江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

百丽|鞋王归来！曾跌落谷底的百丽，如何用两年成功逆袭？( 二 )


2017年7月25日 ， 百丽国际发布公告表示 ， 其以协议安排方式提出的私有化建议正式生效 。
据称 ， 张磊得知这个消息时 ， 兴奋地跟在旁的友人表示 ， “百丽一定会重生 ， 而且是以一种别人无法想象的方式重生” 。
在他看来 ， 2016年百丽还能卖出6500多万双鞋 ， 加上3500多万件的服饰销量 ， 销售额达到400多亿 ， EBITDA（税息折旧及摊销前利润）60多亿 ， 证明“百丽具有的财务流动性 ， 依然十分良好” 。
这是百丽可以进行信息化改造的前提 。
与此同时 ， 百丽从最上端的皮料采购、生产加工、运输配送到终端零售 ， 已实现女鞋垂直整合的全产业链的参与和覆盖 ， 并运营着十几个不同客户群、不同价位的品牌 。 这在张磊看来 ， 百丽拥有一套非常强大的供应链管理体系 。 “在这样的基础上进行信息化的拓展 ， 会事半功倍” 。
百丽|鞋王归来！曾跌落谷底的百丽，如何用两年成功逆袭？
文章图片

更重要的是 ， 促使张磊选择私有化百丽的一个关键原因 ， 就是百丽做成了中国乃至全世界范围内规模顶级的零售网络 。
在私有化前 ， 百丽拥有女鞋门店13000多家 ， 运动门店7000多家 ， 这可能是全球唯一一个直营店面超两万家、同时还全面管理与掌控这么庞大的零售网络的企业 。
张磊曾在一次演讲中表示 ， 他带很多互联网企业的老总去参观过百丽 ， 所有人都认为 ， 虽然百丽是传统企业 ， 但相比起那些还在PPT上的互联网理念——不管是C2M（顾客对工厂）还是快时尚供应链 ， 最有机会实现并创造出新模式的公司只有百丽 。
事实上 ， 除了看中百丽整体的优势外 ， 张磊还有一个必须去做大额投资的理由 。
张磊的高瓴资本对标的是愿景基金 ， 他一直坚持大基金的战略 ， 这就意味着每一期基金的融资都非常大 ， 大规模的融资就必须要进行大手笔的投资 ， 才能稳定整个投资人的情绪和保证收益 。
收购百丽股权之前 ， 恰恰是张磊的高瓴三期基金发布的当口 。 因此 ， 熟悉互联网投资业务的张磊 ， 最终下定决心花300多亿购买百丽的股权 。
3、张磊以科技重塑百丽 实际上 ， 熟知互联网产业投资策略的张磊 ， 其实才是百丽最适合的那一个当家人 。
作为投过京东、阿里、蔚来汽车等互联网创新企业的投资大佬 ， 张磊对互联网战略的理解比任何人都深刻 。
他认为 ， 这些传统的互联网优势企业 ， 其实是科技创新的1.0；而已经拉开帷幕的科技创新2.0主题才是传统行业 ， “不是互联网+ ， 而是+互联网” 。
“高瓴资本收购了百丽以后 ， 重新审视这家传统企业 ， 用互联网思维的形式思考可以帮助它做什么 。 ”张磊说道 。
在调查中 ， 张磊发现百丽的品牌受欢迎度还是很高的 ， 每天进店人数400-600万 ， “按照互联网语言DAU来衡量 ， 其量级位列中国前十大电商之一” 。
在百丽所有店内 ， 每天试穿的人数是60-100万 ， 每天购买的人数是30万-50万 ， 复购率25% 。 从这样漏斗的模型复盘公司的发展 ， 张磊认为能够用科技的力量提高效率 。
张磊最终给百丽的信息化定了两个战略：一是开发终端赋能工具 ， 二是重新定位店长与店员 ， 挖掘其潜力 。
在终端赋能工具上 ， 张磊将大数据分析运用得淋漓尽致 。 在他的推动下 ， 百丽打造了一套完整的视觉识别系统和顾客消费习惯记录系统 。
这套系统可以记录每位进店的顾客 ， 及其试穿过、购买过的任何一双鞋的信息 。 后台的数据可以通过AI来分析相关的细节 ， 得出一些对于鞋的款式和库存进行调整的战略 。
“例如我们通过这样的大数据分析发现 ， 有一双设计师觉得非常漂亮的高跟鞋 ， 在每家店里平均被试穿60次 ， 但购买只有两次” ， 张磊曾就“科技改造百丽”接受采访 ， “我们最终通过分析 ， 发现这双鞋的后跟非常硬 ， 当然设计师这样安排是为了保持造型 ， 但是所有人穿起来都非常不舒服 。 ”
在高瓴资本主政百丽建立大数据分析体系后 ， 这样的例子比比皆是 。 而这种大数据的体系确实优化了供应链结构 ， 并提升了消费者的感知和销售速度 。
百丽|鞋王归来！曾跌落谷底的百丽，如何用两年成功逆袭？
文章图片

另外 ， 张磊认为超过12万的百丽一线员工 ， 才是百丽整个品牌最核心的价值 。 “调动12万人的潜力 ， 给予他们更多的赋能工具包 ， 使他们能够有更多的时间、更多的精力腾出笑容来面对用户 ， 成为时尚顾问 ， 对提升销售是最重要的 。 ”
在张磊的主导下 ， 高瓴资本为百丽设计了不同的员工使用的工具 。 比如 ， 店长的手机端可以看到各种各样的数据 ， 了解每一款鞋在店内销售和试穿的情况；店员的手机端可以生成任何一款鞋的海报 ， 以及各种各样的折扣券的转发方式 。
利用这样的销售工具 ， 在2018年百丽终端的员工实现的销售收入几乎上涨了超过7成 ， 这意味着百丽的信息化改造取得了巨大的效果 。
而在这样的背景下 ， 张磊的步伐迈得越来越快 。


推荐阅读


上一篇：应用|我国已建5G基站超48万个 连网终端超1亿

下一篇：香港新增7例确诊病例，两例通过普及社区检测验出阳性