一点科技|30%的“苹果税”不公平那么50%的“国产安卓税”公不公平？( 二 )

除了50%的游戏流水抽成，国产游戏开发商/发行商还需要向安卓渠道支付如下的显性或隐性费用：

安卓应用商店的“编辑推荐”位置和“搜索”热词都是出售的。如果你想得到更多的曝光，很可能要花费更多的推广费。苹果App Store的“编辑推荐”位置是免费的（开发商自我推荐，苹果审核）， “搜索”热词在中国区是不出售的（在国外有出售）。
为了获得更高的推广优先级，游戏公司往往需要与安卓应用商店签订“对赌协议” ，例如第一个月必须在本商店做到一定量级的流水，否则需要补偿对方。苹果App Store无论在中国还是国外，都没有上述“对赌机制”存在。

在国外， Google Play这个官方安卓渠道的抽成比例只有30% ，与苹果App Store相同；在国内，这个比例却被国产安卓渠道提升到了50%……或许是因为中国玩家对价格更不敏感？（手动狗头）
当然，一线游戏大厂一直就对50%的“国产安卓税”不太满意。网易曾经就《梦幻西游》《大话西游》等拳头产品对一些安卓渠道进行谈判，据说降低了抽成比例；腾讯去年也与一些安卓渠道重新谈判抽成比例，不知道结果如何。但是，就算安卓渠道让步，最多也就是把“国产安卓税”降低到与苹果相同的30%水平；而且，数量巨大的二线、三线及独立游戏公司，根本争取不到这种协商机会。

本文插图

（游戏CP早就对“国产安卓税”比较生气了）
对于游戏行业来说，国内安卓平台是一个不折不扣的噩梦，具备一大堆让开发商/发行商头疼的问题，需要花费很高的成本和精力解决：

主流硬件种类太多，从千元机到五千元机，分出无数个层次；主流厂商还喜欢玩“机海战术” ，每年能同时发售十几个机型，新游戏的硬件适配非常困难。
操作系统版本太多，而且核心版本号普遍偏低。国产安卓厂商非常喜欢在原生安卓系统上加一些华而不实的功能，然后包装成“自己的操作系统”；它们往往比最新原生安卓系统落后两代以上。
应用生态非常混乱，审核机制不完善，抄袭游戏、换皮游戏层出不穷，天生的劣币驱逐良币；这种现象在2018年以后略有好转。
安卓游戏玩家的ARPU大幅低于苹果玩家，作为一个整体可能低50-70%；但是安卓渠道的抽成反而大幅高于苹果App Store 。结果就是，游戏厂商在安卓端的实际利润率大幅低于苹果端。

有上面这么多问题，为什么游戏厂商还要坚守国产安卓渠道呢？原因很简单：人多。现在苹果手机在国内的市场占有率可能只有15-20% ，虽然它占据的是比较高端的市场，但是没有人愿意为此放弃80-85%的大众市场。
手机厂商不可能放弃游戏联运这棵摇钱树，而且会竭尽全力抗拒降低“国产安卓税”的提议——因为这是它们最赚钱的业务之一。以小米为例：2019年，它的智能手机业务毛利率仅有7.2% ，互联网服务业务（主要是广告和游戏联运等）的毛利率则高达64.6% 。我估计其他国产手机厂商的情况相差不大：硬件全是微利销售，然后依靠游戏联运等“互联网增值服务”赚回来一点。
过高的“国产安卓税”、过于混乱的软硬件生态，严重降低了国产安卓平台的游戏产品及运营质量。道理很简单：因为整套游戏规则都对游戏厂商不利，那么游戏厂商的上策就是赚快钱、走量、薄利多销，乃至套版号、换皮、抄袭。总体看来，一个游戏产品的质量越高，来自苹果平台的流水比例往往就越高；那些以“一刀99级”“美女整夜不睡攻打世界”“小姨子误操作养出上古巨兽”为宣传语的换皮劣作，往往有90%以上的流水来自安卓端。
那么，游戏厂商有没有办法打破这种恶性循环呢？除了徒劳无功地与安卓手机厂商谈判抽成比例，还有什么别的改变途径吗？有的，而且至少有两条，而且已经正在发挥效用了。