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补品|比茅台还赚钱！骗了中国人17年的天价补品，终于现原形

_本文原题为 比茅台还赚钱！骗了中国人17年的天价补品 ， 终于现原形
补品|比茅台还赚钱！骗了中国人17年的天价补品，终于现原形
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作者：圆圆
来源：金错刀
保健品老大“东阿阿胶” ， 也有麻烦了 。
从去年开始 ， 东阿阿胶就在加大渠道库存清理力度 ， 此前经销商为了赚取差价囤的货 ， 现在根本卖不出去 。
而公司因为库存周转率暴跌 ， 盈利直接受到影响 。
从2018年开始 ， 东阿阿胶的收入就在减少 。
【补品|比茅台还赚钱！骗了中国人17年的天价补品，终于现原形】加上今年上半年的亏损 ， 前前后后 ， 一共损失五个亿 。
对于东阿 ， 5亿算不上多 ， 但问题是 ， 下半年积压的库存 ， 还是颗未爆的大雷 。
如果再不超额清理库存 ， 只怕对经营业绩影响有所加大 。
这么搞下来 ， 东阿阿胶营离“退市”也不远了 。
难以想象 ， 曾经是一代补品大王的东阿阿胶 ， 也有走到今天的时候 。
而这其中的原由 ， 刀哥分析后才明白 ， 啥叫“自杀式营销” 。
01、比北京房价涨得还快的“千年补品”
东阿阿胶 ， 国内最早阿胶生产厂 ， 是全国建厂最早企业之一 。
官网上是这么描述的：名贵滋补品 ， 传承3000多年 ， 与人参、鹿茸并称“滋补三宝” 。
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既然这么有效 ， 价格当然也不便宜 。
现在一斤差不多得4000块 ， 有的地方价格更离谱 ， 高达五六千 。
但一开始的东阿阿胶 ， 根本没这么贵 。
2003年 ， 东阿阿胶每250克售价25元 ， 那时候的东阿还不懂营销 ， 只懂得把货做好 。
分水岭出现在2006年 。
这一年 ， 从业32年的秦玉峰成为了东阿阿胶总经理 ， 开始改变了东阿阿胶的走向 。
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上任之际 ， 就给出公司提出16字评价：“战略不清、业务多元、资源分散、增长乏力” 。
问题知道了 ， 怎么办？涨价 。
但涨价得有原因 ， 秦玉峰就开始从史料典籍发掘资料 ， 讲故事做营销 。 b
阿胶被包装成自古以来的滋补圣品 ， 只有身份尊贵的人才能享用 ， 而东阿阿胶正的原料来自血统纯正、体格高大的黑毛驴 ， 熬胶的水是能“分离杂质”的泰山、太行山两大山脉交汇的地下水 。
你听听这营销术语：尊贵、血统、分离杂质 ， 这不就是奢侈品的销售套路吗？
先抬高商品属性 ， 再赋予它阶层地位 ， 一下子高端大气的味道就有了 ， 对不对？
唬得消费者心甘情愿为它买单 。
但对于秦玉峰来说 ， 这样的炒作 ， 还差点火候 。
于是他为了把故事讲好 ， 兴建占东阿影视城、斥资四千余万修建中国阿胶博物馆；
还砸千万在《甄嬛传》里植入广告 。
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一顿操作猛如虎 ， 秦玉峰还把这一套营销策略都称为“价值回归” 。
意思是20世纪30年代阿胶的等值价值 ， 换算到现在大约4000-6000元/斤 。
也就是说 ， 涨价不是我干的 ， 是老祖宗默认的 。
故事有了 ， 重头戏终于来了 ， 那就是提价 。
2001年 ， 东阿阿胶阿胶块的零售价约为每公斤80元；
到了2018年3月 ， 就涨到每公斤5996元 ， 价格增长近75倍 ， 远超茅台甚至北京房价的增幅 。
被称为“中药界的LV” 。
细算下来 ， 从2006年到2018年 ， 东阿阿胶总共进行18次提价 ， 甚至有一年提价5次 ， 上调幅度最高达到60% 。


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