疫情之下如何涅槃？只有掌握网络营销核心技术才有话语权
“我认为东晟密封的核心竞争力有三点：专业高端的人才、掌握密封行业的核心技术、较好的企业精益化生产及管理水平 。 ”广东东晟密封科技有限公司总经理胡燕林在接受采访人员采访时表示 ， 企业只有掌握了行业核心技术才有话语权 。
据了解 ， 广东东晟密封科技有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的科技生产型企业 ， 已经有接近27年的密封圈研发、生产经验 。 在疫情之下 ， 凭借着专业的技术和互联网转型思维 ， 东晟密封荣获“第十一届中国电子商务十大牛商” 。
将国产密封圈打造成世界最先进的密封圈
“我从小在国营单位长大 ， 从一个童工变成临时工 ， 从临时工变为合同工 ， 再成为中高层的管理者 ， 一直以来 ， 我都有将国产密封圈打造成世界最先进的、高品质的密封圈的情结 。 ”谈及创办企业的初衷 ， 胡燕林如是说 。
“东晟密封目前的技术研发团队由18个核心技术骨干组成 ， 在我们公司的研发团队中 ， 有20年左右行业经验的就有好几个 。 我认为只有这种专业高端的人才 ， 才能真正成为未来企业核心的竞争力 。 也唯有这些专业高端的核心人才 ， 才能真正的从研发及制造中掌握行业的核心技术 。 ”胡燕林表示：“只有精益生产的水平才能够高效 ， 生产出高质量的产品 ， 才能够长期给我们客户提供高附加值的产品 。 ”
他认为 ， 一个企业要实现长久持续的高质量发展 ， 首先要掌握行业的核心技术；其次需要掌握营销的核心渠道；此外 ， 要将自己打造成为整个行业的著名品牌 。
抗疫复产期间实现逆势增长
2020年初的疫情 ， 是传统制造业企业发展面临的一个巨大危机 。 “在危机面前 ， 东晟密封没有慌 。 前期的互联网积累加上今年的爆发 ， 最终引发了‘蝴蝶效应’ ， 我们从这些渠道获得了不同行业的新客户询盘和订单 ， 解决了公司因疫情影响而导致的单一行业订单下滑的问题 ， 实现了在抗疫复产考验期间的逆势增长 。 ”胡燕林说 。
对此 ， 胡燕林颇有一些经验 ， “重视线上网络营销 ， 重视线上所有的网络营销推广活动；增加线下渠道的推广和布局 ， 主动出击 ， 尽可能的‘走出去’；此外 ， 加强各个社群的链接 ， 整合资源 。 我十分感谢单仁资讯交给我们这些经营理念 ， 我们现在90%的订单都来自网上 。 ”
他认为 ， “营”和“销”是不同的两个概念 。 营是指营造销售氛围；销是指销售产品或者销售价值 。 “所以营和销要分开来看 ， 企业是靠业绩来治百病的 ， 没有业绩 ， 别的东西都是免谈 。 所以没有营销就没有销售 ， 没有销售就没有业绩和利润 。
据悉 ， 东晟密封目前拥有两家专业工厂 ， 4家分公司 ， 两家办事处 ， 业务遍布世界69个国家 ， 中国268个城市 。
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