商报讯|加码超高端 红西凤将布局万元以上产品
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北京商报讯（采访人员 赵述评 魏茹）西凤酒以红西凤作为“排头兵”冲击高端白酒市场 。 9月1日 ， 北京商报采访人员从西凤酒相关负责人获悉 ， 自9月1日起 ， 红西凤终端零售价将上涨200元/瓶 。 依靠产品研发 ， 西凤酒将快速布局零售价在3000元和万元价格的超高端红西凤产品 。
值得关注的是 ， 自上市以来 ， 西凤酒不断优化产品布局 ， 以红西凤作为高端化核心产品 ， 加码全国化布局 。 北京商报采访人员在西凤酒官方商城看到 ， 45度500ml红西凤售价988元/瓶 ， 52度500ml红西凤售价1099元/瓶 。 价格调整后 ， 52度500ml红西凤终端售价将达到1299元/瓶 ， 与飞天茅台、国窖1573终端零售价仅相差数百元 。
对此 ， 陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花指出 ， 目前红西凤第一阶段的市场布局目标基本达成 ， 核心终端和专卖店建设工作有序推进 ， 各项消费者培育拉动工作收效明显 ， 高端化品牌形象和价值认知稳步提升 ， 市场秩序监督和价格管控深入落实 ， 保证红西凤市场持续运营 。 同时 ， 截至今年8月 ， 陕西省内各地市已基本实现了全覆盖 ， 省外特区市场、样本市场的布局实现稳步推进 ， 其他重点地市市场布局也已经同步开展 。
在白酒营销专家蔡学飞看来 ， 作为中国四大名酒之一 ， 西凤酒本身具有一定的品牌价值和市场基础 。 通过提升产品价位 ， 从而进一步提升品牌价值和品牌高端形象 。 同时 ， 红西凤此次提价 ， 以及后续的超高端布局 ， 对于西凤酒而言 ， 品牌价值的提升高于实际销售价值 ， 且此番布局仍有利于西凤酒整体战略发展 。
作为西凤酒核心战略单品 ， 红西凤的全国化布局持续推进 。 公开资料显示 ， 自去年8月上市 ， 红西凤不断稳扎根据地市场西安；去年10月 ， 红西凤在杭州布局 ， 正式进入南方市场；去年12月 ， 红西凤相继在石家庄、榆林等重点市场开展全面布局 。 可见 ， 通过在全国重点市场的接连布局 ， 西凤酒不断推进高端化和全国化进程 。
而西凤酒对红西凤的重视日渐凸显 ， 也透露出西凤酒高端化的决心 。 据悉 ， 西凤酒于日前将红西凤运营团队单独分离 ， 成立陕西分公司红西凤事业部 。 同时 ， 西凤酒针对红西凤制定五年战略 ， 并划分导入期、培育期、成长期、成熟期四个运作周期 ， 预计在今年达成1亿元的销售额 ， 至2022年成长期达成3亿元的销售额 ， 到2025年达成10亿元的销售额 。
目前高端市场持续扩容 ， 伴随中国白酒进一步分化 ， 名酒头部效应明显 ， 高端市场的竞争十分激烈 。 在业内人士看来 ， 在高端化、全国化进程中 ， 红西凤作为西凤酒高端形象代表 ， 持续推动西凤酒全国化进程 ， 不断拉升西凤酒产品矩阵价格带 ， 为下沿产品提供价格空间 。
【商报讯|加码超高端 红西凤将布局万元以上产品】针对红西凤下一步市场运营工作 ， 周艳花表示 ， 公司将始终保持红西凤作为西凤高端品牌的战略布局 ， 保证品牌的唯一性和独特性；同时 ， 在省内市场实施市场细分 ， 发力全渠道布局 ， 在省外市场通过六大特区市场优先 ， 建立样本市场；此外 ， 西凤酒将锁定最低基准线 ， 提升对红西凤的市场掌控力 ， 坚持千元定位 ， 并管控低价和乱价 ， 以保证盈利空间 。
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