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美克|美克家居全渠道平台转型打开增长通道

_原题为 美克家居全渠道平台转型打开增长通道
【美克|美克家居全渠道平台转型打开增长通道】美克|美克家居全渠道平台转型打开增长通道
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2020年8月25日晚间 ， 美克家居在披露2020年半年度报告时 ， 对于下半年的发展做出规划：一是将调整开店模式 ， 突破门店规模瓶颈 ， 完成线下网络的密集建设；加强与房地产商合作 ， ToB业务渠道实现实质性突破；二是持续推进数字化转型 ， 线上线下无缝协同 ， 全力打开增长渠道；三是全面开展端到端的供应链总成本管理 ， 在高收入贡献的核心单品、爆款商品领域引入成本倒推机制 ， 建立成本竞争力 。
年报数据显示 ， 2020年上半年美克家居按照年度经营计划安排 ， 持续推进零售数字化转型 ， 强化供应链管理 ， 线上线下开展全渠道布局 ， 公司快速恢复平稳发展 。
数字化营销推升全渠道业务
报告期内 ， 美克家居依托线下优质门店资源和优秀设计顾问资源 ， 以及多年累积的深厚的中、后台能力 ， 推进数字化营销持续落地 ， 加快向“全渠道平台公司”转型 ， 合力打破疫情束缚 ， 实现逆势增长 。
在数字化营销方面 ， 无论是爆款商品的培育、直播引流转化 ， 还是在短视频、内容、品牌年轻化方面做出的尝试 ， 美克家居均实现了新增长态势 。 2020年3月推出的“美家心选”小程序是美克家居全渠道转型的重要一环 ， 在线上数字化营销中扮演着愈发重要的角色 。 此外美克家居与腾讯共创、共建、共用IP ， 将营销内容延伸至多元场景 ， 为品牌注入更强活力 。 上半年 ， 数字化营销书面销售订单同比增长108% ， 进店人数增长86% ， 留资人数同比增长34% ， 第二季度书面销售增长趋势尤为明显 。
同时 ， 美克家居加强与房地产开发商的合作 ， 充分发挥各方优势 ， 协同互补 ， 提高销售规模及品牌影响力 。 美克美家门店借助渠道品牌优势 ， 联手地产、设计师、异业 ， 线下营销精准定位 ， 提高客户粘性 ， 实现快速转化；积极推进定制业务 ， 新业务定制柜类符合市场消费需求 ， 销售同比增长59%；成功试点家居类产品寄售业务 ， 建立驱动公司长期增长的商品规划及商品策略 。
供应链改进改善经营质量
美克家居表示 ， 2020年上半年 ， 制造基地聚焦成本控制目标 ， 实现降本增效 ， 生产效率同比提升40% 。 公司不断优化业务结构 ， 坚决调整低效门店 ， 关闭了4家Rehome店 ， 3家YVVY店 ， 3家A.R.T.直营店 ， 实现了库存结构的快速优化和止损 ， 释放了市场资源及增长空间 。
得益于持续推进数字化精准营销 ， 减少品宣类广告业务活动的投入 ， 销售费用同比下降15.74%；通过开展组织优化及激励体系重塑 ， 降低了管理成本 ， 管理费用同比下降4.8%；2019年末各银行借款规模大幅降低 ， 财务费用同比下降17.63% ， 资金使用效率大幅提升 。 同时 ， 美克家居依托信息化平台 ， 通过流程优化、业务整合等措施 ， 持续强化端到端的供应链总成本控制 ， 存货同比下降5.47% 。
值得注意的是 ， 2020年4月 ， 美克家居又与南康区人民政府达成战略合作 ， 拟在南康区投资建设“美克数创智造园区” ， 进一步完善集研发设计、生产制造和品牌零售于一体的“端对端”垂直整合的家居产业链 。 通过将部分产能转移至赣州将增强公司对南方市场的供应能力 ， 工厂布局趋于合理 ， 物流费用率和生产成本有望下降 ， 此举将成为美克家居优化供应链的重要一环 。


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