你怎么把你的产品卖到1万块钱 ， 你把功能性的产品加上美容学识 ， 瘦身学识 ， 可不可以？学识是无价的 ， 你教他怎么过优质的生活 ， 有什么样的价值观 ， 穿衣风格又是怎样的？用化妆品应该怎么用？这种学识不光是产品本身的知识 ， 所有的老板一讲话就是讲自己的产品 ， 其实很楼应该怎么讲？
讲客户脑子里想要的东西 ， 想要的学识 ， 客户买你的化妆品 ， 背后要的是美丽 。 你就去讲关于美丽的一切学识 ， 把学识幻化成价格 ， 学识价值几千几万 。
今天送给你学识有没有成本？为什么？价格低 ， 价值高 ， 价值除了给知识虚的层面 ， 还可以给圈子 ， 还以化妆品举例 ， 你买我的产品 ， 我把你拉进 ， 我的女王圈子 ， 你可以去连接同频的人 ， 社群是什么？社群就是圈子 。 大家记住圈子承载的是所有的需求 ， 进入这个圈子 ， 你就可以连接资源 ， 连接人脉 ， 这是可以挖掘的无限价值的地方 。
学识|李栋：社群赚钱系列（9）如何把产品变成让粉丝一接触就无法抗拒的超级爆品
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第二招超低价格设计
第一个低于价值1000倍的价格 ， 也就是说价值团你组装完成了价值1万块钱 ， 你最多收他10块 ， 这就是爆品的价格设计 。
第二个价格设计就是临界点法则 。 为什么收198？不收200 。 为什么收9块9？我不收你10块 。
第三平衡法则 ， 你要记住在打造爆品的时候 ， 尽量不要有太多的利润 ， 尽量持平 ， 持平是最好的状态 ， 不赔钱就行了 。 因为爆品的目的是为了引流 ， 是长久之计 。
第三招内容原子头的设计
第一 ， 标题必须一秒抓住眼球 ， 人都是外贸协会的 ， 这是人性的底层逻辑 ， 哪有人不看脸的 ， 标题不能够吸引人 ， 你的内容在牛也不会产生价值 。
第二 ， 内容上要突出痛点 ， 找不到痛点 ， 就找不到他付款的原动力 。 现在受的苦越大 ， 他掏钱的动作越快 ， 客户如果没有痛点 ， 不苦怎么办？那就立刻种下挥之不去的痛苦 。
我们还以美容产品为例 ， 站在你面前的女性皮肤状态已经不错了 。 那么你就直接告诉他一句话 ， 使用这款护肤品能让你的皮肤光滑细腻 ， 回到20岁水灵灵的状态 ， 他立刻就觉得当下的皮肤不怎么样了 ， 一旦他进入苦的状态 ， 立刻放大痛苦 。


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