江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

小初侃体育|一家网校成交额翻304倍，220万家长淘宝直播云选课

8月14日 ， 《奇葩说》辩手傅首尔主持的淘宝直播间里 ， 超过220万人一起参加了一次特殊的“家长会” ， 通过淘宝直播云选课 。
通常情况 ， 直播间里有多样的商品 ， 但这场直播的购物推荐里只有课程和学习桌两类商品 。 实际上 ， 这是在线教育的首个天猫超级品类日 ， 并与儿童家具组成CP ， 打通两个行业共同的消费者 。
当晚 ， 这场“家长会”持续占据淘宝直播热榜第一 ， 甚至超过了Angelababy及迪丽热巴 。 随着开学季的到来 ， 家长的焦虑蔓延到了淘宝直播 ， 热度已经超越了追星族 。
小初侃体育|一家网校成交额翻304倍，220万家长淘宝直播云选课
文章图片
截至8月16日 ， 本次天猫超级品类日中 ， 中小幼课程的访问量同比增长近1000% ， 作业帮、猿辅导、瑞思英语、VIPKID、有道教育、叽里呱啦、鲸鱼外教7大网校的成交额比上个月同期翻了8倍 ， 其中瑞思英语翻304倍、鲸鱼外教翻81倍、VIPKID翻21倍 。
淘宝教育数据显示 ， 在线教育和学习桌的受众重合度极高：决策者多为80后女性、受教育程度高、舍得为孩子的教育投资、愿意尝试新的产品 。 因为这样的重合 ， 两个行业得以共享粉丝 。
在线教育数字化转型找淘宝
疫情加速了在线教育的数字化进程 ， 也让很多人有了在线买课的习惯 。
瑞思英语对此感同身受 ， 其在线下有数百家校区 ， 今年开始重点布局线上 ， 融合线上线下已经成了一种刚需 ， 而目前数字化升级最主要的阵地就是淘宝教育 。
很多教育机构有着和瑞思一样的经历 ， 正在面对从0到1的数字化转型 。
今年3月 ， 淘宝教育事业部正式成立 ， 目标未来3年帮助1000家机构每家获得10万名以上的新生 ， 通过淘宝直播、聚划算、营销/店铺工具、小程序等形式触达消费者 ， 同时在淘宝的消费场上 ， 跨行业合作也被很多商家期待 。
淘宝教育运营总监叶挺表示 ， 淘宝天猫上的母婴类、图书类商家和在线教育的消费者重合度很高 ， 而淘宝教育能够组织商家之间打通用户、打通营销 ， 实现虚拟商品和实体商品的粉丝共享 。
“作业帮直播课主要面向6-18岁的中小学生 ， 刚好学习桌的用户也是他们 ， 但是我们和学习桌处在完全不同的行业 ， 通过淘宝教育实现了跨行业触达用户 。 ”作业帮方面表示 。
据了解 ， 这次活动期间 ， 作业帮的天猫店铺3天访客数已经是平时的近20倍 ， 相比于上个月同期 ， 成交额翻了14倍 。
猿辅导在淘宝教育的成绩同样可观 ， 相关负责人表示：“淘宝上实体商品的玩法同样适用于在线教育 ， 例如每周大牌日 ， 我们的课程日均成交量是平时的10倍 ， 粉丝增长是平时的4倍 。 聚划算、淘宝直播等活动都带来了巨大增长 ， 这是其他渠道难以实现的 。 ”
实体商家期待与在线教育组CP
一直以来 ， 淘宝天猫被视为实体商品做生意最大的平台 。
儿童学习桌品牌好学童有98%的成交都发生在天猫 。 这次CP超级品类日中 ， 好学童3天收获2万粉丝 ， 抵得上平时一个季度的粉丝增长 。
“大家对学习桌的认知度近几年越来越高 ， 尤其年轻父母非常认可孩子需要专属学习空间和学习桌椅 。 通过和在线教育的跨界合作 ， 行业之间可以实现高度精准的人群破圈 。 ”护童相关负责人总结 。
当下 ， 对于学习桌商家而言 ， 正处在暑期档的关键节点 ， 这个仅次于双11的爆发期 ， 业绩几乎占了全年营收的20% 。
爱果乐方面透露 ， 往年暑期档 ， 合作过家居类、数码类产品 ， 实际上消费人群的重合度并不高 。 问题在于 ， 儿童学习桌属于家居类目 ， 但对于很多刚买房装修的小夫妻来说 ， 可能还没到用上学习桌的时候 ， 但是母婴、教育类消费者就不一样了 ， 他们的家里肯定有个需要学习桌的娃 ， 而且平时会更关注孩子的成长 。
事实上 ， 在线教育和学习桌的CP还有很多可能性 ， 前者拥有亿级用户 ， 可以带着学习桌走进千家万户；而后者客单价多在数千元 ， 锁定的是肯为教育投资的家长 ， 正是在线教育机构最想触达的一拨人 。


推荐阅读


上一篇：说时尚搭配话题|但是美军却坚决不敢再打, 实在是被打的太惨了，第四次第五次战役失败,

下一篇：产业气象站|探访胶东：卡奥斯世界级工业互联网生态品牌