牛镜|抽签购物，年轻人的发财机会？( 二 )
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米拉【行业人士】：开签的过程是有故意设计过的 ， 它是一个慢慢露出它结果的一个过程 ， 更有仪式感 。
SUN【潮鞋爱好者】：然后分享参加抽签率的玩法 ， 很多时候也是一个聊天话题的开启 ， 我觉得还是非常不错的 。
图图【潮玩爱好者】：分享裂变的功能 ， 能够让消费者去进行一个发酵和分享 ， 把消费者的这种积极性调动起来 。 其次就是非常重要的一点是如果你通过抽签的话 ， 就是你好像入手的门槛和条件都难了很多 ， 你可能抽中之后会更珍惜它 ， 我之前特别喜欢Labubu和Dimoo ， 就是在上面会有限量版的抽签 。
米拉【行业人士】：限量抽签这个玩法它能最大限度去释放尖货的魅力 。 它其实是消费者的一场狂欢 。
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限量 ， 这不禁让我想起了饥饿营销 。 麦肯锡公司在去年的一份调查报告显示 ， Z世代人群希望他们追随的品牌是个性化、定制化的 ， 可以让他们与众不同 。 在中国 ， Z世代很大程度上依赖品牌来定义自身身份 。 而“限量”、“定制”、“限购”这些常见于饥饿营销的词汇 ， 对于追求标新立异的他们来说 ， 无疑是有吸引力的 。
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图图【潮玩爱好者】：这个圈子 ， 说实话 ， 我觉得饥饿营销是一件非常普遍的事情 。 潮玩对我的意义就是陪伴的作用 ， 基本上24小时身边总要带一个 ， 心情很糟糕 ， 被老板骂的时候 ， 我就看它一眼 ， 然后我觉得好像 ， 它有在跟我说话 ， 有在治愈我的过程 ， 自己喜欢才是最重要的 。 我得到了我的快乐 ， 你也赚到了你的钱 ， 就是我们之间是共赢的关系 ， 我不觉得说有那么亏损 。
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SUN【潮鞋爱好者】：这几年联名的话也是特别多 ， 搞超限量 ， 在二级市场的价格就会迅速飙升 。 我们圈内的话其实很抵制这种行为 ， 但是真香 ， 非常香 。 因为本身都是年轻人嘛 ， 可能大家生活压力会比较小一点 ， 更愿意为自己的喜欢去买单 。
我算是了解了 ， 为什么大家对于限量抽签那么地有热情 ， 商家赋予了商品意义 ， 给商品贴了标签 ， 也让能够拥有这些商品的人更加地有个性 ， 更加地特立独行 。 天猫小黑盒早就洞察到了年轻这一代的个性化的消费趋势 。 其实年轻的这些消费者 ， 他们并不在乎是否被商家套路了 。 总之 ， 开心就好 。
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