|母婴行业受消费群体影响迎变革，线下打造体验式购物
猛犸新闻·东方今报采访人员 巫晓 ■见习采访人员 张莉/文图
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新时代的网购模式 ， 正助力着母婴行业加速升级 。新冠疫情为生活按下了暂停键 ， 也催化着家长用户在生活方式、喜爱偏好、购物渠道等方面转变 。采访人员在郑州母婴展会现场采访中发现 ， 母婴行业的消费主力多在80后、90后 ， 消费观念也在发生变化 ， 相比于线下较强体验感 ， 95后更倾向于线上消费 。
今年首场母婴盛会开启 ， 线下体验人气爆棚
面临网购的新型营销 ， 线上高性价更能获得用户青睐 ， 线下似乎成了体验的代名词 。8月28日-8月30日 ， 采访人员在郑东新区国际会展中心举行的孕婴童展上看到 ， 线下选购的人气不减 ， 不少孕妈、新手妈妈正在忙碌采购商品 ， 消费年龄层集中在80、90后 。
“价格上和线上差不多 ， 有的还更便宜一点 ， 衣服什么的线下买更能摸到质感 。”95后晓茹在母亲的陪同下 ， 正在选购婴儿衣物 ， 为自己即将出生的女儿准备 。晓茹告诉采访人员 ， 奶粉、纸尿裤在线上采购上性价比更高 ， 而衣物、玩具等在实体店购买需要仔细甄选 。
作为疫情发生以来郑州会展中心的首场母婴类展会 ， 采访人员经过多层测温验证、手部消毒得以进入场馆 。相关负责人在接受采访时表示 ， 这场由孩子王举办、飞鹤冠名的郑州孕婴童展集结了近百家母婴品牌 ， 前期经过2个月的筹备 ， 现场从防疫措施到现场商品折扣、亲子互动、待产服务、月嫂服务、产后康复、舞台表演、成长服务等内容的呈现 。
母婴N次方 ， 衍生行业新业态
如今 ， 母婴产品不再是传统意义的奶粉、衣物 ， 更多衍生出新业态， 采访人员在展会上咨询不少消费者 ， 主要以奶粉、纸尿裤等消耗性产品 ， 而较年轻化的消费对象 ， 对于产后恢复、育儿的需求更旺 。
随着二胎政策全面放开 ， 母婴消费群体也在不断扩大 ， 85后、90后人群成为母婴消费主力 ， 消费结构更趋向科学化、理性化 。“我这次来就是想了解一下产后恢复的事情 ， 这次展会是大规模的 ， 我和老公想在线下咨询一下 。”一位正在咨询产后服务的孕妈刘悦告诉采访人员 ， 产后恢复问题不能忽视 ， 在生活上和心理上更需要专业的指导 。
采访人员在现场看到 ， 母婴展会提供了一站式购物体验 ， 参展商品和服务包含婴儿奶粉、婴儿纸尿裤、童车、童装童鞋、安全座椅、玩具、儿童用品、定制抓周、月子中心、月嫂机构、摄影机构等 ， 为了助力行业复苏 ， 还推出众多折扣活动、秒杀等促销手段 。
【|母婴行业受消费群体影响迎变革，线下打造体验式购物】
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亲子互动＋体验游乐 ， 线下突破传统模式
针对母婴群体的多样化需求 ， 刺激了当下的母婴行业不断调整新型攻略和线下体验感 。采访人员在展会上看到 ， 现场将舞台汇演与现场亲子互动、体验游乐结合 ， 在这里不仅可以欣赏到小朋友带来的精彩演出 ， 还可以让父母与孩子共同在“童乐王国”里的亲情式互动 。
根据官方数据显示 ， 本次展会3天总客流近5万人 ， 参加萌宝爬爬赛的家庭近1000组 ， 舞台表演的家庭近500组 。线下的体验式
购物 ， 作为创新形式的营销 ， 与传统线下贩卖相比更具“卖点” ， 售卖目的性相同 ， 体验感却大大增强 。现场的气氛温馨活跃 ， 可爱的宝宝们在人生的第一场赛道上开心爬走 ， 把情感留给父母 ， 也把成长教给孩子 。
“我觉得体验式购物挺有意思的 ， 与线上相比增添了不少乐趣 ， 和老公一起给孩子买东西不像以前那么吃力了 。”80后张园说 ， 线下与家人产生亲情互动 ， 相较于实体店购买更具趣味 。相关负责人表示 ， 本次郑州孕婴童展是孩子王积累11年大型主题亲子互动体验嘉年华的丰富经验 ， 结合自身发展优势 ， 整合各方资源的又一次积极创新活动 。
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