格力电器|董明珠：格力空调掌握核心科技，也许是史上最成功的营销骗局
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01格力确实是好公司 ， 但核心技术只是一个卖点
成龙大哥的“好空调 ， 格力造”让格力的好品质形象深入人心 。
而格力所宣传的自主核心科技 ， 更是将这种理念再次加深 ， 这在营销领域的专业说法叫做“占领心智模式” ， 毫无疑问 ， “好空调 ， 格力造”是心智营销中非常成功的案例 。
当然 ， 今天不谈营销 ， 所说格力的核心科技 。
02格力所宣传的核心科技有哪些？看广告的朋友可能会产生一个疑惑 ， 格力真的有了不起的核心科技吗？是什么呢？其他公司真的比格力差 ， 没有这些科技的空调就不行吗……
好 ， 一个个回答：
① 格力是不是真的有核心科技 ， 有的话是那些？
有 ， 但没有你想得那么厉害 。
空调的核心技术是压缩机 ， 电机 ， 变频控制等 。 在压缩机方面 ， 格力通过对自主研发 ， 拥有了全资公司生产的凌达压缩机 ， 凯邦电机等 。
但是 ， 机电产品是非常成熟的技术 。 尤其是在高端机电产品拥有领先优势的日本三菱电机、日立等 ， 都不比格力差 。
因此格力所说的掌握核心科技是没有问题的 ， 但是如果说技术领先 ， 嗯 ， 这个就看怎么理解了 。
② 其他公司就没有核心技术吗？
不是 ， 每家公司的研发重点不一样 ， 在2019年的研发销售比上 ， 美的为3.63% ， 格力为3.08% 。 下图为网友统计的关于格力和美的的专利数量统计：
所以所 ， 格力有核心技术 ， 并不是说其他公司就没有了 ， 只是侧重点不同而已 。
木头问过专门从事空调安装和维修服务的朋友 ， 得到的答案也基本相同 ， 格力和美的在质量上并没有明显差别 ， 但消费者更愿意花更多的钱买格力 。
这是多年来形成的品牌优势 。
03格力的成败既然我们知道了 ， 格力所拥有的核心技术 ， 更多的是营销的成分居多 ， 如果说一家千亿集团的公司是完全靠营销吹起来的 ， 那也一定是言过其实了 。
下面 ， 木头就斗胆写写关于格力的一些个人看法 ， 个人观点 ， 你就权当一看：
格力到底是靠营销还是技术发展起来的？
答：两者皆有之 。
曾经 ， 尤其是在10多年前 ， 我们国家的机电电子技术落后于世界主流发达国家 ， 这是不争的事实 。 国人对于国产家电的信心不足 ， 也是现实 。
以当年的电视机为例 ， 一台外国的品牌 ， 比如菲利普 ， 索尼等 ， 是国产品牌的好几倍的价格 ， 但质量确实是不一样的 。
格力当时抓住这个机会 ， 不停的攻克技术难题 ， 最终生产出拥有自主知识产权的空调 。 这时候的格力 ， 不是技术有多领先 ， 善于营销的董明珠喊出了具有煽动性的广告：拥有自主核心科技 ， 这触动了MZ的痛点 ， 是非常成功的心理营销 。
反过来 ， 市场的成功和专注 ， 让格力可以把更多的资金用来投入到自主研发当中 ， 这样就形成了良性循环 ， 再加上格力本身的专注 ， 则可以在供应链的管理和优化上具有更高的成本和效率优势 。
更重要的是 ， 在前几年渠道为王的时代 ， 格力建立在完全属于自己的经销商体系 ， 这就进一步提高了格力对于渠道的掌控力和获得更高的利润 。
以上的这些 ， 都是格力在特定时期所做的成功选择 。
但事情总归有双面性 ， 早些年的专注所带来的好处 ， 也让格力丧失了多元化发展的基因 ， 从董明珠开始做手机 ， 造汽车……每一件事情基本上都是铩羽而归 。
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