会员|网易考拉如何融入“阿里动物园”( 三 ) 出品|||虎嗅大商

再回到用户分类的最初一个命题，也是会员电商的另一个门槛，则是如何对人群进行有效识别。会员电商经历的是从经营货，到经营“人” ，这意味着平台要根据大数据来对用户和消费习惯进行高度精准的匹配，在刘鹏口中就是：你到底要服务哪些人？你为这些人去准备哪些货？同时用什么样的方式来进行表达？对会员的全生命周期的管理是什么？
“会员在刚开黑卡、会员第一个月、会员第三个月以及会员要续费的时候，表现行为都是不一样的，他们和普通的用户的表现行为也是不一样的。我们如何利用我们的数据，对消费者的理解能力，用合适的产品对用户来进行转化？这是会员电商要去做的另一个核心。 ”
“大企业比小企业更加难以应对第四消费时代。 ”
这是《第四消费时代》作者三浦展的一个观点。三浦展向虎嗅解释过，大企业成长的逻辑是转起规模效应的飞轮，是一个大量生产、大量消费的模式。但是在第四消费时代中，相比追求商品本身，人们开始追求服务，提出更多个性化需求。相比大企业，中小型企业可以提供更有针对性地服务和需求。
这或许也可以窥见，习惯于大流量、兜售爆款式电商的巨头们为什么要开始用独立的APP、独立的团队来深度经营小流量生意的原因之一。
毕竟，消费群体的界限还会不断清晰，消费这件事还在变幻不尽的姿势。 “我们希望在消费趋势来之前，提前做好业务准备。 ”刘鹏说。
如对本稿件有异议或投诉，请联系tougao@huxiu.com
【会员|网易考拉如何融入“阿里动物园”】End

图片

图片

本文首发于微信公众号：十亿消费者。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。
（责任编辑：李显杰）

会员|网易考拉如何融入“阿里动物园”( 三 )

推荐阅读

『精灵故事』排毒养颜的——自制蜂蜜菠萝酵素汁

时间在撒谎|史上罕见，被传为佳话！，古代这位皇帝用一生专宠一个女子

北京昌平|日晕、七彩云罕见同框，速看！

【汽扯扒谈|巨型双肾隐约可见，6月正式发布，全新宝马4系官方预告流出】

诡异的血月传说血月可怕传说

为啥其他动物固定季节发情，人类随时都可以

冷冻毛豆怎么煮好吃

「全省工商界人士」携手治污攻坚共建美丽广东

广州番禺一民房起火消防员救出15名群众

茶籽渣可以做肥料吗茶籽渣怎么做肥料

四川一精神病人电梯内砍死8岁男童-遂宁8岁男童电梯内被砍死

黑枣和红枣的区别在哪里黑枣和红枣的区别在哪里中药

嗜酸性粒细胞比率高有哪些原因

|昆明电子竞技公开赛决出两“王者”

科学家在南极发现“外星”尘埃

黎彼得|黎彼得封笔23年重返词坛！期望与许冠杰再合作，曾创造多首经典

汽车|美股三大指数集体收跌小鹏汽车逆市大涨逾33%

「不占用村」继禁止私搭乱建后，墙外种菜或将被禁，农民不解，为啥不让种！

二等分打印纸尺寸设置送货单!电脑打印纸三种等分是什么尺寸?

青年|女网红的化妆台，薇娅周扬青挺好，看到程晓玥：这么不讲究？