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铁流公关策划案例之二：精诚所致金石为开

铁流公关策划案例之二：精诚所致金石为开——席卷全国的“福达杯”摄影大奖赛有许多事大家都想到 ， 可不一定做到 。 铁流的突出点 ， 就是不仅能想到还能做到 。 他说 ， 世界上任何一个成功的人 ， 都有三个共同的特点：一是敢冒风险；二是智慧与精力投入；三是执着追求 ， 百折不挠 。 也许这就是他的“公关风格” 。1991年春 ， 铁流所开办的《中国市场信息》杂志由于手续不齐备 ， 被新闻出版管理部门勒令停刊 ， 几年辛苦毁于一旦 ， 几乎弄到腰无分文 。 他悲愤地吟唱道：“十年改革不寻常 ， 强国富民心如汤 。 三年创业京华梦 ， 千日劳累为谁忙？男儿空有报国志 ， 官家何多挞伐戕 ， 回首往事一笑 ， 阿弥陀佛读华章 。 ”但是 ， 凡是要干事的人总不会因为前进道路上的坎坷而停下脚步 ， 恰在这时 ， 机会来了 。老摄影家葛力群得了一个主意 ， 想搞一场全国性的新闻摄影大赛 ， 需要有人有单位出面组织实施 。 于是他决定找铁流策划 。 俩人认为这是一桩好事 ， 说干就干 。 但是 ， 搞这样大规模的摄影比赛 ， 谈何容易？没有几十万元资金 ， 怎么组织活动和发奖？他们属群众团体 ， 一穷二白 ， 别说几十万元 ， 就是几百几千元也无来路 。 经过商量 ， 他们决定争取社会赞助 ， 解决资金来源问题 。 铁流想到了柯达、富士彩卷等名牌厂家 ， 如果他们能伸出资助之手 ， 事情就好办了 。 事不宜迟 ， 铁流是个火爆性子的人 ， 他一旦看准的事情 ， 便要风风火火地去干 。 铁流找到了柯达胶卷在北京的代理商 ， 说明来意 ， 对方一盘算 ， 搞摄影大赛 ， 用柯达胶卷 ， 宣传柯达胶卷 ， 帮助柯达胶卷作广告和促销 ， 然后由柯达胶卷生产厂家出资赞助这次活动 ， 是件赚钱的买卖 ， 一拍即合 ， 代理商原则上同意成交 ， 首战告捷 。 以前对此类公关活动虽然并不陌生但也并不熟练的铁流 ， 开始尝到了公关的甜头和乐趣 。 原来 ， 凭着人的智慧和才能 ， 推销自己的主意和点子 ， 也能把自己想办而没有经济实力去办的事情办成功 ， 这不就是人们常说的借船过河、借鸡下蛋、借钱生财吗？初涉这个领域 ， 铁流觉得公关这一项如同开发一座品位极高的富金矿 ， 潜力大着呢 ， 学问也大着呢 ， 有搞头 ， 可以大有作为 。 他的兴趣马上来了 ， 他要继续往前走 ， 去这座宝山里探个虚实 ， 寻个究竟 。知识分子办事不排除钱 ， 但也决非仅仅为了钱 。 铁流还想赋予自己组织的活动更多的意义 。 比如 ， 柯达是洋货 ， 在中国搞一次摄影大赛 ， 用的是洋人的赞助 ， 宣传的是洋货 ， 忙活了半天是为洋人促销 。 这样的活动搞得越轰轰烈烈 ， 不是越往洋人的脸上贴金吗？想到这里 。 老葛和铁流觉得有一种不满足 。铁流和老葛由柯达想到福达 。 福达胶卷虽然是引进柯达技术的 ， 但是合资企业 ， 引进之后加上消化 ， 国产化和程序已经占了相当大的比重 。 再说 ， 合资企业的产品是我国自己的产品 ， 那里面倾注着中华民族的心血 。 