芒种风向标|吉利4.0时代如何打好营销“突围战”？，对话吉利宋军
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“直播最大的魅力在于‘直’ ， 用户最关心的问题在直播现场都能得到鲜活的解答 。 ”2020年当汽车的营销从线下搬到直播间时 ， 做客水滴汽车直播间的吉利品牌销售公司总经理宋军也对直播有了自己全新的理解 。
众所周知 ， 在今年6月份 ， 吉利豪越以微综式直播的全新方式亮相 ， 联合20余个跨界品牌推出主题为《百变大大大店》的直播带货秀 ， 创造了汽车直播近期在抖音上的数据新高：两个多小时的直播 ， 累计3303万人次观看 ， 同时在线最高峰达123万人 ， 可以说这两个数字覆盖力之广 ， 影响力巨大 。
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事实上 ， 吉利之所以能在直播上取得如此好的成绩 ， 宋军坦言 ， 吉利自己不断去实践 ， 主动探索数字化转型 ， 不断的去纠偏、修正 ， 试图通过镜头与用户心智产生互动 。
在他看来 ， 紧扣用户痛点 ， 才能保持直播的魅力 ， 而直播已经变成了常规化的汽车营销方式 ， 未来直播或将成为汽车销售的主导 。
【芒种风向标|吉利4.0时代如何打好营销“突围战”？，对话吉利宋军】提及直播 ， 宋军还回忆了他在线下走访时的一个关于经销商小故事 ， 在华北市场的一个经销商办公室有一整套直播设备 ， 过年前就准备直播 ， 疫情爆发后就开始大规模的直播 ， 而且这里的店长说通过镜头直播比以往电话微信更加直接 ， 获取用户信息更多 。 同时 ， 宋军还亲切的称吉利的经销商是战友 ， 他认为 ， 吉利战的是自己 ， 是全球互相竞争的各个汽车品牌 。
当整个汽车市场都受到疫情影响时 ， 吉利的经销商却在3月份很快的回暖 ， 宋军坦言 ， 吉利经销商的盈利率超过合资品牌 ， 甚至接近豪华品牌 。
尽管今年上半年受疫情的影响 ， 中国品牌的市占率不断下跌 ， 但吉利汽车的市占率却逆势增长 ， 随着市场的逐步回暖 ， 销量也实现了迅速回暖 ， 数据显示 ， 7月份 ， 吉利汽车总销量为105,218辆 ， 同比增长15% 。
其实吉利之所以能逆势上扬 ， 离不开不断推陈出新的来满足多元化用户的需求 。 而宋军自己也在不断的去了解每一位消费者 ， 以吉利ICON为例 ， 它的用户便是Z时代的年轻人 ， 但他认为：“Z时代代表的不止是一群人 ， 是一个时期具有年轻心态的人 ， 而吉利可以为Z时代提供多元化的产品 。 ”
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不可否认 ， 吉利这些年的产品线越来越丰富 ， 也从曾经的1.0时代的高性价比 ， 到3.0时代的高品质、精品车 ， 如今随着CMA超级母体的诞生 ， 吉利也正式迈入4.0时代 。
而作为吉利世界级模块化架构孕育体系 ， 在宋军看来 ， 它的出现对于吉利具有全球性的战略意义 ， “超级母体”就是孕育出可能现在没有的东西 ， 代表了未来发展的方向 。
对于吉利的4.0时代的产品 ， 宋军表示：“4.0时代吉利的产品迭代速度将更快 ， 生产具备全球竞争力的产品和精品车 ， 其基本DNA包括四个：安全、运动、智慧和形体 。 ”
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吉利在公布了“CMA超级母体”之后 ， 首款CMA宽体中高级轿车-Preface的消息也随之而来 ， 该车定位为宽体轿跑 。 据宋军透露 ， Preface也将在即将到来的北京车展亮相 。
如今 ， 吉利汽车的累计销量已达到960万辆 ， 下半年将迎来第1000万辆的历史性突破 ， 可以预见的是 ， CMA超级母体将开启吉利4.0时代 ， 赋能下一个“千万辆时代” 。
显然 ， 吉利已做好了准备 ， 正如宋军所言：“打基础 ， 练内功 ， 这是吉利4.0时代最强大的底气和护城河 。 ”
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