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巨头|无接触贷款助攻快消“巨头”业务反弹

■本报采访人员 李子晨
“和去年相比 ， 今年上半年妙洁整体销量有所上涨 ， 特别是保鲜膜、保鲜袋等一次性产品 ， 同比增长超过两位数 。 ”妙洁业务本部总经理张振文近日表示 ， 一切都在稳步增长 ， 但成绩得来并不容易 。 “主要是经销商稳定了 ， 青山就在了 。 ”
年初疫情发生后 ， 不少快消品企业面临供销困局 。 一方面 ， 封路封道导致物流受影响 ， 商品不能及时送到经销商手里 。 另一方面 ， 线下商超人流减少 ， 造成比较高的库存 。
“经销商同时面临销售及资金压力 。 妙洁迅速调整了策略 ， 积极拥抱互联网 。 ”据张振文介绍 ， 通过“线上电商＋新零售”把紧俏商品送到用户家中 ， 一季度线上销量大涨 。 同时 ， 为了应对线下需求迅速回温 ， 他们引入了网商银行的无接触贷款 ， 集中解决经销商备货资金紧缺的后顾之忧 。
和妙洁遇到的情况类似 ， 疫情前期 ， 旗下拥有金龙鱼等品牌的益海嘉里经销渠道也受到影响 。 “尤其是2月到3月初 ， 经销商基本少做一个半月生意 。 固定费用还要出 。 ”益海嘉里食品营销有限公司浙江分公司总经理王瑞说 ， 随着疫情缓解 ， 经销商销量整体有大幅增长 ， 很多是爆发式增长 。 其中 ， 大米、面粉、挂面等家庭消费产品增长很明显 。 而有了无接触贷款的助攻 ， 经销商们可以为旺季到来提前备货 ， 并酝酿着逆势扩招 。
疫情冲击逐渐消解 ， 近日 ， 益海嘉里等上市快消品牌密集公布业绩 。 财报显示 ， 今年1月~6月 ， 益海嘉里业绩同比实现较大增长 ， 净利润增加88.35% 。 同样引入无接触贷款的洁柔 ， 上半年营业收入、净利润分别增长了13.99%、64.69% 。
尼尔森8月发布的快消市场报告也显示 ， 整个二季度 ， 快消品各月销售增速均在7%以上 ， 快消品品牌走出疫后恢复的“V字”反弹曲线 。
解决备货资金问题是经销商稳健增长的前提 。 “以前基本上是经销商自己到银行做各种贷款 ， 手续比较复杂 ， 可能有抵押等条件 。 ”王瑞表示 ， 益海嘉里经销商开通网商银行的贷款后 ， 对利率相对比较满意 ， 对手续的方便性也比较认可 ， 特别是小经销商得到的帮助比较大 。
7月份 ， 受洪水影响 ， 安徽的经销商朱先生补货需求激增 ， 他顿时感到资金周转的紧迫 。 得知益海嘉里引入无接触贷款 ， 朱先生线上申请后 ， 几分钟便获得260万元的信用贷款 ， 钱直接打到益海嘉里的账上 。 没过几天 ， 朱先生把新购的米面油等民生商品 ， 送到了大大小小的饭店、超市 。
据张振文介绍 ， 妙洁之前同传统商业银行也有过合作 ， 不过经销商融资通过率普遍不高 ， 而且有的手续比较复杂 ， 需要去线下网点面签和人工审查 ， 要么经销商获得放款比较慢 ， 要么一些小型经销商贷款需求难以被满足 。
“与网商银行合作前也有这样的顾虑 ， 会不会通过率比较低 。 ”张振文说 ， 合作之后发现网络银行通过大数据授信和风控 ， 利率透明、效率也很高 ， 一些以前信贷需求没有被完全满足的经销商 ， 得到了更充足的资金保障 。 据他统计 ， 妙洁经销商整体信贷通过率提升了20% ， “数字供应链金融会成为品牌商经营的好助手 ， 会有越来越多经销商获得无接触贷款支持 。 ”网商银行供应链金融负责人牛学峰表示 。 网商银行曾在6月底宣布 ， 未来五年要与10000家品牌商合作 ， 通过供应链金融形式服务1000万家小微企业 。
有了无接触贷款助力 ， 经销商旺季备货更加从容 。 和妙洁合作13年的辽宁经销商侯女士 ， 每个月都会提前备货打款 ， 以前在银行只能申请到50万的信贷额度 ， 资金不足时还要向亲友借钱周转 。 7月份 ， 她一次性用完了140万元的无接触贷款额度 ， 把后续一两个月的备货资金都转给了妙洁 。
益海嘉里经销商朱先生说 ， “现在资金问题不用担心 ， 接下来还要再增加人手 ， 因为中秋、春节都是销售旺季 。 ”


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