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树中报|宝宝树中报：移动端主阵地流量持续稳定增长 把握母婴家庭线上消费新机遇

_原题为 宝宝树中报：移动端主阵地流量持续稳定增长 把握母婴家庭线上消费新机遇
8月25日 ， 宝宝树集团发布2020年度中期业绩公告 。 数据显示 ， 上半年总收入超9370万 ， 其中广告业务贡献收入超过82.8% ， 电商业务占总收入14.2% 。 全平台平均月活跃用户总数超1.03亿 ， 其中移动端主阵地宝宝树孕育App活跃用户总数2040万 ， 较2019年底上涨7.9% ， 次月平均留存率涨至65.2% 。 截至2020年6月30日 ， 宝宝树现金及其他流动财务资源近19亿元 ， 录得经营活动正向现金流约人民币8320万元 。
为了巩固核心优势 ， 增强行业竞争力 ， 在财报中 ， 宝宝树提及 ， 宝宝树孕育App于上半年在产品、功能、体验层面做了大量的优化升级 。 以搭建高效互动链路、准确的算法推荐及精细化运营等创新手段来打造社区氛围并提升用户活跃度 。
例如宝宝树综合搜索量、问答频次、内容热度等多维度用户行为指标 ， 上线“胎儿估重器”、“宝树牧场”等多款小工具 ， 来满足用户精致化、娱乐化需求 。 不仅如此 ， 宝宝树还升级了如“宝宝树专家团”、 “春风计划”等形态多元的原创内容体系 ， 满足疫情后母婴家庭人群对健康、早教等权威品质知识内容的高依赖需求 。
据数据分析公司尼尔森发布的《2020母婴消费洞察报告》显示 ， 消费者在母婴消费上越来越舍得掏腰包 ， 和关注价格相比 ， 这类人群更关心孩子的健康和产品品质 。 在疫情影响下 ， 超过50%以上的一二线城市母婴家庭越来越注重家庭健康、饮食及健康防疫类知识资讯 ， 通过宝宝树等平台来学习一些科学、专业的孕产育知识 ， 并和育儿人群一起互动交流心得 。
尼尔森指出 ， 从调研结果来看 ， 从孩子6个月开始 ， 育儿家庭使用的线上工具会趋于稳定 ， 具有较强的目的性 ， 知识获取习惯会从备孕怀孕延续至后续阶段 。
因此 ， 为了紧紧抓住母婴消费的新特点 ， 宝宝树在财报中表示 ， 公司对广告业务进行策略调整 ， 来前瞻性布局母婴市场消费趋势 。 在持续深化与原有广告主的战略合作的同时 ， 一方面把握快速增长的用户消费本土化、泛母婴化机遇 ， 进一步扩大广告客户基础 。 另一方面 ， 宝宝树也加大了IP营销、技术营销等建设力度 。
财报数据显示 ， 国内广告品牌收入占宝宝树新广告品牌上半年总收入的60% ， 而技术驱动型的营销服务自助广告收入与2019年同期相比 ， 增长了44% 。
在电商层面 ， 宝宝树表示 ， 将以自运营电商及私域流量渠道、社群渠道等整合能力 ， 更精准、更便捷、更全面地为用户提供高品质商品服务 。 与此同时 ， 通过“第一单”模式、发定制化C2M产品等强化业务复购率以及利润率 ， 从而多维度提振宝宝树的电商营收 。
【树中报|宝宝树中报：移动端主阵地流量持续稳定增长 把握母婴家庭线上消费新机遇】在下半年计划中 ， 宝宝树认为 ， 优化电商消费体验是下半年的重点 ， 将通过打造更符合年轻用户调性的促销玩法、完善供应链能力及自运营电商系统优化升级来进一步缩短用户下单决策与购买路径 ， 为用户创造美好的购物体验 。


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