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塞上江南|宁夏与拼多多达成战略合作 新电商助塞上江南农业发力国内大循环( 二 )


最终 ， 超过70万拼多多消费者围观了这场主题为“塞上江南 云品宁夏”的源产地接力直播 ， 带动“宁夏优品馆”上线首日访问量超过300万次 。 同时 ， 枸杞、滩羊、硒砂瓜、马铃薯、葡萄酒等宁夏地方特色农产品搜索、浏览、关注量整体上涨4倍 。
除了政府领导和产区代表 ， 越来越多返乡青年们也正在成为推动“宁夏优品”上行的重要力量 。 基于“政府支持+平台历练”的模式 ， 宁夏大力推进“主播”人才培养 ， 本次“云品宁夏”系列电商消费主题活动 ， 也成为年轻主播们的试炼场 。
此前自治区商务厅、财政厅举办了“新电商达人选拔赛” ， 集中选拔50名新电商达人开展理论学习、直播实践操作、带货比赛等系列培训工作 。
秀秀是参与本次直播活动的主播之一 。 她原是一名专业舞蹈老师 ， 疫情和家庭的双重因素让秀秀从北京回到了宁夏老家 ， 也把秀秀送到了新浪潮中 。 加入宁夏枸杞电商头部企业杞里香变身“主播”以来 ， 秀秀在拼多多等电商平台累计吸引了40多万名粉丝关注 ， 半年积攒了线下时代数年的品牌势能 。 直播间不仅提升销售转化率 ， 也培养了一批宁夏枸杞忠实铁粉 ， 隔三差五到直播间咨询养生知识 。
在飞速成长的过程中 ， 杞里香摸索出一套完全基于电商直播的品牌打法 ， “刚开始就是简单介绍产品 ， 但很快发现其实在售卖的是一种健康的生活方式” ， “直播间其实是我们了解消费者 ， 跟消费者沟通 ， 建立信任感的最佳场所” 。
秀秀与杞里香只是宁夏企业借助新电商平台开拓大市场的缩影 。 据拼多多数据统计 ， 2020年以来 ， 宁夏地区电商直播场次、时长持续上涨 ， 实现了上百倍的增幅 。 宁夏地区店铺粉丝增长速率较去年同期上涨近3倍 。
政企协作优化电商产业发展环境 ， 头部企业发力品牌建设
行业普遍认为 ， “政府+平台+企业”三方联动 ， 有利于在效率、规模、速度等方面全面提升区域农业电商发展水平 。 在实践中 ， 百瑞源电商负责人张国旺对此也深有感触 。
百瑞源是宁夏枸杞的头部企业之一 ， 也是首批入驻“宁夏优品馆”企业中的一员 。 自治区商务厅、财政厅举办的“全民电商节”等活动 ， 迅速选拔和孵化了一批成熟主播 ， 整体提升了自治区的电商直播水平 ， 也降低了企业招募主播难度 。 此外 ， 相关部门日常引进的电商培训、组织的电商案例评选等活动 ， 也有利于企业吸收外界新知识 ， 提升电商运营水平 。
塞上江南|宁夏与拼多多达成战略合作 新电商助塞上江南农业发力国内大循环
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▲活动带动百瑞源线上订单增长 ， 车间里的聋哑员工专班正加班加点打包发货 (摄影：安舜) 。
与此同时 ， 拼多多也成为百瑞源疫情后增速最快的销售渠道 。 “之前在拼多多尝试开店 ， 做了一段时间没有摸到门路 ， 今年5月以来 ， 在平台小二和消费数据的支持下 ， 我们全面调整了产品定位、价格体系、营销策略 ， 迅速进入了发展的快车道 。 ”发力拼多多不到两个月 ， 百瑞源已经成为平台枸杞店铺口碑榜第1名 。
另一方面 ， 凭借对枸杞“种植-采摘-加工-包装-销售”全链条的品质把控 ， 百瑞源已经有10款产品进入拼多多“百亿补贴”活动 ， 借助平台开拓全新消费人群 ， 扩大品牌线上影响力 。 “拼多多消费者的养生保健需求还有很大的空白 ， 对企业来说是一个不可错过的红利” ， 张国旺说 。
宁夏西鲜记品牌联合创始人张笑也认为 ， 政企协同有助于推动农产品产业链的完善 ， 夯实区域电商发展、品牌塑造的基础设施 。 同时政府的参与 ， 也能增强农产品从业者的创业信心 。
张笑是一名土生土长的宁夏人 ， 2008年就开始接触电商 。 2015年 ， 他和团队将目光转向了家乡的优质滩羊肉 ， “滩羊口感很好 ， 没有腥膻味 ， 但是之前基本在省内消化” ， 带着“塑造一个代表西部的消费品牌”的目标 ， 西鲜记从滩羊品类切入生鲜电商 ， 与拼多多等新电商平台开展合作 ， 通过线上直播、线下引流试吃等 ， 疫情期间逆势发展 ， 仅今年上半年就超过了5000万元 。
【塞上江南|宁夏与拼多多达成战略合作 新电商助塞上江南农业发力国内大循环】“在农产品种植、营销、销售等各个环节上 ， 宁夏都走在西部前列 ， 已经具备了良好的品牌发展基础条件” ， 拼多多联合创始人范洁真表示 ， 未来拼多多将持续加大对宁夏农业头部品牌的扶持力度 ， “助老品牌焕新颜 ， 促新品牌速发展” 。


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