壁虎看看|单场GMV破5000w的快品牌是如何诞生的？！，原生力量崛起
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在快手平台上有一股原生力量 ， 他们扎根于快手商业生态 ， 在亿万级老铁的支持下 ， 成长为强劲的新生势力 。
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“柏肤源”、“安杰拉”等为代表的头部快品牌 ， 无一不是众多草根品牌的羡慕对象 。 壁虎看看数据显示 ， 柏肤源系列产品在8月16日陈先生的直播间中 ， 卖出了超5000w的销售额 。
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快手原生力量的崛起
快品牌 ， 是指在快手独特社交商业生态中成长起来的 ， 以品质和用户情感连接为基础的中小原生品牌 。
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我们可以得出结论 ， 对于快品牌而言 ， 最为至关重要的两个要素 ， 就是产品和用户；前者是品牌内核 ， 后者则是品牌成长的根本动能 。
在快手原有生态格局之下 ， 如“鲶鱼”般存在的快品牌 ， 其实走得并不轻松 ， 不管是面对全平台的品牌 ， 或是快手站内同类型商家之间 ， 都是一场场激烈的竞争 。 那么 ， 我们耳熟能详的头部快品牌 ， 又是如何脱颖而出的？
接下来 ， 壁虎看看将围绕“圈粉方式”、“价格竞争”、“官方扶持”、“品牌进化”等维度 ， 深度拆解快品牌的成功路径 。
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圈粉方式：品牌当家主播打榜圈粉
正如前文已经提到的 ， 用户就是品牌发展的根本动力 ， 在如今喧嚣的资本市场 ， “酒香不怕巷子深”的“佛系”从容 ， 俨然并非快手电商平台的生存法则 。
在快品牌打造知名度和粉丝圈层的初期 ， 无一例外都贯彻着“三步走”原则：走出去、引进来、留下来 。
所谓“走出去” ， 自然就是让品牌走向快手公域 ， 让更多用户知道品牌的存在 。 壁虎看看观察发现 ， 绝大多数的快品牌 ， 会通过打榜流量主播的方式 ， 快速获得高曝光量 ， 并将部分粉丝“引流”到自身的直播间 。
以柏肤源品牌创始人陈先生为例 ， 在入局初期 ， 每天都会打榜提高品牌的知名度 ， 甚至常常一次就投入上百万 。
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（众主播打榜周杰伦快手直播首秀）
引流 ， 便是我们提到的第二步——“引进来” 。
但是 ， 从“引进来“到“留下来”之间 ， 其实还隔着一条鸿沟 。 同时 ， 数以千计的实例都在证明 ， 粉丝留存对于主播的重要性 。
高留存率 ， 无疑与高成交额成正比 。 留存率高才是商品价值变现的前提 ， 是主播强竞争力的依据 。
如果 ， 烧钱打榜引过来的流量 ， 没有产生商业价值 ， 只有流量没有留量 ， 那么便是前功尽弃 。
所以 ， 如何将围观用户“留下来”并转化为品牌粉丝 ， 这是每个快品牌都需要正面突破的难题 。
除了红包福利、泛娱乐直播、连麦互动等留粉方式外 ， 壁虎君发现 ， 主播只有成功去诠释产品 ， 才能把粉丝真正沉淀下来 。
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富有价格竞争力的品质
那么 ， 对于这些品牌而言 ， 诠释产品时 ， 最为重要的品质又是什么？
我们不得不溯源快手的卖货逻辑 ， 一直清晰 ， 那便是“普惠大众” 。 快手的用户人群有显著的价格敏感度 ， 因此 ， 强调高性价 ， 强调“源头好货 ， 没有中间商赚差价” ， 是快手直播卖货的明显特征 。
这也决定了 ， 在平台中发展的快品牌 ， 需要提供能够征服用户的高性价比货品 。 其背后不仅是极致的价格竞争力 ， 更需要高品质加持 。
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