正商参阅|凉茶真要凉了？，两大巨头相继翻车
进入下半年了 ， 但是以往红火的凉茶到现在都没有太多的信息 。 加多宝因为事态频出变得“少言寡语”之后 ， 王老吉也开始变得“低调”起来 。
近期 ， 随着半年报的纷纷曝出 ， 王老吉销量下滑 ， 卖不动的消息纷出 ， 两大巨头相继翻车 ， 凉茶真的要凉了吗？
相继翻车的两大凉茶巨头！
在此前的数年内 ， 加多宝和王老吉之间的竞争 ， 让凉茶这个品类快速成长 ， 销量不断上升 ， 成为每年的关注热点 。 在最激烈的7年里 ， 两家“红罐”凉茶品牌曾经因为商标、广告语和“红罐”专利权的问题进行过三次“战争” ， 期间光是官司就打了不下二十起 ， 涉及的金额达到了50亿元 。
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两者的竞争之下 ， 造就的是第三名和其正的销量下滑 ， 于是有了市场上那句“老大老二打架 ， 把老三打没了” 。 不过 ， 现在的市场却是 ， 连老大老二也要没了 。
【正商参阅|凉茶真要凉了？，两大巨头相继翻车】首先 ， 加多宝在近两年 ， 把原本的红罐和广告语都再次拿到手里 ， 却不断暴露出更多的问题 。 据传 ， 2017年加多宝亏损6亿 ， 2018年3月开始资金链出现问题 。 后期与中粮分手、工厂罢工、工厂关门、裁员等逐渐被曝光 ， 加多宝这位曾经的巨头的日子也开始变得艰辛 。
另外一方的王老吉 ， 近几年的动作不断 ， 从2016年 ， 王老吉推出低糖和无糖两款凉茶新品；2017年推出了王老吉黑罐凉茶和“1828”纪念罐迎接品牌190周年；2018年年底推翻传统红罐、绿盒包装 ， 推出全新气泡爆冰凉茶；2019年 ， 新品王老吉刺柠吉系列、茉莉凉茶正式上市销售 。
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可以说做得红红火火 ， 但是进入2020年 ， 一场疫情之下市场瞬息万变 。 在近期广州白云山披露的信息中 ， 公司实现营业收入304.7亿元 ， 同比减少8.61%；实现归属于上市公司股东的净利润17.64亿元 ， 较上年同期下降30.75% 。 报告期内 ， 公司经营活动产生的现金流量净额大跌159.76% 。
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其中 ， 最大的影响因素就是广州王老吉大健康产业有限公司收到的货款同比减少 ， 致使经营性活动现金流量净额同比减少人民币19.50亿元
这样的数据变化 ， 不得不让人为王老吉的销量忧心 。 两大巨头的命运从争斗开始 ， 也从一方的落寞结束 。 王老吉在失去加多宝这个对手之后 ， 是否能够依旧保持活力？疫情虽然影响不少 ， 但是如同王老吉如此巨大的变化却并不多 。
凉茶市场的重重阴影！
今年凉茶市场受到影响的不仅仅是王老吉和加多宝两大巨头 ， 连线下的凉茶店都开始受到不同程度的影响 。 据悉 ， 传统凉茶在近几年市场每况愈下 ， 即使在广州等城区也只能在非主路的巷子里找到凉茶铺的身影 。
而让凉茶处境日益艰难的除了日益上涨的租金之外 ， 市面上越来越的奶茶以及新茶饮店的崛起成为主要诱因 。 凉茶本身的苦味对年轻消费者的吸引力比较弱 ， 选择比较少 ， 而新茶饮的崛起吸引了大量的消费者关注 。
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并且凉茶铺大多数比较久远 ， 并没有现在茶饮连锁的噱头以及各种营销手段 ， 很难获得优势 。
除了凉茶铺子之外 ， 王老吉为首的凉茶产品在市场受到的阻力也在逐渐增大 。 虽然新品不少 ， 但是远没有王老吉“怕上火”带来的吸引力 ， 很难在市场上得到拓展 。 随着王老吉、加多宝的销量受损 ， 整个凉茶行业受到的影响是超出想象的 。
本身的定位已经决定了凉茶能够有的变化十分有限 ， 包装的多样性可以变化 ， 但是口感的多样性十分难以改变 。 近几年 ， 王老吉虽然推出了无糖等产品 ， 吸引追求健康的消费者 ， 但是在终端市场上 ， 产品依旧以原有的包装和产品为主 。
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