中关村在线@为什么大多数旗舰机卖不动会停产 也不会大降价处理？中关村在线2020-08-27 07:09:010阅
手机更新换代的速度非常快 ， 甚至有部分手机厂商一年就可能发布多个旗舰机型 。 但是 ， 大家有没有注意到这样一个规律 ， 新旗舰手机发布后 ， 上一代的旗舰并不会进行大降价处理 ， 而是选择停产淘汰掉 。
那么 ， 这里就有网友要问了：为什么大多数的旗舰手机在淘汰时 ， 不会进行大降价处理呢？下面 ， 我们就简单解释一下 。
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图1/4很多人会有这样的心理 ， 一款发布时间很久的旗舰手机价格非常贵 ， 明知已经卖不动了 ， 大降价促进销量不是更好吗？直接降价1000~2000元怕不是会疯抢的节奏 。
其实 ， 站在消费者的角度看 ， 没啥毛病 。 手机厂商也想大降价处理掉 ， 但是这样做到后果就是 ， 耗时多年、辛辛苦苦打造的高端旗舰形象全没了 。 大降价在短期内会解决一款旗舰的销量问题 ， 但从长远看不利于高端形象的树立 。
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图2/4三星Galaxy Note 20 Ultra
每一个品牌都有不惜花重金打造的高端旗舰 ， 例如华为的P系列、Mate系列 ， 三星的S系列和Note系列、OPPO的Find系列等等 ， 这些旗舰代表了一个品牌门面 ， 为了销量而损坏形象最终会得不偿失 。
旗舰手机本身主打的是高端消费市场 ， 当某个系列形成了用户基础 ， 当新机换代后 ， 大多数用户还会继续选择这个品牌 。 因为用户留存率高 ， 加上旗舰机的高利润回报 ， 手机厂商在淘汰旧旗舰时会选择停产 ， 而不会大降价搞促销 。
普通消费者可能只关注到了旗舰手机的屏幕、内存、相机模组、处理器和机身材质等硬件上成本很高 ， 影响其降价的空间 。 但一款旗舰手机的立项 ， 还离不开背后的市场调研、营销支出等等 。
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图3/4另外 ， 一款旗舰的成功上市 ， 背后可能会有上千人的研发团队在攻关 ， 大到屏幕、摄像头硬件 ， 小到震动马达、微缝听筒等这类小组件 ， 还有每一处细节上的软件调试 ， 旗舰手机下的功夫都要比千元机更多 ， 所谓一分钱一分货也就是这个道理 。
除了旗舰机背后的研发支出高外 ， 旗舰机本身拥有的附加值也更高 。 而这里的附加值是指 ， 购买旗舰手机用户所享受到的服务 ， 远比购买中低端机型要多得多 。
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图4/4举个例子 ， vivo高端系列旗舰NEX 3S就拥有一整套的用户服务特权 。 其不仅囊括了碎屏宝、延保、后盖宝等综合产品服务 ， 用户还可尊享NEX专享维修备用机、NEX专属客服热线等售后服务 ， 高端旗舰新品的极致体验辅以丰富尊贵的服务特权 ， 可以说是为商务精英定制的专属福利 。
据之前vivo官方介绍 ， 会员不仅可参与vivo智能终端产品专属免费试用活动 ， 先人一步体验科技新品 ， 还能定期参加NEX100+ CLUB 精英沙龙 ， 与NEX特邀的科技、文化、艺术、商业等行业精英人士一同交流 。
这个简单例子足以说明 ， 旗舰手机不只是卖的产品 ， 更是卖的服务 。 这些旗舰手机的附加值是我们普通消费者不会刻意在意的 ， 但它确实存在 。 总的来看 ， 旗舰机背后的研发支出+附加值 ， 也是它不会贸然大降价的原因之一 。
写在最后
无论是旗舰手机本身的市场定位、高端形象的树立 ， 还是其背后研发支出、附加值等 ， 都决定着旗舰机型在更新换代时不会大搞降价促销冲量 。 而且 ， 手机厂商在推出新品时 ， 产品线的划分是非常细致的 ， 高中低各价位段手机分工明确 ， 都有对应的人群和市场 。
若旧款的旗舰盲目下调价格 ， 不仅会对新旗舰的销售造成影响 ， 还会对旗下的中端产品线造成很强的冲击 ， 这样打脸的事情 ， 想必手机厂商是不会干的 。 那么 ， 剩余的库存该怎么办？一方面 ， 厂商会严格控制旗舰的库存量 ， 另一方面 ， 极少部分会交给授权经销商等第三方平台慢慢消化掉 。
【中关村在线@为什么大多数旗舰机卖不动会停产 也不会大降价处理？中关村在线2020-08-27 07:09:010阅】假如你对旧旗舰念念不放 ， 要么在淘汰之前早入手 ， 要么当这部分旗舰被淘汰后 ， 只能到二手机市场去选购 ， 当然价格也不很便宜 。 大家会如何选择呢？欢迎留言讨论~
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