衡水|衡水老白干征战高端野心不死 身陷消费群断层困境
北京联盟_原题是：老白干豪赌千元价格带 消费群断层困境难解
少仁/文
对于白酒而言 ， 淡季涨价已不是什么新鲜事 。 其中 ， 作为典型区域性白酒的河北衡水老白干酒业股份有限公司（以下简称"衡水老白干"）8月来频繁涨价 ， 其中旗下品牌湖南武陵酒有限公司（以下简称"武陵酒业"）宣布多款产品涨价 ， 最高的一款产品提价幅度达到1000元 。
在旗下品牌部分产品涨价的背后 ， 隐藏着衡水老白干征战高端市场的野心 。 对此 ， 酒讯致电衡水老白干董秘办 ， 但截至发稿前 ， 未获得回应 。
纵观近年来发展 ， 衡水老白干频频发力中高端市场 ， 但尽管采取了众多举措 ， 仍未见成效 。 加之 ， 今年上半年受到疫情影响 ， 衡水老白干的高端化进程也进一步被打乱 。
对此 ， 白酒营销专家蔡学飞对酒讯表示 ， 对于衡水老白干而言 ， 此前主要以中低端消费人群为主 ， 随着疫情来临 ， 当高端消费群体并未建立起来 ， 原有的消费群体也受到疫情影响不复存在时 ， 衡水老白干的高端化发展以及价格升级进程则被打断 。
文章图片
站上千元价格带
随着中秋节以及国庆节的临近 ， 白酒行业也将迎来传统消费旺季 。 因此 ， 进入8月以来 ， 众多白酒企业纷纷提价为旺季做足准备 。 其中 ， 衡水老白干在8月也频频传出消息 。
据了解 ， 8月9日 ， 衡水老白干面向河北省内各营销战区、各经销商客户发布关于47度215ml瓷47酒产品价格体系及配额的通知 ， 通知显示 ， 即日起 ， 衡水老白干（47度215ml瓷47酒）经销商开票价每盒价格提升5元 ， 终端建议零售价调整为55元/盒 。 调价后 ， 针对衡水老白干（47度215ml瓷47酒）开票经销商实行配额审批 ， 严格把控市场销售渠道 。
此后 ， 时隔一周时间 ， 8月17日 ， 有市场消息称 ， 衡水老白干营销有限公司向河北省内各营销战区、各经销商客户发布通知 ， 衡水老白干瓷47酒（47度215ml）经销商开票价每盒价格提高5元 ， 终端建议零售价调整为55元/盒 。 调价后将针对开票经销商实行配额审批 ， 严格把控市场销售渠道 。
除衡水老白干主品牌产品提价外 ， 其旗下武陵酒业也于近日宣布多款产品提价 ， 其中一款产品最高提价幅度达1000元 。 根据资料显示 ， 8月17日 ， 武陵酒业宣布自8月18日起 ， 全面调整武陵产品"匠心、琥珀1000、琥珀509"官方媒体价格 ， 由原来的官方媒体价格"3299元/瓶、1499元/瓶、749元/瓶"调整为"4299元/瓶、1699元/瓶、899元/瓶" 。 另外 ， 值得关注的是 ， 在此次通知中 ， 涨价的三款产品统述为"政商务产品" 。
对此 ， 业内人士指出 ， 在此次涨价背后不难看出衡水老白干对于高端市场的看重 ， 但从近年来衡水老白干在高端市场表现来看 ， 并不如意 。
文章图片
【衡水|衡水老白干征战高端野心不死 身陷消费群断层困境】"豪赌"中高端
随着近年来"马太效应"加剧 ， 各白酒企业均发力次高端市场以谋求更多利益 。 在此背景下 ， 众多酒企纷纷通过涨价的方式 ， 进一步提升产品价格带 ， 进军中高端市场 。
开源证券研报显示 ， 紧抓消费趋势 ， 加大次高端价位段布局 。 500～1000元的次高端价位段是省内消费升级的下一个风口 ， 预计酒企大概率会加大在次高端价位段的布局 。 随着中高端产品线更加完善 ， 未来在市场竞争中将持续受益消费升级 。
对此 ， 北京正一堂战略咨询公司副总经理丁永征表示 ， 省酒可以通过品牌高端化、结构高端化、省会高端化、组织高端化构建第二增长曲线 。
