营销|酷云互动李鹏：以企业一方数据为核心评估全媒体数据将是撬动营销增长的新支点
面对增长难题 ， 企业应该怎样撬动营销增长？
酷云互动董事长兼CEO李 鹏给出的答案是："以企业一方数据为核心评估全媒体数据 。 "
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在2020虎啸盛典「技术嬗变 ， 智能引擎」论坛上 ，李 鹏受邀发表了《打破增长边界 ， 赋能企业营销决策新"支点"》的主题演讲 ， 从企业当前面临的营销增长痛点着手 ， 给出了行之有效的解决之道 。
从营销本质出发
在李 鹏看来 ， 所有的营销决策的出发点 ， 都需要从营销本质出发 。 尤其当开源节流已成为企业刚需 ， 营销正成为企业生存的关键之际 。
上半年 ， 突发的疫情使企业陷入两难 ， 一方面是大规模缩减的预算 ， 一方面是对高增长的强烈追求 。 过去 ， 企业拥有10亿预算 ， 即使浪费5亿 ， 也依然能实现增长和盈利 ， "知道预算浪费了50%但不知道浪费在哪里"这句名言对企业而言 ， 无足轻重 。 然而当下形势急转直下 ， 特殊的历史阶段倒逼企业必须要立刻改变传统的营销方式 ， 必须找到那些被迫无效、被迫浪费的"50%"预算 。
为什么会出现这些"被迫无效的预算"？李 鹏认为 ， 这与营销行业长久存在三大痛点息息相关 。 "传统媒体难以数字化、跨屏无法对比媒体效果与优劣、跨屏难以了解转化真相 ， 这使参与其中的行业玩家都深受其害 。 对企业来说 ， 缺少跨屏媒体数据 ， 以媒体数据为评估核心会导致数据造假与无效投放的屡屡发生；对媒体来说 ， 各个媒体之间形成了数据孤岛 ， 这样的情况又导致媒体无法自证传播和转化效果 。 "
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正因为如此 ， 在营销决策的效果和效率 ， 与企业增长、成本节约关系极为紧密的当下 ， 企业更应该以数字化、工具化的方式 ， 去践行营销的本质 ， 即"找到对的人、对的场景 ， 用对的创意 ， 在对的时间进行广告投放 ， 不断评估优化 ， 从而达到增长的目的 。 "
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泥淖丛生 ， 营销决策工具如何挑选？
对增长的强烈追求 ， 驱动企业寻求数字化营销决策工具的赋能 。 然而市面上营销决策工具鱼龙混杂 ， 企业极易陷入泥淖 ， 付出高昂的试错成本 。
如何选择营销决策工具 ， 赋能企业增长？"从宏观上看 ， 一款优秀的营销决策工具必须具备以下特质 ， 至少10亿+的全媒体数据、高效的算法以及便捷、简单的工具体验 。 "李 鹏指出 。 
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而从微观上 ， 李 鹏认为营销决策工具的能力必须要与营销的本质相一致 。 "营销决策工具必须涵盖包括洞察、策略、创意、投放、监测、评估在内的能力 ， 遵循营销的本质 ， 在每一个营销决策的关键节点 ， 帮助企业做出正确的决策 。 "
将这六大能力拆解开来 ， 李 鹏也提出了他的理解和要求 。 洞察 ， 能够1键从10亿+人中找到目标人群；策略 ， 能够1秒生成跨媒体投放计划；创意 ， 能够1页展示竞品主力广告；投放 ， 能够1站式操作全媒体投放账户；监测 ， 能够1键监测广告流量；评估 ， 能够1目了然展示营销效果和优化方案 。 
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当把这些理念落地到具体的营销决策产品上时 ， 李 鹏以全媒体营销决策平台酷云EYE Grow举例 。 依托ACR核心技术 ， 酷云互动打通包括电视、户外、互联网在内的全媒体 ， 已累计10亿+KID数据 。 基于酷云互动海量全媒体数据 ， 以及MarTech、AI等科技赋能 ， 全媒体营销决策平台酷云EYE Grow提供覆盖洞察、策略、创意、投放、监测、评估的全链路营销服务 ， 帮助企业找到被迫无效的营销预算 ， 点亮营销增长之路 。
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