神剧解说|却年入360亿，力压安踏，最佳女鞋品牌泛起！有人说它形状丑
【神剧解说|却年入360亿，力压安踏，最佳女鞋品牌泛起！有人说它形状丑】一双鞋子 ， 重要性不比衣服、裤子差 。 对于“鞋奴”来说 ， 更是重中之重 。
一般来说 ， 好的鞋子不仅要穿得惬意 ， 形状还要好看 。 当然 ， 品牌也要上档次 。
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有这么一款鞋 ， 明明许多人说它的形状“丑” ， 但却偏偏卖得很火 ， 它就是斯凯奇 。
前不久 ， 斯凯奇蝉联Drapers最佳女鞋品牌奖项 ， 要知道这可是全球鞋履行业最具权势巨子的奖项之一 ， 这足以证实的该品牌的实力 。
资料显示 ， 斯凯奇（SKECHERS）创办于1992年 。 28年的发展 ， 公司已经成长为全球最大且知名度最高的鞋类品牌之一 。
去年 ， 公司实现营收52.2亿美元 ， 折合人民币约360亿元 。 要知道我国第一、全球前三的运动品牌安踏 ， 去年营收也才339.3亿元 。 仅从营收来看 ， 它已经超过安踏 。
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那么 ， 这家诞生于美国加州曼哈顿海滩的品牌 ， 是如何一路成长到现在的？
纵观斯凯奇的发展流程 ， 它的成功是离不开紧跟潮流的打法的 。 九十年代的美国 ， 正逢摇滚音乐流行之际 。
那时候的年轻人 ， 有着独特叛逆的审美 。 斯凯奇趁这个机会 ， 推出了符合他们审美的产品 ， 一炮而红 ， 迅速成为当地的潮牌 。
在之后的发展过程中 ， 它始终坚持这种打法 。 不外 ， 再厉害的设计师都不能保证设计的每一款鞋都能成为爆款 ， 都能受到消费者青睐 。
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斯凯奇也深知这个道理 ， 所以它采取了广散网打法 。 即每年研发超3000款时尚潮流且恬静的鞋子 ， 涵盖男鞋、女鞋、童鞋等领域 。
一两款消费者不喜欢很正常 ， 但数千款的鞋子 ， 无论多么抉剔的消费者 ， 大概率都能找到心仪的款式 。 不同的款式在不同的消费者眼里 ， 天然有人说丑 ， 有人喜欢 。
这种以量取胜的方式 ， 固然本钱要高一些 ， 但对于斯凯奇来说 ， 只要能获得消费者的青睐 ， 这就是值得的 。
在高速成长阶段 ， 每年数千款的款式能匡助公司收成更多的粉丝 。 而在用户数量和粘度上来之后 ， 那就代表着“斯凯奇”这个品牌已经得到认可 ， 届时完全可以再适量削减款式 。
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另一方面 ， 斯凯奇的成功还在于其全球化的打法 。 一般来说 ， 一家企业在本国取得一定成绩后才会考虑国际化战略 。 但斯凯奇不一样 ， 它在成立第二年便通过分销商的模式 ， 进入澳大利亚、新西兰等市场 。
在之后的发展过程中 ， 迅速将触手延伸至英国、德国、日本以及中国等市场 。
在中国市场上 ， 斯凯奇是在13年前正式展开经营流动的 。 不外因为当时我国体育用品行业竞争激烈 ， 它一开始不仅没发展起来 ， 反倒亏了不少 。
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为此 ， 公司重新制定了策略 。 最显著的一点就是价格定位上 ， 其将产品价格定在安踏、李宁等我国本土品牌之上 ， 但又比耐克、阿迪达斯等国际巨头要便宜
果不其然 ， 这样的打法成功让斯凯奇打开了中国市场 ， 再加上请来当红明星做代言人 ， 其在华销量节节攀升 。 据悉 ， 去年它在华销售额达到166亿元 ， 占总营收将近一般 。
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