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|专访触宝董事长张瞰：出海小巨头做国内，一年内是怎样扭亏为盈的( 二 )


“疯读小说”签约的作者都不是头部作者 ， 一般是中腰部作者 ， 但目前 ， 已经有不少作者年收入过百万 。
他们的作者数量并不多 ， 迄今为止 ， 只有1600多名作者 ， 与其他网文平台动辄数百万的作者数量无法相比 ， 但这些作者加上一些其他采买的中腰部版权内容 ， 支撑起了触宝近3000万月活读者的阅读需求 。
“我们不求作者体量 ， ”张瞰说 ， 目前网文市场存量那么大 ， 作为新进入者 ， 不可能把别人走过的路再走一遍 。 并且 ， 生产巨大书城 ， 从成本是算不过来的 。
触宝的打法是 ， 不让人找书 ， 让书找人 。 通过算法用数据判断 ， 哪些书能够受到大部分用户喜欢 ， 并根据用户喜好让作者创作 。 在其网络文学平台上 ， 一本书被推送给数百万人是常见的事 。
一年时间做到近3000万月活用户 ， “疯读小说”在买量上也有一些新招 。 其中有特色的一个是 ， 拍摄短视频演绎小说中精彩、高潮片段 ， 在短视频平台推广 ， 用户看到后点进去 ， 就能找到全文 。
“爱看短视频的人 ， 和爱看网络小说的人 ， 有一个共同特点 ， 都有空闲时间 ， 愿意下载新的APP和新内容 。 ”今年6月 ， 疯读小说读者的平均每日阅读时长已超过110分钟 。 张瞰告诉采访人员 ， “疯读小说”用户留存很高 ， 并且广告转化率也不错 ， 目前很受效果广告主的青睐 。
这套为用户定制阅读内容的做法目前的确有市场 ， “金字塔底下95%的用户更喜欢这些东西 。 ”张瞰说 ， 这些用户 ， 并不是大家想象中的都是下沉市场 ， 反而有很多公务员、学生、白领 ， “就是一群普通的平均的互联网人群 ， 人群的分布其实也跟中国互联网的人群分布接近 ， 无论是年龄层 ， 还是收入都是比较接近的 。 ” 。
经验与 建议
去年海外产品被下架的打击 ， 曾让外界认为触宝会一蹶不振 。 今年挺过来后 ， 张瞰吸取了教训 。 对于国外市场的理解 ， 有了更深认知 。
“跟国外公司合作 ， 信任是非常重要的 。 如果他觉得你的行为不可理解后 ， 他就会采取一些你想不到的 ， 你也不可理解的动作 。 ”
今年的国际环境 ， 比去年更加糟糕 。 受影响的不是触宝一家公司 ， 还有更多出海中的中国互联网公司 。
目前 ， 触宝的发力点在国内 ， 国外业务也依旧在做 ， 但近期不会做大投入 ， 他们选择在这个时间点上 ， 尽量在美国市场上低调一些 。
“现在枪打出头鸟 ， 增长后万一惹些别的问题反而不好 。 ”他说 。
从长远角度 ， 他依旧看好海外市场 ， “中国产品国际化还是应该坚持要做的一件事情 ， 尤其中国的互联网 。 ”这么多年做海外 ， 他深刻的感受是 ， 中国的互联网公司竞争力很强的 ， 整个做事情的方法论、斗志、适应变化的能力 ， 都挺强的 。
海外有自己的游戏规则 ， 比如合规性要求更高 ， 没有那么多灰色空间可以去钻 。 他建议 ， 如果在海外做内容型产品的话 ， 版权意识真的要足够强 ， “否则的话你的产品分分钟被下架 ， 你就是竹篮打水” ， “把这些意识要纠正过来 ， 真正的去尊重别人的文化和别人的意识形态 。 ”
【|专访触宝董事长张瞰：出海小巨头做国内，一年内是怎样扭亏为盈的】即使目前出海环境 ， 张瞰依然觉得出海机会还很大 。 “这个世界有非常大的广阔的空间 ， 即使我们撇开美国 ， 英语国家地区的人口也并不少 。 东南亚文化和我们更接近一点 ， 他们对于我们产品的需求可能更刚性一些 。 总体上大市场还是存在的 。 我觉得应该还是一个比较好的机会点去出海的 。 ”


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