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柔性|服装供应链全面进入“柔性快反”比拼：时代抛弃你，连招呼都不打

_原题为 服装供应链全面进入“柔性快反”比拼：时代抛弃你 ， 连招呼都不打
中国作为服装业大国 ， 在互联网和大数据的驱动下 ， 消费流通环节已经获得了较为全面的数字化改造 ， 进一步反馈到供应链 ， 带来了更强的“快速反应 ， 柔性制造”需求 。
无论是坐稳国产服装品牌一哥的安踏、还是股价一年翻了3倍的李宁 ， 或市值仅次于安踏的服装制造商申洲国际 ， 头部玩家们都在打造属于自己专属的供应链 ， 做高度纵向一体化整合 。
消费者的个性化需求 ， 在倒逼服装品牌优化自己的上新节奏 ， 供应链改革迫在眉睫 。
柔性|服装供应链全面进入“柔性快反”比拼：时代抛弃你，连招呼都不打
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高速变化的年代 ， 极致就是竞争力 无界零售、全渠道、KOL、直播坑位费、抽成提佣......近年来层出不穷的“新名词”在重塑商业逻辑的同时 ， 也让人渐渐迷失方向 。 等潮水褪去才发现 ， 其实生意的本质还是围绕“人货场” ， 只有基于自身能力和资源（如2B企业的商品供给能力）建立核心竞争力 ， 才能立于不败之地 。
丽晶软件创始人江旭东表示：“消费升级时代 ， 更加分散和个性化的市场需求 ， 让服装供应链的“大货供给”模式成为历史 。 首先 ， 越来越多的零售企业商品供给模式由自主设计转向“自主+采买”结合 ， 货期越来越短；其次 ， 所有公司都在走C2M“预售+试销+快反”模式 ， 快速组织生产、返单多批次 ， 通过优化商品上新节奏 ， 缩短商品直达消费者的通路 。 ”
对于贴牌ODM和批发等2B服饰企业而言 ， 只有提升自身商品供给效率 ， 在数字化和线上化的基础上建立“小单快反”能力 ， 才能重拾增长 。
柔性|服装供应链全面进入“柔性快反”比拼：时代抛弃你，连招呼都不打
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“预售+试销+快反”是供应链的未来 很多服装企业 ， 供应链运营就如黑洞 ， 前后端供需信息不匹配 ，上下游信息孤岛化严重 ， 商品周转时间长 ， 不能及时适应市场需求变化 ， 最终导致的是销售阻滞和库存积压 。
1. 试销+快反
对于前后端供需信息不匹配的问题 ， 有效的解决方法是：打通从终端到供应链的数据链路 ， 由实时销售数据反推和预测市场需求趋势 ， 帮助品牌快速调整供给端的企划和生产策略 。
【柔性|服装供应链全面进入“柔性快反”比拼：时代抛弃你，连招呼都不打】比如 ， 品牌当季上了一批新品 ， 每个款式首单先小批量生产100件 ， 在部分门店少量铺货进行测款 ， 观察何种尺码、颜色、款式的新品在市场上更受欢迎 。
总部根据实时的商品售罄率反馈 ， 精准推算出“畅平滞”款 ， 并迅速调整工厂的生产计划 ， 滞销款立即砍单 ， 而畅销款则快速追单 ， 保证供给 。 对于当季市场流行的品类可以追加下一波段的企划开发 ， 从而提升爆款的命中率 。
2. 预售模式
为了进一步加速商品销售、降低库存 ， 我们还可以实行“预售”模式 。
首先是在制品预售 ， 导购可以在线触达消费者推荐预售新款 ， 并引导消费者在线下单 。 工厂再根据预售情况调整产能 ， 最终成品由工厂直发终端/消费者 。 其次是门店预售 ， 每家门店可以陈列的商品毕竟是有限的 ， 门店预售的方式可以减少因门店缺色、断码造成的订单流失 ， 配合电子货架的无限陈列获取更多潜在订单 。
3. 供应链协同
互联网其实没有颠覆什么 ， 只是在原有的基础上构建了数据的连接、协同和精准匹配 。 所有的传统行业 ， 都值得用互联网的方式重做一遍 。 服装供应链更是如此 。
横向连接更多的面辅料商、设计师、加工厂和物流 ， 快速组织柔性生产 ， 缩短商品从供应链蓝图到消费者的通路 。
——End
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