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财经无忌|“十年老电商”洋码头如何追赶“Z时代”消费人群？( 二 )


【新市场】 洋码头新零售首店落户重庆 ， 提出“百城千店”计划
“在中国新消费力量的驱动下 ， 传统零售市场的价格歧视和流通壁垒正在被打破 。 同样 ， 随着跨境电商逐步走向规模化、规范化 ， 未来市场前景不可小觑 。 ” 易观副总裁娄洋在发布会现场表示 。 在市场背景下 ， 在消费升级的促进下 ， 消费者们的消费需求同样在不断延伸 ， 90后以及三四线下沉市场新消费力量崛起 ， 对于海外商品的需求越来越多元 。
洋码头基于政策、市场、自身能力等全方位的思考 ， 2020年洋码头将发力线下新零售 ， 通过与各地方政府合作 ， 计划三年内在100个城市开1000家线下门店 ， 覆盖2-3亿三线城市新兴消费人群 ， 完成流量闭环和场景闭环 。
财经无忌|“十年老电商”洋码头如何追赶“Z时代”消费人群？
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（洋码头新零售战略“重庆首店”）
据介绍 ， 洋码头新零售店将采用“自营+平台”的商业模式和线上赋能线下、线下反哺线上的分销模式 ， 覆盖京津冀、长三角、珠三角、渤海湾、辽中南、西南6大城市群 ， 为三、四线城市新兴消费人群服务 。
在业务模式上 ， 洋码头新零售店铺形态将包括2000平米的旗舰店 ， 800平米的体验店 ， 和400平米的社区店 。 旗舰店由洋码头重点打造 ， 将主要设在省会城市知名商圈 ， 将引入全球直播、体验中心、新品发布等创新业态 ， 结合大量触摸屏和新零售技术；体验店和社区店则结合旗舰店进行布局 ， 未来以开放加盟店铺为主 ， 分布在三线及以下城市 ， 满足细分地区的消费习惯和需求 。
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作为一带一路等国家级战略落地的重要城市 ， 重庆拥有广阔的消费市场及交流的天然优势 ， 无论是解放碑、观音桥等全国知名商圈 ， 还是线上交易额 ， 重庆都在全国具有重要地位和独特代表性 。 借助重庆在“新消费”领域具有的 得天独厚的优势 ， 洋码头线下首店落户重庆 ， 旨在瞄准潜力广阔的西南市场 ， 正式拉开“新零售”战略的序幕 。
据洋码头CEO曾碧波透露 ， 洋码头新零售战略目标是按试验、拓展、复制3步走 ， 在未来3年实现“百城千店计划” ， 即在100个城市开设超过1000家线下店 ， 其中100个城市是自营店 ， 辐射周边城市则选择加盟的形式 ， 2020年年中实现首批店铺开业 ， 下半年实现中心城市全覆盖 ， 2021年起开放加盟 。
【新营销】洋码头推出“全民直播”计划 打造千个直播过亿的买手主播
2020年作为直播和短视频带货的风口之年 ， 同样也是洋码头未来布局的重要一环 ， 洋码头CMO蔡华表示 ， 洋码头推出“全民直播”计划 打造1000个直播过亿的买手主播 ， 并对APP进行改版 ， 让直播元素无处不在 ， 让买手随时随地想播就播 ， 此外 ， 洋码头还希望通过流量分发让直播交易额冲击50%GMV占比 。
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（洋码头CMO蔡华）
洋码头CMO蔡华透露 ， 洋码头海淘直播间具有“高客单”、“高复购”、“高吸粉”和“高转化”的特点 ， 直播间客单价超过1200元 ， 新客当月复购率高达45% ， V4（铂金）等级以上占比70% ， 直播订单转化率高达16.8% 。
据介绍 ， 洋码头直播间有很多特色品类 ， 比如海外中古古董买手及国内知名二手奢品机构、还有汇集来自东南亚、东欧等国的珠宝翡翠、蜜蜡琥珀 ， 还有汇集来自北美、欧洲、日韩等全球时尚穿搭买手 ， 具有多元化、全球性的特点 ， 让中国消费者真正打开眼界 ， 接触世界 ， 发现世界 。
此外 ， 今年洋码头将进一步通过短视频+网红达人深度合作等方式进行流量拓展 ， 与头部MCN机构进行合作 ， 利用短视频＋网络红人 ， 打造自身特有的站内互动营销模式 ， 实现多样化、场景化、全球化的直播情景推进以买手在海外购货现场直播的展现形式 ， 实现“人、货、场”的同时展现 ， 交付中国交互海外的消费场景 。 洋码头旨在通过原汁原味的全球海淘场景化视频直播进行流量的承接转化等组合打法 ， 形成一个完整的商业闭环 。


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