商业|河南县城市场崛起？豫西一县城人均商业面积已远超郑州，“直逼”北上广
河南商报首席记者杨桂芳
继不久前万达商业宣布进驻中牟后 ， 本月胖东来在许昌禹州开出了第一个县级市门店 。
【商业|河南县城市场崛起？豫西一县城人均商业面积已远超郑州 ， “直逼”北上广】后疫情时代、下沉市场和小镇青年 ， 以及已经白热化竞争的一、二线城市 ， 一系列关键词正在刺激商业和品牌们加速拥入县城赛道 ， 在一片兵荒马乱中迎来正面厮杀 。
渠道下沉之争
商业和品牌们的进入 ， 拉长了县城的夜间生活 。
夜晚10点 ， 豫东一个县城的海洋馆商业街区里 ， 依然人头攒动 ， 主街、背街的十多家茶饮门店比邻而居 。
这是一个刚刚划归地级市管辖的区域 ， 中心县城商圈被新区商业取代 ， 并通过街区商业加速向最新的商业模式靠拢 。
做了13年地市商业运营的谢振(化名)曾研究过该县城所在地级市下辖的诸多县城 。 据他描述 ， 其中一个县城里一家开业不足三年的一座购物中心 ， 街区空铺率超过60% ， 盒子内空铺率达到30% 。
“它不是个例 。 ”谢振强调说 ， 在河南每个县城都有三到四个商业项目 ， 消费分流现象严重 ， 入不敷出 。
谢振还提到 ， 豫西一个城内人口不足8万的县城 ， 短短几年出现5个商业项目 ， 累计体量超过13万平方米 。 按照这一数据计算 ， 该县城的人均商业面积超1.6平方米 ， 远超郑州人均1平方米的数据 ， 接近北上广人均2平方米的水平 。
小城商业迭代下 ， 一些原本仅布局一、二线城市的零售品牌加速推进代理加盟或授权 ， 尤以零售和轻餐饮、快餐饮业态最为明显 。
一位商业拓展人士举例说 ， 某国际快时尚巨头在地市和县城则选择授权公司拓展折扣集合店 ， 优势是在消化库存的基础上 ， 不损害品牌的调性 。
而另一位业内人士直言这种方式的弊端：特卖店和直营店货品有所不同 ， 且往往只获得某些货品的授权 ， 店内还可能出现贴牌现象 。 此外 ， 特卖方店面和商场签订合同时期短 ， 售后问题容易推脱 ， 这些都会让同品牌店铺之间形成恶意竞争 。
使品牌们容易遭遇“水土不服”的 ， 还有相似度极高的品牌早已出现在了下沉市场 ， 以及手握多个品牌的代理们犬牙交错的利益关系 。
“恶性竞争会让正价产品遭遇尴尬 ， 但后者的到来也会让山寨品牌死掉一波 。 ”该业内人士说 。
“过山车”般的下沉市场
想要在下沉市场享受红利 ， 需要掌握恰到好处的时机 。
2015年 ， 新郑奥斯卡影城经理黎明在新郑开出第一家奥斯卡影城 ， 而今已经开出了第二家奥斯卡影城 。
新郑在2012年已有首个影城 ， 当时面临的挑战很大 ， “看电影的人不多 ， 在新郑几乎全是送票、发券 ， 贴钱搞活动 。 ”黎明描述2012年前后的新郑电影市场说 ， 直到2013年周星驰的《西游·降魔篇》春节贺岁档推出 ， 该影院才出现了购票要排队半小时的现象 。
2015年 ， 筹备9个多月的新郑第一家奥斯卡影院在春节前夕开业 。
黎明回忆说 ， 开业后出现了持续排队的现象 ， 但过完年后发现这个行业“人多的时候特别多 ， 人少的时候特别少 ， 跟过山车似的 。 ”3月份之后 ， 甚至出现一天只有5个人观影的情况 。
即使如此 ， 网上影票预售、高质量电影作品的密集出现 ， 以及影院运营能力的持续调整 ， 加上新郑市民消费能力的快速提升 ， 市民的观影习惯在三四年时间里得到培养 ， 周末观影成了普遍行为 。
黎明观察到 ， 与郑州观影市场不同的是 ， 家庭客、儿童成为下沉市场的观影主力 ， 相比三四年前“只限小年轻”群体 ， 观影的年龄段也越来越广 。
黎明提到 ， 在2018、2019年春节前后一个月时间里 ， 影院的收入几乎可抵过去10个月(除去五一、十一假期)的累计收入 ， 在其他日常时间已可维持影院的支出 。
受商业垂青的百强县
和新郑相邻的中牟 ， 也是商业抢滩的重点区域 。
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