励志的新竹|良好开端等于成功的一半，初见面45秒有多重要？这个效应告诉你
首因效应是指最初信息对人们未来行为和评价形成的印象的影响 。 人们在第一次交流中留下的印象在彼此的头脑中占据着主导地位 。 这种效应是首因效应 。
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一、什么是首因效应
1957年 ， 美国社会心理学家洛钦斯通过实验证明了首因效应的存在 。 在首因效应中 ， 对情感因素的认知往往起着非常重要的作用 。 人们通常喜欢那些表现出友好、慷慨和随和的人 ， 因为在生活中 ， 我们都需要别人的尊重和关注 ， 这在孩子身上表现得最为明显 。 孩子们喜欢第一次见到他/她时微笑的人 。 如果他们给予相应的表扬 ， 那么孩子们会更开心 。
二、故事与案例
在心理学中 ， 首因效应也称为“第一印象”效应 。 第一印象是在短时间内基于片面数据形成的印象 。 心理学研究发现 ， 第一次遇见一个人可以在45秒内产生第一印象 。 这种第一印象对他人的社会认知有很大的影响 ， 并在他人的头脑中形成和占据主导地位 。
据统计 ， 20世纪70年代中期 ， 日本关西地区每年的搬家费用高达400多亿日元 ， 成千上万对夫妇根据情况成立了搬家公司 。 正当千代绞尽脑汁想如何宣传即将成立的搬家公司时 ， 她手里的电话簿给了她灵感 。
日本的电话号码簿是按行业分类的 ， 同一行业的排列顺序是以日本企业的信函为基础的 。 因此 ， 她将自己的公司命名为“阿托搬家公司” ， 并很快被纳入同行业的首位 ， 同时 ， 它还有一个容易记住的电话号码——01234 。 一般来说 ， 人们通常在目录中寻找搬家公司的电话号码 ， 排名第一的公司总是很容易找到和记住 。
千代友利用这一规则为他的公司做了一个免费广告 ， 很快吸引了大量用户 ， 并逐渐成为同行业中的佼佼者 。
首因效应本质上是一种优势效应 。 当不同的信息结合在一起时 ， 人们总是倾向于重视以前的信息 。
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【励志的新竹|良好开端等于成功的一半，初见面45秒有多重要？这个效应告诉你】现在 ， 你知道为什么这么多人在微信上给自己起名字时 ， 他们总是会加上A、AA、AAA和AAA+了吧 。
你有没有见过一些公司声称自己是某个行业的领先品牌 ， 某项服务的先驱 ， 某个产品的原创者 ， 所有这些都利用了最初的效果 ， 在人们的脑海中占据了有效的印象 。 是的 ， 这是对“定位”理论的另一种解释 。
三、理论应用
1、职场现象
首因效应在职场随处可见:“新官上任三把火”、“早来晚走”、“恶人先告状”、“先发制人” ， 都是想利用首因效应带头 。
首因效应告诉我们 ， 人们基于最初信息的印象不容易改变 ， 甚至影响对后来获得的新信息的解释 。 第一印象主要取决于性别、年龄、姿势、形态、言语、面部表情、着装等 ， 来判断一个人的内在修养和人格特征 。 因此 ， 在日常交流的过程中 ， 尤其是第一次和别人交流的时候 ， 一定要注意给别人留下好印象 。
要做到这一点 ， 首先 ， 我们应该注意外表和举止 。 一般来说 ， 人们愿意与衣着整洁自然的人接触和交往 。 其次 ， 注意礼貌 ， 幽默的话语 ， 在侃侃交谈 ， 谦虚和举止优雅 ， 这一定会留下难忘的印象 。
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2、新闻写作
如何吸引读者在新闻前停下来看 。 报业有“三步五秒”的理论 ， 这意味着当读者在报摊买报纸时 ， 考虑的时间往往只有走三步之间的五秒钟 。 因此 ， 标题必须有足够的影响力来吸引读者的注意力 ， 并在最短的时间内跟上读者的脚步 。
尽管这种说法的科学性很难验证 ， 但中国人民大学新闻学院曾经进行过一次读者调查:94%的读者阅读的新闻都是先看标题再看新闻 ， 读者通过阅读标题对新闻的吸收率为34% 。
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