电视剧|《他其实没有那么爱你》孙艺荷N次邀请陈南失败吗？踩了这3颗雷( 二 )
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所以在工作中 ， 一味盲干是没用的 ， 还要先了解清楚核心的需求是什么 。只有抓住客户的核心需求 ， 才能够快、精准的解决问题 。
另外 ， 影视剧中有这样一句台词“上节目会占用你20%的时间 ， 但是你可以在其他事情上面少花费至少50%~80%的时间” 。其实孙艺荷举的这个例子在这里也是欠妥的 ， 为什么呢？如果孙艺荷想抓住陈南的牛鼻子、快速击中要害的话 ， 她就应该满足陈南的要求 ， 直接了当的告诉陈南参加这期节目可以得到哪些具体好处 。比如孙艺荷提到“在其他事情上面少花50%——80%的时间” ， 那么参加了节目后可以在哪些事情上面少花时间？是打造个人IP ， 提高自己的知名度？还是维护粉丝呢？
这些都是陈南最关注的 ， 但孙艺荷要一个字都没有提 ， 一味地笼统的说了一句“在其他事情上面省时间” ， 所以孙艺荷这个回答有3大漏洞 。第一 ， 给人一种孙艺荷自己本身就不了解这个节目 ， 自己也说不出这个节目的优势的感觉 。因为生意和没有分析节目的优势 ， 以及节目是适合的对象 。第二 ， 每一句话都非常的官方 ， 给人的感觉是：只要是劝说别人跟孙艺荷合作的 ， 这些话都可以用得上 ， 没有任何的针对性 ， 所以对客户来说没有任何的说服力 。第三 ， 没有强调互惠互利双赢的效果 。一般来说合作的最佳效果是双赢 ， 所以陈南参加这一期节目 ， 从某个角度来说 ， 也是帮助孙艺荷解决了工作上的大难题 ， 可以说是孙艺荷工作上的恩人 ， 孙艺荷应该提前感谢他的 ， 这也是一种商业上的礼貌 ， 但孙艺荷没有做到 。
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正是因为孙艺荷多次都没有说到问题的关键 ， 所以陈南再一次想越过她 ， 走进电梯 。但被“不要脸”的孙艺荷再次阻拦了 。这次孙艺荷的回答 ， 让我一个外人听了都非常生气 。她到底是怎么说的呢？
孙艺荷说：“你的可以考虑一下 ， 其实我们的节目真的非常适合你 ， 并不是说谁帮谁 ， 而是共赢1+1>2” 。这根本就是废话嘛 。你孙艺荷凭什么说你的节目非常适合陈南呢？你又没有列出依据 ， 而是直截了当的说了一句结论 ， 没有理论依据 ， 也没有推断过程 ， 而是直接拿出结果 ， 谁会信呢？更何况陈南作为一个非常繁忙的CEO ， 说不定他每一分钟都可以创造出几千万的利润 ， 如果你的节目并不能给他带来实际的利益 ， 他又凭什么去参加呢？难道就凭你的一句1+1>2吗？
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因为孙艺荷再次没有谈到重点 ， 所以陈南一直想走进电梯 ， 无奈孙艺荷一直阻拦 。陈南没有办法 ， 所以把她请到了公司楼下的桌子上面交谈 。因为孙艺荷一直在强调 ， 其实我们的节目非常适合你 ， 所以陈南问了一句“你觉得我是一个怎样的人 ， 你说你们的节目很适合我 ， 所以我是一个怎么样的人呢”？
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当陈南问孙艺荷这个问题时 ， 孙艺荷犹豫了很久都没有正面的回答 ， 后面还扯到了陈南的穿衣打扮上 ， 说陈南穿着朴素 ， 不是因为他不喜欢名贵的衣服 ， 而是因为他想跟员工拉近距离 。看到哦这里我就忍不住吐槽：这都什么跟什么呀 ， 与邀请陈南参加这期节目有关吗？明显的离题了 。虽然看得出来孙艺荷很努力 ， 但是在考虑问题上能力却非常欠缺 。
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