铁流想 ， 如果福达胶卷愿意赞助这次摄影大赛 ， 用的是福达卷 ， 宣传的是福达产品 ， 为福达卷促销 ， 搞的是我们自己的摄影比赛 ， 那么 ， 脸上的光彩是属于我们自信心是一种鼓舞 。 铁流和老葛商量之后 ， 决心试一下运气 ， 看能否争取到福达的支持 。 福达在福建 ， 在北京的铁流要和远在福建的福达谈判赞助的事 ， 决非举手之劳所能完成的 。 他找来了有关的福达胶卷的材料 ， 查到福达胶卷是厦门感光材料有限公司按照柯达公司专利制造的产品 ， 曾被第十一届亚运会中国体育代表团指定为专用胶卷 。 了解这些背景材料之后 ， 铁流增加了信心 。 他已经策划好如何说服福达彩色胶卷的厂家 ， 让该厂赞助这次摄影大奖赛 。 该行动的时候铁流历来是果断的 ， 有时也不惜工本 。 他在北京拨通了厦门感光材料有限公司的电话 ， 说明这是北京长途 ， 要找公司总经理第一把手直接通话 ， 这样的方式可能有效地把那些挡架的秘书、主任之类的人物搁在一边 ， 直截了当地找到了“实权人物”对话 ， 这就大大地增加了成功的可能性 。 再说 ， 即使不能成功 ， 失败了 ， 也失败得痛快和体面 ， 不会拖泥带水 ， 不会钝刀子割肉 ， 半天流不出一滴血来！铁流这一招果然奏效 ， 当他和厦门方面的总经理对话之后 ， 晓以利弊得失 ， 社会效益和经济效益 ， 立即就把对方说动了心 。 对方回答欢迎铁流去厦门详谈 。 铁流求之不得 。 此时的铁流 ， 既无活动资金也无钱租办公地点 ， 一切都在漂泊之中 ， 他很想抓住这个大好机会 ， 促成这件事 。 他带夫人 ， 就启程去了厦门 。精诚所至 ， 金石为开 。 总经理出差返回厦门后 ， 得知铁流夫妇应邀赴约已在厦门等候多时了 ， 很是感动 。 他马上和铁流接触 ， 摸清铁流的真实用意后 ， 知道铁流是办事之人 ， 千里迢迢找到福达彩色胶卷 ， 实为好意 ， 并非是前来坑蒙拐骗之辈 ， 于是满口答应 ， 同意出资20万元赞助这次活动 。 意想不到的成功 ， 极大地鼓舞了铁流的信心和士气 。 他觉得 ， 条条道路通北京 ， 只要下决心成就某项事业 ， 经过不懈的努力 ， 充分发挥聪明才智和主观能动性 ， 创造条件 ， 是一定能够达到目的的 。 这次厦门之行的成功为铁流从此倾心于公关活动 ， 成为“公关大腕”打响了第一炮 ， 又一次鼓起了他生活和事业风帆！很快 ， 《人民日报》、《经济日报》、《中国青年报》、《中国摄影家报》以四分之一版的通栏 ， 刊登出“中华精品‘福达杯’摄影大赛”的通告 。 通告规定：这是一个爱国主义的活动 ， 参加者必须使用国产精品福达的胶卷和相纸 ， 而拍摄对象又必须是国产精品 。 这不仅把广告宣传和销售连在一起 ， 还把提倡使用国货和爱国主义精神连在一起 。 因此 ， 这个活动不仅得到广大摄影爱好者的支持 ， 也得到举国上下消费者的拥护 。 一时 ， 雪花似的摄影作品和信件涌向北京 ， 福达彩胶声名大噪 ， 成为市场上的抢手货 。 半年后 ， 厦门福达感光材料有限公司总经理胡祖祥先生见着铁流说：“我一年要花几百万元的广告宣传费 ， 只有这20万元花得最值！”


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