春明东灿|“没心机的人，注定失败”：这3个方法，能助你一臂之力
人生在世 ， 每个人都要和他人打交道 。 生活上 ， 要与亲朋好友来往；工作上 ， 要和领导、同事进行沟通……
有些老实人因为性情忠厚、说话直来直去 ， 常常在气势上被“欺负”；有些人却因为“有心机” ， 往往能达到自己的目的 。
谋圣鬼谷子说：“与人沟通的最高境界 ， 是既能达到目的 ， 又不会给自己留下祸患 。 ”对于这一点 ， 我曾经见过这样一个经典案例 ， 非常发人深省 。
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一家公司为了激励员工、提升业绩 ， 打算安排销售部出去旅游 。
旅游计划中有5个名额 ， 但销售部加上经理老王、主管小张共有6个人 。 小张心想：“王经理肯定是要去的 ， 但对待底下的员工又不能厚此薄彼 ， 那么不能去的肯定就是我了 。 ”
于是 ， 小张为了自己也能去旅游 ， 就找到上级 ， 打算再申请一个名额 。
到了办公室 ， 小张对营销总裁说：“李总 ， 我们部门一共有6个人 ， 但名额只有5个 ， 麻烦您再多给我们一个名额 。 ”
上级听完皱了皱眉头 ， 说：“这个我知道 。 但公司有公司的预算 ， 这次旅游已经是特批了 。 你作为主管 ， 这一次让其他同事先去 ， 不行吗？”
听完这话 ， 小张只能垂头丧气地离开了领导的办公室 。
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第二天 ， 老王见小张情绪低落 ， 就询问缘由 。 小张便将事情如实告知 。 老王听后 ， 哈哈一笑道：“小问题 ， 包在我身上！”
下午 ， 老王来到办公室 ， 对领导说：“李总 ， 销售部的同事听说 ， 公司要安排他们出去旅游 ， 都非常高兴 ， 觉得公司做到了以人为本 。 通过这件事 ， 他们感觉自己受到了重视 ， 都表示以后会更加努力 ， 用更好的业绩回报公司 。 ”
领导听完 ， 面露喜色地回应道：“看来这次的安排效果很好 。 本来销售部一直以来就很优秀 ， 现在他们有了干劲 ， 相信业绩会更上一层楼 。 ”
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老王接着说道：“是啊 ， 有动机才会有干劲嘛！但我想向您反映一个问题 。 我们部门有6个员工 ， 可名额只有5个 。 无论不让谁去 ， 恐怕会打击这个员工的积极性 ， 从而影响整个团队的氛围 。 我知道公司每项开支都有预算 ， 但如果因为一个名额 ， 不仅没有达到目的 ， 还降低了效果 ， 恐怕会得不偿失啊！”
领导听完老王的话 ， 仔细思考了一分钟 ， 觉得非常有道理 ， 便答应再给销售部一个名额 。
从这个案例就可以看出 ， 小张是一个忠厚的老实人——但他不仅没达到目的 ， 还让领导觉得小张做事不为公司着想；而老王是一个“有心机”的人——运用说话的“套路” ， 不但达到了目的 ， 还给上级留下了为公司考虑的好印象 。
老王具体运用了哪些“套路”？我们可以试着从鬼谷子说的这三句话来分析：
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一、鬼谷子说：“打算说服对方的时候 ， 要顺应事物的规律 ， 根据对方的实际情况采取行动 。 ”
上级作为高级管理人员 ， 自然要从企业的角度考虑问题 。 因此 ， 老王开口之前就先站在上级的角度 ， 全面分析了公司为什么要安排这次旅游 。
二、鬼谷子认为：“沟通过程中必须动之以情、晓之以理 ， 使双方产生情感共鸣 。 ”
如果上级为了省一个名额的钱 ， 不仅目的没有达到 ， 还使员工变得消极 ， 那就是因小失大 。 老王正是从这一点出发 ， 使上级和自己产生了情感共鸣 。
三、“顺着对方的欲望进行沟通 ， 就能达到说服的目的 。 ”这是鬼谷子说的第三句话 。
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