江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

为啥外卖要有满减制度?

在外卖平台上，我们不能简单地把“满减活动”理解为一种降价促销行为。所谓降价促销，是放弃了部分原本应得的利润，来吸引更多人消费，本质是一种薄利多销的行为。本来一桌100元的菜，你做满100减20元的活动，只收了80元，纯利少了20，这叫降价促销。
而外卖平台上的满减活动，很多商家是先把满减的活动力度算进商品定价里，本来30元的菜，因为要做满35减5的满减，最后菜品定价变成35元，最终商家还是收30元。
这不是降价促销，而是众商家为了适应平台规则和竞争环境做出的一种应对手段。为什么大家都不得不做满减呢？
很多BD会跟商家说做大额满减会提高你的排名，“商家排名”作为一个最重要的自然曝光渠道，它的排名规则是由多种因素所决定，包括：营业额、评分、转化率等，活动力度只是其中一个因素，并不能起到决定性作用。同时，过去“满10减10，起送价20”的这种虚高活动力度，现在也会被平台自动折算成“满20减10”，威力不如从前。
其实商家们真正去做满减的原因是为了提高转化率！
早期美团和饿了么为了吸引注册用户下单，自己贴钱去鼓励商家做满减。这时候对外卖的毛利影响比较小，拿着平台的钱补贴消费者，商家自己没什么损失，当然也就不会拒绝。跟温水煮青蛙一样，随着注册用户数量及黏性足够后，平台虽然停掉补贴，但商家的这种满减竞争环境已经形成，用户也习惯了关注满减活动力度。这时候，对于那些非强势商家，为了维持自己的竞争力，“满减”变成了一个必须跟的活动。
虽说，用户们先如今已经知道满减\u0026amp;价格虚高这样一个套路，但人的劣根性不可避免的还是会青睐有满减的商家，即使只是“满35减5”这样小额活动，也可以心理安慰想象成抵扣了配送费。从数据上也印证了这一点，完全不做任何满减活动的商家，入店转换率和下单转化率大大低于有活动的。
最后，可以关注我们的公众号“外卖玩家”，全部是原创的外卖运营技术干货，从不纸上谈兵，很多都是独家统计整理的。关注了不吃亏，不上当：）如果你想快速提高外卖单量，也可以加我的业务微信：wmwj-dh 电话：13046651698
■网友的回复
【为啥外卖要有满减制度?】 怎么会有一份不满减呢?除非是本身就折扣价了 都是原价的餐就都参加满减 按实际付款金额除以总原价算一个折扣率就知道每份餐多少钱了呀~


    推荐阅读


    上一篇：怎样利用旧鱼缸建立一个小型的生态园?

    下一篇：被人拒绝的那一秒你在想啥