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公司|熊猫乳品上市在即仍被三大依赖症困扰 如何破局？( 二 )


客户方面 ， 2017年至2019年 ， 其前五名客户营业收入总额分别为1.94亿元、1.86亿元和1.59亿元 ， 占总收入的比重分别为36.29%、30.98%及26.31% 。
其中 ， 2018年至2019年 ， 香飘飘凭借7421万、5387万的采购总额晋升为熊猫乳品的第一大客户 ， 占其当期营业收入的比例分别为12.34%和8.92% ， 连续三年成熊猫乳品的重要客户 。 但随着近两年 ， 香飘飘向该公司采购额不断削减 ， 熊猫乳品过于依赖大客户的问题也成为公司经营的一大隐患 。
再者 ， 由于受到不同地域饮食习惯不同的影响 ， 熊猫乳品对“区域”市场的依赖程度不尽相同 。 熊猫乳品坦言 ， 公司的浓缩乳制品及乳品贸易的销售地区主要集中在华东和华南市场 ， 主要为浙江、广东、江苏、上海等东南部省市 。
在招股书中 ， 熊猫乳品称 ， “华东和华南市场目前是公司产品最重要的市场 ， 2017年-2019年其在华东和华南地区的销售收入占主营业务收入的比例分别为74.61%、70.37%以及67.83% ， 占比仍超6成 。 ”
显然 ， 如果华东和华南市场对公司的炼乳产品的需求量下降 ， 或公司在华东和华南市场份额下降 ， 或华东和华南以外市场的开拓效果未达到预期 ， 将对公司的生产经营活动产生不利影响 。
中国食品行业分析师朱丹蓬向《投资者网》表示 ， “熊猫乳品当下存在品类单一和过于依赖的问题 ， 基于此 ， 熊猫乳品需要去做多品牌、多品类、多渠道、多场景、多消费人群的矩阵布局 ， 但收效没有那么快 ， 市场需要给它一点时间 。 ”
新品盈利空间难测


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