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传统批发市场的转型之路：怎么转？各有各的招儿

深度调查
传统批发市场的转型之路
编者按
受电商冲击 ， 传统批发市场的日子一年不如一年 。 加上受疫情影响 ， 不少店主与市场一起 ， 谋求突围 。 这既是众多青年创业者必须集体迈过的一道坎 ， 也是地方政府落实“六稳”“六保”的一道政治命题 。 安徽省合肥市瑶海区有33家专业批发市场 ， 正承受双重挑战的它们能否转危为机 ， 倒逼行业內变 ， 走上转型之路？中青报·中青网采访人员以此为样本进行了深度调查采访 。
当90后滴滴司机司广坤得知采访人员乘车是前往服装批发市场采访时 ， 羞赧地透露了自己的另外一层身份：“我其实就是个卖服装的小老板 ， 现在有空就开滴滴‘自救’ 。 ”
司广坤最初在杭州经营门店 ， 2016年回到合肥 ， 起初在安徽白马服装城租了商铺 ， 从事服装批发 ， 接触电商后 ， 重新转回零售 ， 线上、线下相结合 。 目前 ， 他在一家商业综合体开了两间门店 ， 但疫情发生以来 ， 门店生意都很冷淡 。 白天到处跑找货源 ， 晚上当网约车司机 ， 是他当下的生活常态 。
司广坤提到的白马服装城是安徽省内最大的服装批发市场 ， 在合肥市瑶海区 ， 围绕着合肥火车站形成了33家类似的专业市场 ， 基本上都是“买全国卖全省” ， 经营纺织服饰、百货食品日杂、家居建材等 ， 2019年共实现交易额总计逾600亿元 。
作为零售商 ， 司广坤如今面临的困境 ， 无疑也折射出上游专业市场的现实处境 。
受电商冲击、疫情影响 ， 传统专业市场正承受双重挑战 ， 它们能否转危为机 ， 倒逼行业內变 ， 走上转型之路？这既是众多青年创业者必须集体迈过的一道坎 ， 也是地方政府落实“六稳”“六保”的一道政治命题 。
近日 ， 中青报·中青网采访人员进行了深度调查 。
曾经“买全国卖全省” ， 如今分销功能递减
改革开放以来 ， 浙江、广东等地率先出现很多小商贩扎堆儿经营的贸易集市 ， 后来演化成以“批零兼营”为主的专业市场 。 少数位于一线城市的专业市场 ， 成长为特色鲜明、颇具优势的区域性、全国性甚至国际性的商贸流通中心 。
但是 ， 由于区位、客群数量等条件制约 ， 绝大多数位于省会城市的专业市场辐射能力有限 ， 往往承担“二级市场”的功能 ， 其中的批发商则扮演着“省代”(全省总代理)的角色 。
温州籍70后创业者吴仁游 ， 曾经负责福建某知名运动品牌的运营 。 在那个群雄纷争的品牌营销时代 ， 他见证过专业市场和“省代”为打开全国市场立下的赫赫战功 。 当年 ， 一个不起眼的空间 ， 就可能是全省的“招商窗口” ， 其背后就是一段商业传奇 。 “那时品牌商没有全国分销系统 ， 只能依靠这些‘窗口’走向全国” 。
然而新冠肺炎疫情发生之后 ， 吴仁游发现 ， 合肥公司楼下的这家专业市场 ， 很多商户开始撤离 。 “传统批发市场的日子都不好过 ， 一年不如一年 ， 市场服务能力、体验能力越来越弱 ， 空租率很高 ， 如果不转型 ， 会变成‘空城’ 。 ”他感慨 。
事实上 ， 业内人士都清醒地意识到：置身互联网时代 ， 买卖双方信息逐渐对称 ， 去中介化趋势增强 ， 零售商、消费者可以跳过实体店和批发商 ， 直接通过网上渠道从厂家拿货 ， 批发环节已不再重要 。
2019年起 ， 司广坤就开始尝试“越过”批发市场 ， 专门去杭州、广州、深圳找厂家 ， 基本上每个月跑一趟 ， 起早贪黑 ， 经常脚都走肿了 。 不过 ， 他经营的70多个服装品牌 ， 一件就能节省15%-20%的成本 。 “以往需要补货时 ， 批发商没有足够仓储 ， 还要去找厂家发货 ， 再转给我 ， 往往耽误了商机 。 ”他补充道 。
怎么转？各有各的招儿
传统专业市场 ， 显然已经到了不得不转型的时刻 。 怎么转？每一家企业都拿出了自己的解题思路 。
80后的孙贤鸿是合肥四季青服饰批发市场商管公司负责人 ， 之前就在邻近的专业市场从事了10多年的管理工作 ， 深刻体会到转型的阵痛 。 他入职后 ， 带领商管团队开出了最彻底的改革“药方” 。


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