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产业气象站|以技术为舵 在市场浪潮中奔涌向前，了不起的后浪：以需求为锚( 二 )


在陈兴武看来 ， “每次的尝试都有所收获 ， 哪怕失败也不是走了弯路 。 ”坚持这样的信念 ， 陈兴武将每一次尝试都看作是一种积累与进步 。 正是因为这样 ， 陈兴武总是能够迅速出击 ， 把握住机遇 。
不久前 ， 一位合作过多次的客户找到陈兴武 ， 想要从远东订购此前一直从国外进口的产品 。 因市场需求量巨大 ， 客户需要的这种产品出现较大缺口 ， 需要三个月才能到货 。 施工进度等不得 ， 因此客户想到了远东 ， 找到了陈兴武 。
这可让陈兴武高兴坏了 ， 原来此前陈兴武已经多次与这位客户联系 ， 想要通过提供此项产品切入这一细分领域 ， 但是因对方一直使用国外品牌产品 ， 因此一直未能如愿 。 最终 ， 陈兴武把握住了机会 ， 凭借多年积累迅速推出客户需要的产品 ， 这种产品的性能与国外产品相比毫不逊色 。
“底气来源于积累 ， 我们就是要提供性能更好、交付更快的产品 ， 提供更极致的服务 。 ”这位研发领域的后浪对中国线缆充满信心 。
新流派也要坚守“旧”作风
与所有研发人员一样 ， 陈兴武也有执拗的一面 ， 某种意义上来说这更是一种对初心的坚守 ， 对用户的守护 。
常年跑市场 ， 直接与客户交流 ， 难免遇到有的客户出于压降成本的角度考虑 ， 要求降低产品使用标准 。 每当遇到这种情况 ， 陈兴武总是从国家法律法规、产品使用年限、用户安全等角度进行劝说 ， 让客户认识到产品使用标准绝对不能降低 。 如客户仍然坚持不合理要求 ， 陈兴武宁愿不与客户继续合作 。
在陈兴武的眼中 ， “客户的信任来源于远东品牌 ， 这种信任是日积月累才能形成的 ， 不能为了达成一次合作 ， 就做有损远东品牌的事情 ， 信任一旦崩塌 ， 就很难再次建立 。 ”因此 ， 在走向市场、走近客户的同时 ， 陈兴武始终牢牢守护着对产品品质的坚持 。 “目标一致 ， 才是我们的客户 ， 才能与我们一起走得更久 ， 走得更远 。 ”
而长期切换于市场与实验室 ， 也让陈兴武对技术研发有了更加深入的认识 。 “深入市场 ， 可以更好地了解发展趋势 ， 也可以听到更多客户认可的声音 ， 这是我们工作热情与激情的来源 。 但是 ， 如果把握不好尺度难免浮躁 。 ”如今 ， 作为一名团队管理者 ， 陈兴武肩上的担子更重了 ， 也将团队成员的培养作为重要任务 ， “做搞研发千万不能浮躁 ， 要始终脚踏实地 ， 既要满足客户需求 ， 又要保持做研发的初心 ， 真正用技术引领发展 。 ”
2013年一出校门陈兴武就来到了远东 ， 七年来陈兴武的工作业绩堪称卓越 ， 他的家庭生活也是幸福圆满 。 在生产厂任职的妻子成了陈兴武工作上的好帮手 ， 帮助他从生产的角度更好的进行工艺改进 ， 而同样的工作节奏与工作强度 ， 也让夫妻二人之间多了更多相互理解与彼此体贴 。 在远东相识、相爱 ， 拥有了一个温暖的小家 ， 找到了人生理想 ， 陈兴武与妻子真正是“贤伉俪琴瑟和鸣 ， 远东人相携相依” 。
这就是陈兴武 ， 这就是远东的技术研发工程师 ， 他们正用一股新浪潮为市场带来更多技术革新 ， 为研发注入更多动力！
【来源：同花顺财经】
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