衡水|衡水老白干征战高端野心不死，身陷消费群断层困境( 二 )
为发力中高端市场 ， 衡水老白干2019年可谓"疯狂发力" 。 根据公开资料显示 ， 2019年 ， 衡水老白干集中发力高端市场 ， 共举办5108场高端品鉴会 ， 27300场宴席 ， 赞助67场会议 。
与频繁的高端品鉴会相比 ， 2019财年高档酒的成绩单略显逊色 。 根据历年财报显示 ， 衡水老白干2018财年、2019财年高档产品营收分别为11.81亿元、14.34亿元 。 尽管营收有所提升 ， 但增速却呈现下降趋势 ， 2018财年、2019财年高档产品营收增速却分别为35.62%、21.4% 。
【衡水|衡水老白干征战高端野心不死，身陷消费群断层困境】对此 ， 业内人士指出 ， 作为典型区域型白酒企业 ， 衡水老白干的品牌力、产品力以及综合实力较难支撑其进一步扩展高端市场 。 众所周知 ， 此前衡水老白干产品多以中低端产品为主 ， 因此过度提价则会使得企业损失此前固有的消费群体 。
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消费人群断层
尽管频繁发力中高端市场 ， 但衡水老白干的市场表现却并不如意 。
在电商渠道 ， 衡水老白干旗舰店显示 ， 39度衡水老白干古法30售价1099元 ， 折后售价934元 ， 月销量为69笔；39度衡水老白干古法20售价698元 ， 折后售价548元 ， 月销量为9笔 。 除线上渠道外 ， 走访线下部分商超渠道发现 ， 在北京部分超市渠道 ， 较难发现衡水老白干中高端产品 。
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